直播電商出海：辛選集團計劃入駐TikTok，國內(nèi)MCN機構(gòu)競爭激烈

隨著國內(nèi)直播競爭日益白熱化，直播出海已成為新熱潮。據(jù)業(yè)內(nèi)多家媒體報道，“快手一哥”辛巴創(chuàng)立的辛選集團計劃開啟出海模式，入駐TikTok渠道，并已提交廣告開戶申請，不過截至目前，辛選方面暫無回應。

早在2023年5月，辛巴就帶領(lǐng)旗下主播前往泰國曼谷，在泰國戶外文化遺產(chǎn)博物園暹羅古城進行直播帶貨。當時，泰國街頭貼滿了辛巴的海報，宣傳費用由泰方出資。辛巴一行抵達泰國后，受到高規(guī)格接待，泰國第一公主迎接，還安排入住接待貴賓的別墅。辛巴團隊也不負期待，首場直播上架水果、護膚品、乳膠產(chǎn)品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

辛巴剛進入快手時，通過在幾大頭部主播直播間狂刷禮物漲粉，利用秒榜機制三個月漲粉795萬。積累粉絲后打造正能量人設(shè)，與粉絲緊密互動，之后才開始直播帶貨。2019年，辛巴以一場明星云集的“帶貨”婚禮正式開啟電商主播生涯。2023年其帶貨業(yè)績亮眼，在辛選五周年嘉年華活動上表示，成立五年總銷售24億件商品，總銷售額超2000億元，2023年GMV超500億元。2024年1月6日 - 1月29日快手年貨節(jié)期間，辛巴舉辦122場直播，破億場次達12場，辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比上漲66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍，直播觀看總?cè)藬?shù)超6.9億，同比增長2.5倍，超額完成快手官方定下的總GMV目標47%。截至目前，辛巴在快手上的粉絲已突破一億，為帶貨直播提供了堅實流量基礎(chǔ)。

在國內(nèi)直播電商市場趨于飽和、紅利漸薄，且國內(nèi)直播模式已成熟，頭部直播機構(gòu)積累了豐富經(jīng)驗的情況下，出海成為突破重圍的關(guān)鍵。許多國內(nèi)頭部主播和MCN機構(gòu)紛紛將發(fā)展目光投向海外，嘗試拓展全球市場。

從2017年開始，交個朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造東南亞達人矩陣。2022年正式入駐TikTok，海外業(yè)務(wù)步入快速增長期，還建立了“交個朋友電商學苑”，專注于達人和商家培訓。其海外發(fā)展策略經(jīng)歷了與頭部品牌營銷部深度合作切入市場，隨后涉足短視頻分發(fā)和直播推廣等階段。

“三只羊”在2021年開通TikTok賬號，2023年透露出海計劃已初步完成，搭建了海外IP矩陣賬號。2024年1月，與新加坡本土主播攜手開啟新加坡首場直播帶貨活動，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售排行榜第一名，并創(chuàng)造當?shù)貑螆鲋辈ゼo錄。與交個朋友不同，三只羊更注重與當?shù)刂_人合作，通過帶貨自家供應鏈產(chǎn)品，利用當?shù)豄OL資源賦能品牌，快速擴大品牌在當?shù)赜绊懥Γ谛录悠潞婉R來西亞市場占據(jù)了一席之地。聽聞小楊哥的海外征程即將登陸泰國，開啟第三站的探索之旅。

東方甄選在2022年開始針對海外市場布局，6月發(fā)布招聘TikTok主播信息，要求應聘者具備外語口語基礎(chǔ)、出色控場和應變能力，主播面向歐美市場，還邀請原新東方教職員工負責招聘TikTok直播。2024年1月，有消息稱東方甄選悄然發(fā)布多個海外方向招聘職位，月薪平均在2萬以上。

遙望科技已布局東南亞、歐洲及美國市場，加大對海外電商業(yè)務(wù)投入。2023年9月在美國成立合資公司，開啟美區(qū)打造網(wǎng)紅計劃。旗下頭部明星主播賈乃亮公布全球產(chǎn)品溯源計劃方案，啟動全球化戰(zhàn)略，合作主播在產(chǎn)品原產(chǎn)國、原產(chǎn)地進行溯源和直播，樹立了良好品牌形象，還積極與當?shù)睾献骰锇閿y手，整合關(guān)鍵要素，為消費者提供更高效購物體驗。

薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，無憂傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，TikTok成為多數(shù)出海機構(gòu)的統(tǒng)一主攻方向。

隨著國內(nèi)電商市場紅利的邊際效益遞減，直播電商領(lǐng)域正轉(zhuǎn)向海外市場尋求新增長引擎。海外市場雖潛力巨大，但也充滿變數(shù)，機遇與挑戰(zhàn)并存。各出海機構(gòu)需具備敏銳洞察力，捕捉市場動態(tài)，靈活應對文化差異與消費者需求，才能在全球直播電商競爭中占據(jù)有利地位。

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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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