在海外社交平臺上，一位意大利的卷發(fā)女孩分享了她參加好友婚禮的短視頻，視頻中她換上了一條寶藍色的亮片長款晚禮服，見證了好友的重要時刻。這條禮服的創(chuàng)造者，是兩位90后的廣州姑娘。

廣州是中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要基地，擁有眾多的制衣作坊和工廠。周舟和陳靈的服裝公司在這里設(shè)立，她們的大碼禮服品牌通過跨境出海平臺SHEIN，產(chǎn)品遠銷海外。

在被塑造與自生長的過程中，周舟的產(chǎn)品定位逐漸明確，從面向國內(nèi)市場到進軍海外市場，她遇到了志同道合的陳靈。周舟負責(zé)整體品牌定位和生產(chǎn)，而陳靈則負責(zé)內(nèi)部管理和整體運營。她們在禮服領(lǐng)域不斷探索，通過SHEIN平臺實現(xiàn)了產(chǎn)品的國際化銷售。

隨著平臺中禮服賣家的數(shù)量增多，周舟又開始尋找新的增長機會。通過與SHEIN團隊的深入合作，她們發(fā)現(xiàn)了中東市場的潛力。為了滿足中東消費者的需求，她們開始設(shè)計具有地域特色和風(fēng)情的元素，并將這些元素通過精細的工藝呈現(xiàn)在禮服之上。

SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式為周舟提供了快速響應(yīng)市場需求的支持。傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈存在諸多痛點，而SHEIN利用數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈模式不僅解決了這些問題，還賦能給了平臺上的賣家。周舟依據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品策略，通過按需供應(yīng)模式降低庫存積壓和浪費的可能。

在走向品牌化的過程中，周舟和陳靈遇到了許多挑戰(zhàn)。如何了解和匹配海外消費者的多元喜好？如何精準觸達特定的圈層？如何找到適合且有效的營銷方法？她們通過個性化拍攝場景、選擇符合品牌調(diào)性的模特等方式逐步突破這些壁壘。SHEIN也提供了高潛力品牌產(chǎn)品的曝光機會和海外社區(qū)紅人的推薦，幫助周舟的產(chǎn)品和品牌得到額外曝光。

如今，周舟的禮服品牌已經(jīng)在國際市場上取得了一定的成績，她們通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，致力于走上國際化品牌之路。在產(chǎn)品、運營、視覺以及流量的協(xié)同合作下，周舟的禮服品牌在短時間內(nèi)明確了其定位并塑造了獨特的品牌形象。她們巧妙地將定價策略設(shè)定在40-80美金區(qū)間內(nèi)，盡管這些禮服的價格略高于日常服飾，但由于其獨特的設(shè)計和精湛的工藝，仍然受到了消費者的熱烈追捧。陳靈一直堅信“優(yōu)秀的產(chǎn)品自然能夠脫穎而出”，她帶領(lǐng)的團隊創(chuàng)立的禮服品牌在SHEIN平臺上經(jīng)營近三年的時間，目前每月銷售額已達到1000萬至1600萬元人民幣。

受到海外市場的啟發(fā)，她們正在進一步分析不同市場的客戶群體、風(fēng)格元素，并據(jù)此推出針對性的產(chǎn)品系列，以更精細化的運營面向全球市場。至今，周舟仍然是公司禮服款式開發(fā)的最后決策者。當設(shè)計師和買手提出新的款式時，她會根據(jù)潮流趨勢給出專業(yè)建議。如果遇到不確定的情況，她會通過內(nèi)部群讓員工參與投票，廣泛吸收員工對于美的理解。

陳靈經(jīng)常在SHEIN平臺上瀏覽買家秀和評論，看到她們的禮服出現(xiàn)在世界各地的婚禮和聚會上，她深感感動。她說：“禮服在工藝和生產(chǎn)上相較于日常服裝有著更高的難度，但是看到消費者在不同重要場合穿著它，展現(xiàn)出女孩們的獨特魅力，我深感欣慰?！?/p>

周舟和陳靈已經(jīng)能夠感受到她們的禮服品牌正在掀起波瀾。正如她們品牌定位所強調(diào)的：“追求優(yōu)雅簡潔的時尚設(shè)計，創(chuàng)造高性價比的禮服，讓每一個女孩散發(fā)屬于自己的光芒”，這與SHEIN平臺所倡導(dǎo)的讓每個人盡享時尚之美的理念不謀而合。在數(shù)字化平臺如SHEIN的助力下，產(chǎn)業(yè)帶的賣家和品牌們正揚帆起航，瞄準國際市場，駛向充滿無限可能的未來。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星快報）

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