目錄概覽

一、海外電商機遇分析與消費行為洞察

二、外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境：誘人的新機遇

三、傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)在跨境領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢

四、亞馬遜成為轉(zhuǎn)型跨境的第一步選擇

在疫情影響下，海外消費是否逐漸向線上轉(zhuǎn)移？傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)該如何尋找新的出路？讓我們先通過一組真實數(shù)據(jù)來解答這些問題。

疫情背景之下，歐美消費者的購物行為也發(fā)生了顯著變化。越來越多的消費者選擇線上購物，尤其是年輕一代。在購買偏好方面，消費者對新品牌的接納程度也在提高，這對于中國賣家來說是一個不容忽視的機會點。有線上訂單的外貿(mào)廠家在疫情期間獲得了穩(wěn)定的訂單體量，甚至轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)的銷量不跌反增。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)識到，跨境是一個新的出路。一位主營鞋履的賣家分享了他的經(jīng)驗：“我身邊有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都想轉(zhuǎn)型，把線下生意轉(zhuǎn)到線上，從OEM轉(zhuǎn)型為自主品牌的運營?！?

接下來，讓我們從五位主營不同品類（包括服飾鞋履、小家電、戶外家具等）的賣家分享中，探討轉(zhuǎn)型的必要性和好處。這些賣家都是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的佼佼者。

外貿(mào)企業(yè)對轉(zhuǎn)型的渴望，除了受到當(dāng)前嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境的影響，還因為看到近兩年率先轉(zhuǎn)型的企業(yè)取得了豐厚的回報。對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型跨境至少能看到以下四大好處：

1. 直接面向2C端銷售，減少中間環(huán)節(jié)，提高毛利率。比如運動服飾賣家A表示，做外貿(mào)貼牌訂單的毛利率是15%-20%，而做跨境則可能提高到40%。

2. 跨境電商的回款周期短，能夠快速緩解現(xiàn)金流壓力，降低資金風(fēng)險。剛轉(zhuǎn)到亞馬遜做戶外家具的賣家G舉例說，做傳統(tǒng)外貿(mào)的回款周期往往需要兩三個月甚至更久，而在亞馬遜上銷售貨物可以兩周回一次款。

3. 拓展銷售渠道，增強競爭力，降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)下外貿(mào)廠遇到困難的原因之一是銷售渠道過于單一。海外消費者行為向線上轉(zhuǎn)移的趨勢促使中國外貿(mào)企業(yè)參與電商業(yè)務(wù)。賣家S分析認(rèn)為跨境電商市場廣闊且競爭相對較小，并且相比國內(nèi)電商環(huán)境更為“藍(lán)?！薄?/p>

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[鏈接1]近期在福布斯網(wǎng)站上，Louis Columbus發(fā)表了一篇關(guān)于COVID-19如何改變電子商務(wù)的文章。文章詳細(xì)探討了疫情對電商行業(yè)的影響和變革，值得一讀。

[鏈接2]Yotpo博客上有一篇調(diào)查報告，探究了COVID-19如何改變消費者電商趨勢。這篇文章洞察疫情對于電商消費市場的影響，值得關(guān)注。

[鏈接3]我們還發(fā)現(xiàn)了一份由Yotpo發(fā)布的PDF文件，關(guān)于Covid-19的全球生成和地理分布方面的數(shù)據(jù)報告。該文件通過數(shù)據(jù)分析了疫情對電商行業(yè)的影響，為理解和應(yīng)對當(dāng)前形勢提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

（來源：亞馬遜全球開店資訊）

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