亞馬遜運營其實可以概括為兩大塊：選品和運營推廣。但當前大多數(shù)賣家更關(guān)注運營推廣方面，這在我看來是一個需要注意的信號。因為在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品選擇的重要性占據(jù)了80%甚至更高，運營推廣更像是一個流程性的工作，需要時間去熟悉和掌握。如果選品不對路，再多的運營推廣也是徒勞無功。

有些賣家在沒做市場調(diào)研的情況下，就急匆匆地進軍亞馬遜，關(guān)注每日曝光率和CPC等數(shù)據(jù)。他們連子站同類產(chǎn)品的基本信息、拍攝角度、產(chǎn)品特點、價格、描述、關(guān)鍵詞和市場競爭狀況等都沒有去了解。單純地認為自己的產(chǎn)品很好，就能在亞馬遜上賣得好，這種想當然的想法很容易被消費者否定。要想成功，必須深入了解用戶需求、子站市場和產(chǎn)品特性，做好充足準備，明確哪些是藍海市場（如工藝品），哪些是紅海市場（如手機外殼）。這樣才能更快地成為大賣家，有時候慢下來是為了更好地前進。雖然大賣從選品到爆款運營推廣可能只需一個月，但選品階段的時間卻是運營推廣的幾倍。

對于中小賣家來說，他們還在熟悉流程，而大賣家已經(jīng)在研究產(chǎn)品和探索平臺新規(guī)及算法。要想在亞馬遜做好運營推廣，SEO知識是必須學習的，各種常識性理論都需要掌握?？梢园裇EO知識看作是理論，亞馬遜運營推廣是實踐。系統(tǒng)地學習完理論后再去實踐，效果才會更好。在亞馬遜平臺上，listing優(yōu)化相當于SEO中的頁面優(yōu)化，需要遵守亞馬遜站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UGC生成規(guī)則（如A9、TOS）。站內(nèi)推廣就是SEO中的站內(nèi)推廣方法，站外推廣則涉及到SEO中的站外優(yōu)化，包括發(fā)布高質(zhì)量的UGC內(nèi)容（軟文、視頻）以及推廣、友鏈、外鏈等。

以在亞馬遜美國站搜索“shoes”為例，出現(xiàn)的前四個產(chǎn)品展示的信息包括主圖、標題、價格、產(chǎn)品星級和review數(shù)量，這五個方面是消費者對產(chǎn)品形成的初步印象，決定了消費者是否會點擊進入產(chǎn)品詳情頁進行購買。對于新賣家來說，這五個方面往往做得不夠出色，缺乏專業(yè)性和用戶體驗的優(yōu)化。建議新賣家在選品階段就結(jié)合產(chǎn)品特性和同類best seller的產(chǎn)品圖片拍攝角度，請專業(yè)攝影師拍攝主圖；標題要簡潔明了，避免堆砌關(guān)鍵詞和帶有促銷的廣告語；價格設定要合理，不要過于低價或不了解促銷活動編輯和優(yōu)惠券使用規(guī)則而導致無法參加站內(nèi)活動；Review可以通過deal網(wǎng)站和社交網(wǎng)站來累積。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。