電商產(chǎn)品定價(jià)策略

在2025年，當(dāng)我們?cè)趪?guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多上搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格各異。在這種情況下，價(jià)格的設(shè)定就顯得極為重要。

我們都知道，利潤(rùn) = 收入 - 成本，售價(jià) = 成本 + 利潤(rùn)。對(duì)于跨境電商而言，運(yùn)費(fèi)的調(diào)整需要多花心思。以Shopee為例，其運(yùn)費(fèi)并非按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取，通常會(huì)在定價(jià)基礎(chǔ)上增加隱藏運(yùn)費(fèi)價(jià)，因此最終價(jià)格包含了成本、利潤(rùn)和隱藏運(yùn)費(fèi)。

開店鋪時(shí)，需根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)將其分為引流款和利潤(rùn)款。引流款價(jià)格較低，主要作用是為店鋪吸引更多顧客，此類產(chǎn)品基本無(wú)利潤(rùn)，甚至可能虧本。但對(duì)于鋪貨型跨境平臺(tái)，引流產(chǎn)品不可或缺。很多時(shí)候，顧客進(jìn)店購(gòu)物會(huì)搭配購(gòu)買，若幾件搭配銷售，便可能實(shí)現(xiàn)盈利。

利潤(rùn)款也是店鋪必不可少的部分。若引流款的引流效果良好，店鋪的利潤(rùn)來(lái)源則主要依靠利潤(rùn)款產(chǎn)品。

大部分人前期找貨源會(huì)選擇1688網(wǎng)站，它是國(guó)內(nèi)較大的貨源平臺(tái)，很多人因其價(jià)格優(yōu)惠而選擇。然而，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，1688上并非所有產(chǎn)品都是最低價(jià)。該平臺(tái)上的賣家有廠家也有批發(fā)商，所以拿到的價(jià)格未必最低。這就需要我們仔細(xì)對(duì)比各大平臺(tái)同款貨源的價(jià)格，以爭(zhēng)取拿到產(chǎn)品的最低價(jià)。

1688貨源齊全，產(chǎn)品類目豐富，價(jià)格低的產(chǎn)品不少，但高端產(chǎn)品價(jià)格自然較高，產(chǎn)品價(jià)格終歸還是和產(chǎn)品本身有關(guān)。

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客下單的方法中，有一種是組合消費(fèi)法，即購(gòu)買一件商品時(shí)必須連同另一件商品一起購(gòu)買，還有一種是購(gòu)物滿足一定金額才能發(fā)貨。這些情況需在客戶聊天或下單后及時(shí)溝通，避免因消息不暢出現(xiàn)問(wèn)題。

那東南亞的Shopee利潤(rùn)如何確定呢？東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，均為發(fā)展中國(guó)家，所以利潤(rùn)不會(huì)太高。但該地區(qū)人口紅利大，需求也大，整體利潤(rùn)還是較為可觀的。我們應(yīng)從發(fā)展的角度看待這一問(wèn)題。

另一方面，利潤(rùn)與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少有一定關(guān)系。同一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的人多了，分到的利潤(rùn)就少；若市場(chǎng)尚未飽和，或自己是早期進(jìn)入者，利潤(rùn)則會(huì)較高。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)層面，還包括產(chǎn)品品類的競(jìng)爭(zhēng)。以女裝類目為例，做的人多利潤(rùn)就少，做的人少利潤(rùn)則大。不過(guò)女裝是熱門類目，做不了女裝的可以考慮女性消費(fèi)者周邊產(chǎn)品。

從Shopee各個(gè)站點(diǎn)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，臺(tái)灣站和馬來(lái)站的利潤(rùn)較高，臺(tái)灣站的客單價(jià)最高，這也是許多新手賣家入駐Shopee時(shí)首選臺(tái)灣站點(diǎn)的原因之一。

在爭(zhēng)取利潤(rùn)時(shí)，可采用搶賣新品的方法。新品上市往往會(huì)引起關(guān)注，前期價(jià)格通常較高，正如俗話說(shuō)的“物以稀為貴”。等后期其他賣家也上架該新品時(shí)，自己已銷售一段時(shí)間，銷量可觀，即便后期產(chǎn)品大量上市，自己也更具權(quán)威性，且前期已獲得不少利潤(rùn)。

總之，店鋪產(chǎn)品定價(jià)選擇高價(jià)還是低價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況決定，且價(jià)格設(shè)定并非一成不變，后期可根據(jù)需要進(jìn)行修改，但不建議頻繁改動(dòng)價(jià)格。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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值得注意的是，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求也在不斷提高。因此，商家在制定價(jià)格策略的同時(shí)，也不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升。據(jù)最新的電商行業(yè)新聞報(bào)道，一些注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的商家，盡管價(jià)格相對(duì)較高，但仍然受到了消費(fèi)者的青睞，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。