一、如何注冊亞馬遜美國站

亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種類型?？紤]到未來發(fā)展和平臺扶持力度，目前不適宜個人賣家入駐。本文將詳細(xì)介紹公司賣家的注冊流程。

1. 準(zhǔn)備所需資料

需要準(zhǔn)備以下資料：信用卡、未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP、身份證、營業(yè)執(zhí)照、美元收款賬戶以及亞馬遜收取的費用。

2. 注冊方式

可以選擇自注冊或招商經(jīng)理注冊。建議通過招商經(jīng)理注冊，以便在后續(xù)運營中遇到問題能夠得到幫助。

二、如何選品

選品是運營亞馬遜店鋪的重要一環(huán)，其根本目標(biāo)是降低運營難度和失敗率，最終盈利。下面將介紹一種常用的選品方式，包括選品邏輯、具體方法、使用工具和實際案例。

1. 選品邏輯

在選品時，需要思考以下問題：在亞馬遜銷售要扣除多少運營成本？產(chǎn)品種類那么多，應(yīng)該選擇哪個垂直品類發(fā)力？基于現(xiàn)階段這個產(chǎn)品的市場競爭程度，現(xiàn)在進(jìn)入后還能不能分得一杯羹？等等。

2. 具體方法

（1）確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤且經(jīng)過市場驗證。選擇經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠。如何測算利潤？海運產(chǎn)品的利潤在30%-40%，空運產(chǎn)品的利潤在20%-25%。產(chǎn)品的采購成本，如果有廠家優(yōu)勢能做到15%以內(nèi)則是比較理想的。

（2）選擇平臺扶持的類目會更有優(yōu)勢。例如，汽配、消費電子、家居、廚房用品等品類在亞馬遜上受到重點扶持。提高對精準(zhǔn)類目的敏感度也很重要。

（3）了解產(chǎn)品的競爭程度和理想銷量。精準(zhǔn)類目下前10名中，超過1000個review的少于5個的產(chǎn)品，可能是一個值得考慮的選擇。使用核心關(guān)鍵詞搜索出來的BSR少于5個的產(chǎn)品也有較大潛力。

（4）注意測評競爭對手的銷量?？梢允褂靡恍┕ぞ邅頊y試競爭對手的月銷量和日銷量，作為選品的參考。但要注意，所有第三方軟件的數(shù)據(jù)都不是完全精準(zhǔn)的，需要多渠道測試，并且多測試幾款產(chǎn)品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有特殊活動或節(jié)假日，這可能會影響銷量。

三、如何上傳你的第一個listing（產(chǎn)品銷售頁）

具體步驟和注意事項將在后續(xù)文章中詳細(xì)闡述。

四、如何提升你的亞馬遜銷量

提升亞馬遜銷量的方法包括但不限于優(yōu)化listing、加強(qiáng)營銷推廣、提高客戶滿意度等。這些內(nèi)容的詳細(xì)解析將在后續(xù)文章中展開。

通過谷歌趨勢探索產(chǎn)品趨勢和生命周期，明確入場時機(jī)

一、如何查詢產(chǎn)品趨勢

使用谷歌趨勢工具：trends.

搜索3-5個關(guān)鍵詞，觀察目標(biāo)國家的趨勢，可選擇時間周期。

二、選品分析步驟

1. 觀察趨勢曲線，找出產(chǎn)品的淡旺季。選擇全年趨勢穩(wěn)定或旺季較長的產(chǎn)品為佳。

2. 根據(jù)銷量增長曲線，提前布局運營。至少在高銷量月份前一個月開始訂貨，避免錯過銷售時機(jī)。

3. 觀察多年趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產(chǎn)品。

三、了解現(xiàn)有產(chǎn)品痛點，針對性優(yōu)化以脫穎而出

1. 使用“評論采集器”工具，采集目標(biāo)產(chǎn)品的評論數(shù)據(jù)，根據(jù)評論頻率找出主要痛點。

2. 優(yōu)化的方向包括：價格差異化、包裝和外觀優(yōu)化、單件銷售數(shù)量差異化、功能優(yōu)化、提升服務(wù)質(zhì)量等。

值得注意的是，日本市場特別注重細(xì)節(jié)，需要提供產(chǎn)品說明書。對于按摩眼罩等產(chǎn)品的優(yōu)化，可以針對日本市場的喜好進(jìn)行翻譯和圖文說明的添加。

四、根據(jù)自身情況選擇適合的站點

適合自己的才是最好的。雖然亞馬遜美國站銷量大，但競爭也激烈。對于沒有優(yōu)勢的新手賣家要謹(jǐn)慎選擇。日本站的銷量雖然不算大，但線上采購的趨勢在增長。歐洲站因VAT稅務(wù)問題阻擋了一些人，但競爭同樣激烈，建議選擇高品質(zhì)剛需品。其他站點如印度站、加拿大站、澳大利亞站等各有特點，需根據(jù)自身情況選擇。

五、首次測試產(chǎn)品不要貪多

首次測試的產(chǎn)品不宜過多，首批測試產(chǎn)品最好不要超過100件。通過市場反饋來調(diào)整產(chǎn)品選擇，避免庫存積壓。

六、如何上傳你的第一個listing

1. 購買UPC/EAN碼：在上傳產(chǎn)品時，系統(tǒng)要求提供UPC/EAN碼，可在官方網(wǎng)站上購買。淘寶上購買時需謹(jǐn)慎，避免購買生成器的虛假碼。

2. 上傳單個產(chǎn)品的步驟：在目錄導(dǎo)航欄下方點擊添加新品，創(chuàng)建新商品信息，輸入關(guān)鍵詞并選擇類目，上傳產(chǎn)品。注意開啟Advanced View功能，以便撰寫更詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

3. 批量上傳產(chǎn)品的步驟：下載批量上傳模板填寫產(chǎn)品信息，選擇目標(biāo)產(chǎn)品的最小子類目，填寫模板后上傳商品。

七、如何提升亞馬遜銷量（白帽打法）

1. 以客戶體驗為中心：確認(rèn)產(chǎn)品是否解決客戶痛點，進(jìn)行市場調(diào)研。

2. 增加產(chǎn)品曝光量：編輯產(chǎn)品listing，進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取更多流量。

3. 編寫優(yōu)質(zhì)的listing：獲取和選定關(guān)鍵字，排布關(guān)鍵字在listing中，撰寫詳盡的listing描述，使用同義詞增加被抓取的機(jī)會。

以上內(nèi)容僅供參考，在實際操作中需要根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在文章創(chuàng)作中，合理地布局一些與你目標(biāo)關(guān)鍵詞接近的詞匯，可以有效地擴(kuò)大流量的來源。因為不同的用戶對于同一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可能有不同的理解和表述方式。適當(dāng)?shù)貙⑦@些相近的關(guān)鍵詞進(jìn)行排列，就如同為你的產(chǎn)品信息增添了更多的流量入口。

干貨分享時間： 我們已經(jīng)整理了關(guān)于如何從零開始建立一家亞馬遜店鋪的內(nèi)容。如果你還有任何疑問或想了解更多，歡迎在評論區(qū)與我們交流！我們也期待有經(jīng)驗的你分享你的技巧、經(jīng)驗和案例解讀，讓這股跨境電商的干貨之風(fēng)匯聚成一部百科全書?。▉碜钥缇持R的搬運工）

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