永康市鑫寧體育用品有限公司：跨境電商之路的探索與前行

全民健身時(shí)代，體育用品成為新寵。在這個(gè)潮流下，如果你還沉醉于大街小巷或高檔商場(chǎng)間夸夸其談手機(jī)游戲，那可就OUT了。如今健身引領(lǐng)潮流，體育用品深受消費(fèi)者青睞，眾多消費(fèi)者忙于選購(gòu)各類(lèi)體育器材。

鑫寧體育是一家專(zhuān)業(yè)從事運(yùn)動(dòng)滑板設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性公司，自2004年成立以來(lái)，公司負(fù)責(zé)人表示，目前擁有高素質(zhì)人才50多人，占地面積約40余畝，是國(guó)內(nèi)兒童滑板車(chē)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者之一。

提到兒童滑板車(chē)行業(yè)，近年來(lái)隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)普及，家庭戶(hù)外活動(dòng)增加，兒童戶(hù)外裝備吸引眾多目光。2016年下半年，當(dāng)部分滑板車(chē)工廠走下坡路時(shí)，鑫寧體育仍處于上升階段。公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“做工廠這么多年，制約我們的不是產(chǎn)品、場(chǎng)地、產(chǎn)能，真正制約前行的是自己的胸懷。”

據(jù)介紹，該公司始終采用國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，贏得國(guó)內(nèi)外廣大用戶(hù)信賴(lài)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定貿(mào)易合作關(guān)系。目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、意大利、澳大利亞及日本等，美國(guó)是最大國(guó)外市場(chǎng)。負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道：“美國(guó)消費(fèi)者收入相對(duì)較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，在休閑生活支出上比重較大。”

2025年對(duì)于鑫寧公司來(lái)說(shuō)是豐收的一年，高品質(zhì)產(chǎn)品不斷獲市場(chǎng)認(rèn)可。產(chǎn)品品質(zhì)投訴率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1%，還與迪士尼（中國(guó)）順利合作，截止7月30日，采購(gòu)量已達(dá)50多萬(wàn)臺(tái)滑板車(chē)。當(dāng)然，收獲的同時(shí)也面臨競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)質(zhì)疑，鑫寧人堅(jiān)信練好內(nèi)功，讓自己優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)就會(huì)選擇鑫寧！

伴隨著電商興起，美國(guó)的亞馬遜、eBay，東南亞的LAZADA等線上渠道蠶食傳統(tǒng)貿(mào)易商份額，訂單碎片化、線上化。消費(fèi)者無(wú)需向進(jìn)口商進(jìn)貨，在家就能輕松從工廠直接下單。鑫寧負(fù)責(zé)人沈先生表示：“從事跨境電商后，在原有銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品銷(xiāo)量。雖然訂單數(shù)量比傳統(tǒng)貿(mào)易小，但頻率加快，好產(chǎn)品客戶(hù)返單快。”不過(guò)，剛接觸跨境電商的鑫寧人仍有擔(dān)憂(yōu)，沈先生稱(chēng)，運(yùn)營(yíng)跨境電商商店增加流量和曝光有困難，也欠缺大的跨境電商采購(gòu)商。

鑫寧公司的未來(lái)，五大發(fā)力點(diǎn)很關(guān)鍵。第一是重研發(fā)，公司每年15%的利潤(rùn)用于研發(fā)新品，自主研發(fā)和第三方研發(fā)比例為7:3，同時(shí)吸收年輕有創(chuàng)意想法的產(chǎn)品實(shí)踐。第二是重品質(zhì)，鑫寧公司擁有豐厚產(chǎn)品資源、專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)能力，能為跨境電商賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)商品。第三是做細(xì)節(jié)，每個(gè)產(chǎn)品按嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全檢，配件小到無(wú)毛刺，大到連接件、緊固件符合安全要求，產(chǎn)品整潔度要求商標(biāo)粘貼整齊，無(wú)油脂等。第四是做標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)產(chǎn)品按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格生產(chǎn)，批量生產(chǎn)前經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)通過(guò)。第五是重承諾，鑫寧人表示會(huì)提前做好精準(zhǔn)計(jì)劃，按時(shí)交貨，維護(hù)公司信用度，與客戶(hù)長(zhǎng)期合作。

最后，對(duì)于剛從事跨境電商行業(yè)的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，需要商品、售后、數(shù)據(jù)及工廠的支持。鑫寧體育對(duì)癥下藥，準(zhǔn)備充足產(chǎn)品庫(kù)存，在美國(guó)、歐洲等國(guó)設(shè)有海外倉(cāng)。正如鑫寧人所說(shuō)：“只要跨境電商賣(mài)家有需求，我們都會(huì)盡量滿(mǎn)足！” （文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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