佐丹奴等休閑品牌掘金東南亞電商市場(chǎng)

佐丹奴、班尼路、真維斯等曾經(jīng)在步行街備受年輕人追捧的休閑服裝品牌，如今似乎已漸漸失去了往日潮流代表的地位。那么，它們?nèi)缃竦慕?jīng)營(yíng)狀況如何呢？

在快時(shí)尚品牌不斷涌現(xiàn)的沖擊下，此前面臨經(jīng)營(yíng)困境的休閑服飾品牌開(kāi)始將目光投向海外新市場(chǎng)，挖掘其中的消費(fèi)潛力。佐丹奴早在30年前就在東南亞開(kāi)設(shè)了實(shí)體店鋪，如今更是加速布局當(dāng)?shù)氐目缇畴娚虡I(yè)務(wù)，并且取得了超出預(yù)期的銷(xiāo)售成績(jī)。

兩年前通過(guò)Lazada進(jìn)軍東南亞的佐丹奴，在經(jīng)歷去年的Lazada99大促后，才發(fā)現(xiàn)自己可能低估了東南亞市場(chǎng)的電商消費(fèi)熱度。

佐丹奴跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人程宇表示：“大促當(dāng)天中午庫(kù)存就提前賣(mài)光了，這大大出乎我們的預(yù)料?！碑?dāng)天，他們緊急從國(guó)內(nèi)其他渠道調(diào)貨，才保證了99大促的銷(xiāo)售順利進(jìn)行。

作為L(zhǎng)azada平臺(tái)時(shí)尚類(lèi)目的品牌商家，佐丹奴在99大促當(dāng)天的成交訂單超額完成原計(jì)劃目標(biāo)的145%，銷(xiāo)售額相比去年同期提升了29倍。

多款熱門(mén)單品的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)超日常。其中，一款2件裝POLO衫的成交總額達(dá)到8月日均成交額的51倍；一款6件裝男內(nèi)褲的成交量達(dá)到8月日銷(xiāo)單量的70倍。

雖然從整體銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，還無(wú)法與天貓雙11這樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)相媲美，但這足以讓佐丹奴看到東南亞電商消費(fèi)需求的增長(zhǎng)潛力。

程宇認(rèn)為：“現(xiàn)在的東南亞電商發(fā)展態(tài)勢(shì)與10年前的中國(guó)十分相似，國(guó)內(nèi)品牌借助線上零售電商拓展東南亞市場(chǎng)是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，不僅能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多商品選擇，還能充分發(fā)揮中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

東南亞市場(chǎng)所具備的人口紅利以及電商發(fā)展機(jī)遇，促使佐丹奴加快了在該地區(qū)跨境電商的布局步伐。

東南亞地區(qū)作為全球范圍內(nèi)新的人口紅利區(qū)域，具有良好的地理區(qū)位、巨大的消費(fèi)潛力以及豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力，這些優(yōu)勢(shì)使其成為承接全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的理想選擇。

盡管電商在東南亞市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，但消費(fèi)需求卻日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場(chǎng)，目前電商銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比重僅為3%（中國(guó)這一比重為15%），不過(guò)未來(lái)的發(fā)展前景極為廣闊。谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的研究報(bào)告顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長(zhǎng)3倍以上，超過(guò)1000億美元。

雖然跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)和前景令人樂(lè)觀，但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復(fù)雜，流通效率和成本仍有待進(jìn)一步優(yōu)化，不少?lài)?guó)內(nèi)商家對(duì)跨境電商仍持觀望態(tài)度。

對(duì)此，程宇建議想進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的商家應(yīng)提前做好規(guī)劃，他堅(jiān)信：“中國(guó)制造業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，再加上Lazada平臺(tái)的有力支持，跨境市場(chǎng)肯定能發(fā)展起來(lái)?！?/p>

Lazada作為東南亞的電子商務(wù)平臺(tái)，也是阿里巴巴集團(tuán)全球化生態(tài)的重要組成部分。目前，該平臺(tái)擁有40多萬(wàn)賣(mài)家、數(shù)千個(gè)品牌合作伙伴以及100多個(gè)物流合作伙伴。其強(qiáng)大的平臺(tái)能力和在本地消費(fèi)者中的影響力，使得Lazada成為眾多中國(guó)品牌賣(mài)家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

自2017年8月入駐Lazada以來(lái)，佐丹奴已將該平臺(tái)視為最重要的跨境電商合作伙伴。程宇表示：“集團(tuán)一直有明確的海外電商拓展計(jì)劃，東南亞市場(chǎng)需求與品牌貨品較為匹配，再加上阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能，將有力推動(dòng)商家在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?！?/p>

程宇還指出：“對(duì)于出海東南亞的國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，不僅要面對(duì)消費(fèi)偏好、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等方面差異帶來(lái)的沖擊，還要應(yīng)對(duì)語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)、物流、支付等跨境經(jīng)營(yíng)中的諸多挑戰(zhàn)?！彼J(rèn)為，Lazada非常了解商家的痛點(diǎn)，并通過(guò)不斷完善平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力為商家解決了這些問(wèn)題。

為幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家在迅速崛起的東南亞電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)，今年3月，Lazada宣布了一系列跨境業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)舉措。包括開(kāi)放新賣(mài)家自助申請(qǐng)入駐系統(tǒng)、在6國(guó)市場(chǎng)中各培育300個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌賣(mài)家、推出“全球精選2.0”提升現(xiàn)有賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力、提升物流時(shí)效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行業(yè)小二為商家提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求信息，并對(duì)商家進(jìn)行大促培訓(xùn)等，助力商家提升銷(xiāo)售成績(jī)。

深圳的跨境賣(mài)家星商公司渠道總監(jiān)何燕婷稱(chēng)，Lazada后臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而且大促前行業(yè)小二會(huì)提供指引表，悉心指導(dǎo)如何盤(pán)貨、合理設(shè)置店鋪等，這在很大程度上促進(jìn)了出海商家的成長(zhǎng)。在此次99大促中，星商的銷(xiāo)售單量超過(guò)10萬(wàn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10多倍。

在平臺(tái)與商家的共同努力下，Lazada的跨境業(yè)務(wù)發(fā)展速度不斷加快。Lazada的數(shù)據(jù)顯示，今年99大促8小時(shí)就打破了去年同期記錄，截至大促當(dāng)晚24點(diǎn)，Lazada跨境業(yè)務(wù)總訂單量相較日均激增6倍，轉(zhuǎn)化率相較日均激增5倍。整體戰(zhàn)績(jī)?nèi)娉狡渌娚唐脚_(tái)，穩(wěn)固占據(jù)東南亞電商龍頭地位。

從品類(lèi)與商家來(lái)看，跨境業(yè)務(wù)時(shí)尚類(lèi)目銷(xiāo)售額相較日均增長(zhǎng)7倍，家居類(lèi)目銷(xiāo)售額相較日均增長(zhǎng)15倍，數(shù)碼類(lèi)目銷(xiāo)售額相較日均暴增近50倍。過(guò)去半年入駐LazMall的200多個(gè)中國(guó)及國(guó)際品牌，在99大促中的銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)日均10倍。

正如Lazada聯(lián)席總裁印井此前所說(shuō)：“Lazada希望成為中國(guó)商家和東南亞5.6億消費(fèi)者之間的橋梁，憑借平臺(tái)對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入了解，結(jié)合阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng)，將為中國(guó)賣(mài)家和品牌提供專(zhuān)業(yè)工具和服務(wù)，助力他們?cè)跂|南亞迅速發(fā)展壯大?！?