出海美國的頂級假發(fā)品牌 Luvmehair 研究

2025 年，國際三八婦女節(jié)期間，眾多針對女性消費群體的品牌紛紛推出促銷活動，美妝個護領(lǐng)域尤為活躍。據(jù) GoodSpy 中國出海榜數(shù)據(jù)，近 30 天內(nèi)，Luvmehair 的投廣告量增長 74.3%，躍居美妝出海榜單第二，成為榜單 TOP 5 中投放上漲最快的品牌。Luvmehair 是 2019 年出海的假發(fā)品牌，主要面向美國女性黑人群體。該品牌在 2021 年銷售額達數(shù)十億元，短短幾年便位居行業(yè)前列。

全球假發(fā)市場規(guī)模不斷擴大，這是 Luvmehair 迅速獲利的關(guān)鍵因素之一。Statista 數(shù)據(jù)表明，2022 年全球假發(fā)市場規(guī)模為 76.2 億美元，預(yù)計到 2026 年將增至 132.8 億美元。其中，北美假發(fā)市場在 2019 - 2020 年的增長率高達 30.35%，市場需求旺盛。

來源:Statista

另一方面，假發(fā)賽道中海外知名品牌長期空缺，而全球?qū)侔l(fā)的需求不斷增長，這為中國品牌提供了更多機遇。像 Rebecca、Unice 等憑借早期在國內(nèi)積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢成功出海，逐漸成為國際知名品牌，Luvmehair 也是其中的“后起之秀”。據(jù) Google 數(shù)據(jù)，Luvmehair 的搜索熱度從 2019 年底開始攀升，隨后進入穩(wěn)定期。目前其獨立站官網(wǎng)每月訪問量穩(wěn)定在 300 萬以上，約 86.7%的流量來自美國。

來源:Google Trends

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品牌產(chǎn)品及營銷分析

在假發(fā)市場中，黑人女性群體的購買力持續(xù)上升且占據(jù)主導(dǎo)地位。從人種特點來看，該群體的發(fā)質(zhì)多為剛硬的小卷發(fā)，存在容易脫落、不易留長和打理困難的問題。同時，發(fā)達地區(qū)的黑人女性對“美”和“時尚”的需求不斷增加，從如今女性黑人明星/網(wǎng)紅在主流社媒上日益活躍的情況便可看出。比如蕾哈娜、碧昂絲，甚至美國前第一夫人 Michelle 都是“假發(fā)大戶”，假發(fā)已逐漸成為黑人女性的“時尚新標配”。因此，Luvmehair 有著明確的用戶畫像，主要針對美國黑人女性消費群體，致力于為她們增添自信、美麗和光彩。在其官網(wǎng)獨立站上，選用的模特均為黑人女性。

來源:Luvmehair

Luvmehair 十分注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)?？蛻艨筛鶕?jù)不同場景、頭發(fā)曲直度、長度、顏色以及頭戴材質(zhì)等選擇假發(fā)，產(chǎn)品 SKU 多達上千種，極大地滿足了客戶對不同造型的需求。該品牌還獨家開發(fā)了“無膠邊蕾絲假發(fā)”，使客戶佩戴效果更加自然真實。此外，Luvmehair 強調(diào)每個產(chǎn)品“100%來自真人捐贈”，并在各產(chǎn)品詳情頁內(nèi)增加一段 15 秒左右的產(chǎn)品展示視頻，以增強客戶的信任度和體驗感。

綜上，Luvmehair 的產(chǎn)品價格并不低廉。據(jù)統(tǒng)計，其價格主要在 100 美元至 300 美元之間，其中 32.7%的產(chǎn)品價格在 100 - 200 美元，僅有 9.1%的產(chǎn)品價格在 100 美元以下。

來源:Luvmehair

不過，Luvmehair 會通過大量的折扣優(yōu)惠活動吸引用戶購買。例如在 2025 年的三八婦女節(jié)，推出了“The Queen Day”促銷活動，客戶最高可獲得 100 美元的滿減券，還額外贈送 39.9 美元的發(fā)梳，折扣力度相當大。

來源:Luvmehair

在社交媒體方面，Luvmehair 在各大主流社交平臺積極開展營銷活動，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上的粉絲量均超過 15 萬。其中，Instagram 上的粉絲量最高，超過 65 萬。其運營模式主要是與達人合作推廣，通過發(fā)布大量合作圖文進行引流。在官網(wǎng)還設(shè)有專門的“INS 同款區(qū)”，借助達人流量帶動銷售。此外，Luvmehair 在 TikTok 上的影響力也在逐漸提升，“#luvmehair”的累計觀看量突破 1.3 億次。

來源:GoodSpy

品牌廣告投放營銷分析

Luvmehair 在近一年的媒體廣告推廣中，投放特點顯著，具有季節(jié)性商品的特征。投放高峰期在 9 月，廣告投放數(shù)量為 3125 條，環(huán)比增長 99.04%。因為這個時間節(jié)點氣溫開始轉(zhuǎn)涼，且美國民眾陸續(xù)開始準備購置“年貨”，所以也是假發(fā)的暢銷時期，賣家因而加大推廣力度。從近期情況看，Luvmehair 在 2 月的投放量也有明顯上升，環(huán)比增長 175.86%。

來源：GoodSpy

在投放渠道上，Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，4 個媒體渠道的廣告投放量占比分布較為平均，各平臺投放占比約 25%。與 1 月相比，2 月在 Facebook 渠道的投放量略有下降。從各地區(qū)的投放分布來看，Luvmehair 目前主要專注于美國市場，在美國地區(qū)的廣告投放占比高達 98.10%。

來源：GoodSpy

Luvmehair 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告為主，視頻素材占比高達 68.5%。此外，圖片類素材占比為 30.6%。而且，視頻素材中 16 - 60 秒時長的居多，相比其他素材時長更長。

來源：GoodSpy

品牌素材創(chuàng)意分析

創(chuàng)意素材①

表現(xiàn)形式：真人穿戴假發(fā)展示視頻

素材效果：使用真人展示假發(fā)，可使廣告更具真實感和可信度，讓潛在客戶更易相信產(chǎn)品，從而提高購買意愿。同時，能夠引發(fā)共鳴，因為客戶也在追求自然、時尚或美麗的發(fā)型。

素材類型：視頻，時長：29 秒，投放天數(shù)：14 天，

投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：24.3 萬，來源：GoodSpy

創(chuàng)意素材②

表現(xiàn)形式：多場景穿搭推薦

素材效果：通過優(yōu)惠券吸引用戶點擊和閱讀，提高廣告的曝光率和點擊率。此外，該素材以視頻方式展示優(yōu)惠券的使用步驟，更加直觀，有利于提升轉(zhuǎn)化率。

素材類型：視頻，時長：21 秒，投放天數(shù)：11 天，

投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：17.4 萬，來源：GoodSpy

創(chuàng)意素材③

表現(xiàn)形式：明星/網(wǎng)紅同款

素材效果：借助達人/網(wǎng)紅的號召力和影響力，幫助品牌將廣告信息傳遞給目標受眾，建立品牌信任和忠誠度。在該素材中，通過達人的視角介紹產(chǎn)品的賣點，如“假發(fā)使用無膠粘合”“自然”“柔順”等，更利于與目標受眾進行互動和溝通，實現(xiàn)營銷目標。

素材類型：視頻，時長：43 秒，投放天數(shù)：15 天，

投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：22.1 萬，來源：GoodSpy

以上為《訪問量百萬，出海美國的頂級假發(fā)品牌 Luvmehair 研究！》

*以上相關(guān)廣告素材由 GoodSpy 采集于公開信息，僅用于研究分析，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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