00后勇闖TikTok Shop，開啟跨境電商新征程

Suki來(lái)自中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)帶之鄉(xiāng)——中山，出生在一個(gè)有著深厚創(chuàng)業(yè)背景的潮汕家庭。早年間，她的父親帶著家人到深圳創(chuàng)業(yè)，從事VCD生意，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山小家電行業(yè)。Suki的大姐跟隨父親管理家族工廠生意，二姐是醫(yī)學(xué)生，弟弟是高中生。Suki本科專業(yè)為網(wǎng)絡(luò)與新媒體，大四實(shí)習(xí)時(shí)進(jìn)入電商公司，積累了電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到國(guó)內(nèi)電商環(huán)境對(duì)新入局商家不友好。

2025年6月，Suki得知TikTok Shop開啟全托管模式，她認(rèn)為這是巨大商機(jī)。她覺得TikTok Shop受眾廣泛、有內(nèi)容流量?jī)?yōu)勢(shì)且符合短視頻購(gòu)物趨勢(shì)，加上自己有小家電工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還有每月兩千元的車貸壓力，她決定與合伙人投身其中。Suki自小受到父母“想要得到什么就通過(guò)自己的雙手努力獲得”的教育理念影響，小學(xué)時(shí)就會(huì)在電商平臺(tái)倒賣唱片賺取零花錢。

入駐TikTok Shop，銷量飆升迎來(lái)新機(jī)遇

2025年7月，Suki入駐TikTok Shop平臺(tái)，初期她的商品庫(kù)并不豐富，只能上架自家工廠的五款空氣炸鍋及一些合作工廠的小家電產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。由于資金有限，她選擇銷售單價(jià)較低的產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行測(cè)試、推廣和試錯(cuò)。剛開店時(shí)，Suki面臨諸多挑戰(zhàn)，曾因貼條碼規(guī)范問題出現(xiàn)退貨情況，但在平臺(tái)幫助下逐漸適應(yīng)規(guī)則。

7月中旬起，Suki店鋪的小家電產(chǎn)品銷量開始有起色，但起初每天僅能賣出4 - 6臺(tái)。7月底，一位達(dá)人的直播推薦使空氣炸鍋銷量猛增至30多臺(tái)，這讓Suki既驚訝又喜悅。此后銷量持續(xù)上漲，巔峰時(shí)一天達(dá)到1037臺(tái)。然而，這也給Suki帶來(lái)了備貨壓力，平臺(tái)經(jīng)理讓她備2000臺(tái)空氣炸鍋，這對(duì)初出茅廬的她來(lái)說(shuō)是巨大風(fēng)險(xiǎn)。Suki的姐姐對(duì)此表示擔(dān)憂，但Suki相信平臺(tái)的專業(yè)能力和內(nèi)容爆發(fā)力，最終得到了家人的支持。

隨著“宅經(jīng)濟(jì)”和“懶人經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，小家電市場(chǎng)繁榮，空氣炸鍋等產(chǎn)品迅速嶄露頭角。Suki的店鋪銷量持續(xù)增長(zhǎng)，到10月份已成為TikTok Shop小家電品類的頭部賣家。她的成功得益于對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把控和平臺(tái)的全方位托管模式。平臺(tái)幫商家聯(lián)系達(dá)人推廣，利用爆款帶新品的邏輯打爆多款產(chǎn)品。商品在英國(guó)區(qū)內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)后，又推廣至美國(guó)內(nèi)容場(chǎng)，再次爆單。目前，Suki已成立短視頻團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)店鋪賬號(hào)。此外，TikTok Shop還為Suki提供了與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，幫助她及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線。Suki在選品和選擇合作伙伴方面也有自己的策略，使她能夠更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商配合度和資金管理。

積極備戰(zhàn)黑五大促，信心滿滿迎接挑戰(zhàn)

2025年11月，黑五搶先購(gòu)開始，Suki提前與工廠協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備了500萬(wàn)至800萬(wàn)的貨物，并陸續(xù)上架銷售。對(duì)于此次黑五大促，Suki既興奮又謹(jǐn)慎，她認(rèn)為這是一次重要考驗(yàn)，必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和確保貨源充足。

TikTok Shop平臺(tái)為Suki提供了全方位支持，包括運(yùn)營(yíng)、直播和短視頻內(nèi)容制作，以及更多達(dá)人合作機(jī)會(huì)，還為她提供了市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋信息，幫助她調(diào)整產(chǎn)品和銷售策略。Suki認(rèn)為，這次黑五大促是傳統(tǒng)工廠商家進(jìn)入海外市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)，通過(guò)與平臺(tái)合作，只需確保貨物供應(yīng)和質(zhì)量，為工廠貨主提供了便捷高效的銷售渠道。

為順利通過(guò)考驗(yàn)，Suki每天前往工廠監(jiān)督生產(chǎn)線運(yùn)作情況，她信心滿滿地表示一定能在黑五大促期間交出滿意答卷。這次創(chuàng)業(yè)也讓Suki彌合了與父輩之間的鴻溝，使她擁有更敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力，與市場(chǎng)建立了更緊密的聯(lián)系。

結(jié)語(yǔ)

黑五狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，TikTok Shop上的爆款故事不斷上演。距離黑五、網(wǎng)一還有不到兩周時(shí)間，讓我們共同期待TikTok Shop的精彩表現(xiàn)。

文章來(lái)源： 品牌工廠BrandsFactory?

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