越南獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全解析

越南作為東南亞國(guó)家，是東南亞電商市場(chǎng)里增長(zhǎng)速度較快的國(guó)度。2025年越南B2C電商收入達(dá)164億美元，雖與歐美市場(chǎng)相比規(guī)模較小，但在2020年時(shí)，該收入僅62億美元。

數(shù)據(jù)表明，越南網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者從2020年的3360萬(wàn)增長(zhǎng)至如今的6000萬(wàn)。且越南人口結(jié)構(gòu)年輕，未來(lái)這一數(shù)字預(yù)計(jì)仍將高速增長(zhǎng)。越南跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，那么越南獨(dú)立站該如何運(yùn)營(yíng)呢？

營(yíng)銷(xiāo)推廣

賣(mài)家要依據(jù)目標(biāo)人群選社交媒體平臺(tái)。年輕一代，視頻和圖片庫(kù)推廣平臺(tái)是不錯(cuò)之選；年紀(jì)稍長(zhǎng)的，面書(shū)及越南本土的Zalo更值得優(yōu)先考慮。

營(yíng)銷(xiāo)方式上，年輕一代可優(yōu)先考慮網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與直播。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)選短視頻紅人更佳，因平臺(tái)此類(lèi)紅人多且聚集不少Z世代。直播雖在越南尚處發(fā)展階段，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)少，找主播較難，但很受歡迎，也是可考慮的營(yíng)銷(xiāo)方式。若目標(biāo)受眾年齡偏大，付費(fèi)廣告、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更合適，他們接受網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和直播比年輕人慢。

品類(lèi)選擇

服飾類(lèi)：受韓流影響，服飾類(lèi)是越南消費(fèi)者跨境消費(fèi)首選，他們偏愛(ài)韓式服裝或飾品?？缇迟u(mài)家選品可關(guān)注韓國(guó)娛樂(lè)圈潮流，選符合潮流的品類(lèi)易獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

溫馨小貼士：除服飾外，越南女性消費(fèi)者對(duì)韓式妝容也青睞有加，韓款美妝、口紅等在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量較好。

母嬰類(lèi)：越南人口未來(lái)持續(xù)快速增長(zhǎng)，母嬰用品需求會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

支付物流

這是獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)拓越南市場(chǎng)的難點(diǎn)。越南線(xiàn)上支付與物流基礎(chǔ)不完善，支付上更青睞貨到付款，僅支持線(xiàn)上支付會(huì)使棄購(gòu)率較高。物流方面，越南主要城市基礎(chǔ)尚可，但偏遠(yuǎn)地區(qū)較困難?？缇迟u(mài)家可限制售賣(mài)地區(qū)應(yīng)對(duì)此問(wèn)題。

溫馨小貼士：選擇快遞公司要慎重。貨到付款時(shí)，簽收率很關(guān)鍵。物流公司負(fù)責(zé)送貨與收款，靠譜的能降低拒簽率。

據(jù)預(yù)測(cè)，2026年越南將成為東南亞電子市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的國(guó)家，有意向的賣(mài)家可趕快行動(dòng)！

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