第一部分：運營策略的轉(zhuǎn)變，從投機到穩(wěn)健盈利

每當賣家詢問如何推廣產(chǎn)品時，我們都會首先了解其運營目標：是追求銷量還是利潤。之所以這樣問，是因為不同的目標決定了不同的推廣策略。

1. 追求銷量的賣家可能會在前期投入大量資金和資源，雖然短期內(nèi)能看到銷售額的快速提升，但可能無法立即實現(xiàn)盈利，甚至需要承擔較大的虧損。

2. 若重視利潤，那么在推廣初期，我們不建議采用過于激進的方式，而是更注重每一個訂單和每個月的凈收益。

深入探討2021年亞馬遜運營的挑戰(zhàn)，為何許多賣家覺得風險大且難以盈利。在2021年之前，中國賣家主要將“Best Seller”標記和BSR銷售排名作為亞馬遜推廣的重點。為了達成這兩個目標，常見的策略包括壓低商品價格、增加站內(nèi)廣告開支和競價、以及大規(guī)模站外送測以快速提升評價數(shù)量。雖然這些策略在一段時間內(nèi)有效，但在2020年后，隨著亞馬遜平臺政策的嚴厲、站內(nèi)廣告價格的上漲、以及原材料和物流費用的激增，這些傳統(tǒng)的推廣方式逐漸失效，許多賣家陷入困境。

市場和需求的變化是商業(yè)社會的本質(zhì)。當每個賣家都投入大量資源去爭奪市場份額時，我們需要更加謹慎地評估風險。在2021年的大洗牌后，我們需要認識到市場的變化和趨勢。

在競爭日趨激烈的環(huán)境下，我們總結(jié)出以下趨勢：競爭變小、投機暴富的時代已經(jīng)過去、以及未來需要更加注重利潤。這提醒我們放慢腳步，專注于利潤的穩(wěn)定增長。在這個過程中探索低價推廣方式、拓展更多平臺、并專注于打造真正有競爭力的產(chǎn)品。在這個過程中，“亞馬遜+N”已成為趨勢，即除了亞馬遜平臺外，也需要考慮其他電商平臺和銷售渠道。

第二部分：平臺選擇的新趨勢，“亞馬遜+N”已成主流戰(zhàn)略。許多賣家過于迷信亞馬遜作為全球電商平臺的地位而忽視了其他平臺的發(fā)展機會。雖然亞馬遜仍然是全球電商巨無霸在未來三到五年內(nèi)可能依然如此但商業(yè)趨勢比公司規(guī)模更重要我們也必須認識到亞馬遜的高增長期已經(jīng)過去在多個方面我們看到亞馬遜的勢頭已經(jīng)開始放緩這促使我們思考是否應該將全部的精力和資金投入到單一的平臺上考慮到當前的趨勢除了亞馬遜之外是否應該考慮其他的電商平臺和銷售渠道？這是一個值得每個賣家深思的問題。同時我們也要認識到現(xiàn)實情況的變化對亞馬遜的影響包括反壟斷調(diào)查、客戶增長放緩、政策嚴厲等這些都表明亞馬遜的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生變化而未來的市場更加多元和不確定性這就要求我們具備更多的應對策略和思考空間在新的環(huán)境下結(jié)合第一部分的內(nèi)容我們可以得出結(jié)論：不要把所有雞蛋放在一個籃子里結(jié)合多元化的平臺和銷售策略尋找新的機會和增長點才是明智之舉。<部分一：總述>

<段落>

2022年電子商務趨勢解析與平臺選擇策略

<部分二：亞馬遜運營新動向>

<段落>

在2022年，對于亞馬遜的運營，應當更加注重現(xiàn)有穩(wěn)定銷量商品的利潤率。不宜再過度依賴新品在亞馬遜平臺的銷量，因為平臺的趨勢、算法以及投入可能會使得新品推廣變得入不敷出。盡管如此，亞馬遜依然是我們運營的重要平臺，但在2022年，我們至少應將一半的精力投入到新的平臺上。

<部分三：平臺選擇考量因素>

<段落>

大家需明確一點，平臺的銷量并不等同于賣家的銷量，更不等于賣家的利潤。在2022年選擇新平臺時，需要考慮以下關(guān)鍵因素。

<小節(jié)>一、平臺所在國家

<段落>

這關(guān)乎單量、利潤以及退貨率。在考慮時，需研究相關(guān)國家的語言、人口數(shù)量、人均GDP以及電商發(fā)達程度。如果熟悉西方市場，建議繼續(xù)在西方發(fā)達國家開展業(yè)務。若有擅長小語種的人才，可考慮法國、德國等國。但從資金和操作便捷性考慮，英語國家仍為較好選擇。

<小節(jié)>二、平臺配送方式

<段落>

這決定了庫存資金投入的多少。若能從中國發(fā)貨，資金投入較少；若必須從海外發(fā)貨，則需較大投入。一些能直接從東南亞免稅倉發(fā)貨至海外的平臺是值得考慮的。

<小節(jié)>三、平臺/稅務政策

<段落>

這關(guān)系到推廣成本和凈利潤。平臺政策寬松將使站內(nèi)廣告成本增長較慢，而當?shù)氐亩愂照呷糨^為寬松，也可避免額外的成本支出。在選擇平臺時，需了解其推廣政策是否開放、評價獲取是否便捷以及稅務政策是否嚴格。總體而言，對于歐洲市場，需謹慎對待，避免在2022年投入過多精力。

<部分四：選品策略與平臺選擇》

選品技巧：利潤決定平臺選擇

<段落>

在選擇產(chǎn)品及平臺時，除上述考量外，還需結(jié)合選品策略。以下是幾點建議。

<小節(jié)>一、高利潤新奇特產(chǎn)品

<段落>

若產(chǎn)品單價超過$100美金，且利潤率達到300%以上，且能讓客戶持續(xù)支付費用，建議通過Shopify進行推廣，并從中國發(fā)貨。可參考網(wǎng)站如/。運營時注重產(chǎn)品視頻和圖文優(yōu)化，通過Facebook、Instagram和YouTube等廣告進行推廣。

<小節(jié)>二、普通高利潤產(chǎn)品

<段落>

若產(chǎn)品利潤在1倍以上，無論SKU數(shù)量多少，都可通過沃爾瑪進行推廣并使用WFS發(fā)貨。沃爾瑪?shù)膹V告費用相對較低，可參考產(chǎn)品如www./search?q=ski+bag。運營時可以嘗試多SKU、多Listing策略并利用沃爾瑪站內(nèi)廣告進行推廣。

<小節(jié)>三、普通低利潤產(chǎn)品策略

<段落>（此處內(nèi)容待補充）

待完善這部分關(guān)于低利潤普通產(chǎn)品的選品策略及平臺選擇建議。）

<部分五：結(jié)語>

<段落>

如果你利潤率在理想的范圍內(nèi)（不超過10%），那么，運用Shopify平臺專注垂直類目的大量SKU可能是一個不錯的選擇。通過從中國發(fā)貨，借助如等網(wǎng)站參考，可以有效地處理訂單。

關(guān)于運營與推廣模式：

產(chǎn)品策略：專注于垂直類目的大量SKU。

平臺選擇：Shopify是一個值得考慮的平臺。

優(yōu)化手段：結(jié)合多SKU與視頻展示，提升產(chǎn)品吸引力。

推廣方式：利用Google Shopping廣告進行推廣。

至于圖片來源，可以從Shopify店鋪前臺截圖獲取。

第四部分重點在于推廣渠道。我們需要尋找更低價、更高效的推廣方式。思想的轉(zhuǎn)變帶來了五個重要變化：

1. 盲目推廣在現(xiàn)今環(huán)境下已不再有效，高額推廣費可能導致巨大的虧損、庫存風險以及違規(guī)和封號風險。

2. 銷量不能過度依賴平臺站內(nèi)廣告，長期依賴可能導致廣告競價上升，成本增加，訂單過度依賴付費流量。

3. 紅人帶貨、折扣網(wǎng)站的方式逐漸失效。新的站外推廣方式需考慮，以更有效地傳遞亞馬遜站內(nèi)信息給消費者。

4. “直接促達推廣”成為首選，需要避免在線競價推廣的弊病，采用更多有效的推廣模式，如Email和SMS短信營銷。

5. 開拓線下購買渠道也很重要，消費者正逐漸回歸線下尋找更生動的購買體驗。建議獨立站結(jié)合線下代售點，并重視USPS彩頁投遞。

除此之外，推廣模式應該采取多渠道發(fā)布并加強風險管控。Chatdealz平臺與多個購物平臺打通，支持多種支付方式，可以幫助商家避免平臺政策變化帶來的風險，并快速獲取訂單。

來到第五部分，關(guān)于盈利模式。在全球環(huán)境變化的大背景下，做生意不再像以前那樣輕松，暴利時代可能已經(jīng)過去。對于跨境電商市場，需要有耐心和堅持。但跨境電商仍是支持大眾創(chuàng)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的行業(yè)之一。成功案例比比皆是，只要持續(xù)努力，必定會有回報。

（來源：黃耀坤Cooper）以上觀點純屬作者個人看法，不代表風口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。