中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)（峰瑞資本丨ID：freesvc），作者陳石。峰瑞資本投資合伙人陳石表示，未來(lái)的跨境電商要想勝出，需用好新媒體和新模式紅利，逃離性?xún)r(jià)比紅海，跳出流量思維慣性，抓好老用戶復(fù)購(gòu)，與抱團(tuán)出海的中國(guó)周邊生態(tài)公司協(xié)同合作，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身能力建設(shè)。

對(duì)于出海東南亞市場(chǎng)的企業(yè)而言，打法上需從“空軍”的輕模式向“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”的重模式轉(zhuǎn)變，以確保業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)“上岸”。此外，基于深度本地化經(jīng)營(yíng)和深刻市場(chǎng)洞察的出海策略，將擁有更廣闊的發(fā)展前景。

當(dāng)前，已形成規(guī)模的成功出海模式主要包括傳統(tǒng)外貿(mào)、APP、游戲、跨境電商等。這些模式成功的關(guān)鍵在于中國(guó)積累的能力要素勢(shì)能，如商業(yè)模式、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、藝術(shù)創(chuàng)意和優(yōu)秀人才等，向目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的有效溢出和落地，包括轉(zhuǎn)移、重組和創(chuàng)新。

我國(guó)出海創(chuàng)業(yè)正沿著兩條主賽道演進(jìn)：一是以歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家為主的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商及周邊生態(tài)；二是以東南亞等發(fā)展中國(guó)家為主的華人出海創(chuàng)業(yè)生態(tài)。我國(guó)出海企業(yè)在跨境電商賽道實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，主要驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新交易、新流量、新媒體三重新變化。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)跨境電商出海的優(yōu)勢(shì)在于與周邊生態(tài)伙伴抱團(tuán)出海，但挑戰(zhàn)在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)國(guó)用戶的深度理解，以深化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。因此，深入了解本地市場(chǎng)和用戶是跨境電商未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

如今，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電商行業(yè)也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些新興市場(chǎng)國(guó)家的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的目光。這表明跨境電商市場(chǎng)的潛力依然巨大，中國(guó)企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

回顧中國(guó)出海的歷史，古代中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易可追溯到公元前四到五世紀(jì)，當(dāng)時(shí)主要貿(mào)易通路為陸上絲綢之路和海上航路，出口商品以絲織品、皮毛、陶瓷、鐵器等為主。1978 - 2010年是傳統(tǒng)外貿(mào)出口階段，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織推動(dòng)了制造業(yè)跨越式發(fā)展。2010年至今，互聯(lián)網(wǎng)出海出現(xiàn)了App出海、游戲出海和實(shí)物商品出海（跨境電商）三個(gè)新方向，且相互促進(jìn)。

在以歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家為主的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商及周邊生態(tài)領(lǐng)域，跨境電商因數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新交易、新流量、新媒體而快速發(fā)展。新交易方面，DTC模式提升了交易效率，與Amazon電商模式存在本質(zhì)區(qū)別。新流量方面，社交內(nèi)容平臺(tái)為跨境電商提供了流量紅利。新媒體方面，媒體格式的變化提升了轉(zhuǎn)化效率。互聯(lián)網(wǎng)跨境電商及周邊生態(tài)抱團(tuán)出海，形成了三方平臺(tái)、獨(dú)立站和新型電商等多種形態(tài)。然而，跨境電商也面臨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利漸入尾聲、商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式缺乏多樣性等困難和挑戰(zhàn)，未來(lái)發(fā)展需要用好新媒體、逃離性?xún)r(jià)比紅海、跳出流量思維慣性、抓好老用戶復(fù)購(gòu)、“打好群架”并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)?？缇畴娚痰男纶厔?shì)和機(jī)會(huì)包括新環(huán)境、新人、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和新模式等方面。

以東南亞等發(fā)展中國(guó)家為主的華人出海創(chuàng)業(yè)生態(tài)也具有獨(dú)特特點(diǎn)。東南亞人口眾多、華僑華人群體龐大，經(jīng)濟(jì)有潛力但基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對(duì)滯后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段大約比中國(guó)晚3 - 5年，產(chǎn)業(yè)演進(jìn)存在差異。中國(guó)公司向東南亞出海的機(jī)會(huì)在于將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式深度本地化。東南亞華人團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的“二次出海”能力，出海創(chuàng)業(yè)最好有建制團(tuán)隊(duì)，且要善于團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)厝A人華僑群體。未來(lái)出海企業(yè)需向“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”的重模式轉(zhuǎn)變，基于深度本地化經(jīng)營(yíng)和深刻市場(chǎng)洞察的出海將更具前景。

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