作為一個(gè)手工藝愛好者、藝術(shù)家或古董收藏家，并且希望通過這些興趣實(shí)現(xiàn)盈利，Etsy是一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)平臺。雖然其商業(yè)模式和銷售方式與亞馬遜類似，但Etsy并不依賴自家品牌商品與賣家競爭，而是建立在大量小型零售商的基礎(chǔ)上。那么，如何創(chuàng)建Etsy賬戶以及涉及哪些賣家費(fèi)用呢？

創(chuàng)建Etsy賬戶的步驟如下：

1. 在Etsy主頁右上角點(diǎn)擊“Register”注冊賬號。

2. 注冊完成后，點(diǎn)擊屏幕左上角的“sell on Etsy”來開設(shè)店鋪。

3. 完成此操作后，你會(huì)被引導(dǎo)到設(shè)置頁面，需選擇店鋪語言、所屬國家、貨幣種類以及興趣程度。這些信息對于Etsy將店鋪置于正確的目標(biāo)市場中至關(guān)重要。例如，Etsy的算法可能會(huì)根據(jù)賣家所在國家的消費(fèi)者偏好優(yōu)先顯示搜索結(jié)果。

4. 接下來為店鋪命名，這是品牌構(gòu)建的關(guān)鍵部分，將影響未來的品牌敘事和營銷效果。

5. 然后添加“inventory”，Etsy建議至少增加10件商品以提高被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。接著添加商品照片，并遵循Etsy推薦的范例，如展示商品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品變體、使用環(huán)境以及通過普通物品展示產(chǎn)品大小。

6. 在同一頁面上填寫“l(fā)isting details”，包括創(chuàng)建標(biāo)題、產(chǎn)品信息、更新選項(xiàng)、類型、描述、產(chǎn)品合作伙伴、板塊、標(biāo)簽、材料等信息。

7. 繼續(xù)到運(yùn)輸部分，填寫庫存和價(jià)格信息，包括價(jià)格、數(shù)量、SKU、變體以及是否提供個(gè)性化服務(wù)。

8. 完成運(yùn)輸部分的填寫后，點(diǎn)擊保存并繼續(xù)，之后將轉(zhuǎn)到支付部分，需要提供銀行信息、資金存放地、出生日期、社會(huì)保險(xiǎn)號碼后四位數(shù)字、家庭住址和電話號碼等信息來完成賬戶設(shè)立。

關(guān)于Etsy的銷售費(fèi)用，主要包括以下方面：

1. Listing費(fèi)用：每種類型的Listing和續(xù)展需支付0.20美元的固定費(fèi)用，Listing有效期為4個(gè)月。

2. 運(yùn)輸標(biāo)簽費(fèi)用：雖然賣家可能選擇不使用Etsy的運(yùn)輸標(biāo)簽以節(jié)省成本，但這樣做需要自己寫標(biāo)簽或送往郵局。

3. 交易費(fèi)用：包括產(chǎn)品運(yùn)輸成本的5%和總產(chǎn)品成本的5%（運(yùn)費(fèi)單獨(dú)計(jì)算）。如果使用“Square”進(jìn)行交易，每筆交易需額外支付0.20美元的固定費(fèi)用。Square是一種支付服務(wù)，允許使用Android或iOS移動(dòng)設(shè)備完成買賣和轉(zhuǎn)賬。

4. VAT（增值稅）：根據(jù)地理位置不同而有所變化。例如，在紐約為8.5%，加州為7.25%。

5. 其他費(fèi)用：如使用Etsy付款處理的費(fèi)用（適用于使用Etsy Payments的賣家，通常根據(jù)銀行的地理位置收取3%-4%的費(fèi)用）以及存款貨幣轉(zhuǎn)換時(shí)的費(fèi)用（當(dāng)以付款銀行帳戶以外的貨幣列出產(chǎn)品時(shí)收取2.5%的費(fèi)用）。

對于剛?cè)腭vEtsy的賣家，以下是一些重要提示：

1. 使用社交證明：在Etsy上，消費(fèi)者通常從個(gè)體藝術(shù)家和工匠處購買產(chǎn)品，因此他們更需確認(rèn)產(chǎn)品的可靠性。其他買家的評論或社交媒體上的產(chǎn)品使用圖片貼上你的標(biāo)簽，都能說服更多買家進(jìn)行購買。賣家應(yīng)跟進(jìn)客戶售后以確保滿意并請求留下反饋。

2. 使用自動(dòng)廣告：設(shè)置廣告活動(dòng)可以幫助推廣某些listing以獲得曝光并吸引新買家。建議對不同listing進(jìn)行推廣、提供不同促銷活動(dòng)、改變圖像和價(jià)格，以觀察哪個(gè)listing轉(zhuǎn)化率更高。

3. 利用簡單的SEO技巧：在Etsy上，更新商品listing非常重要，因?yàn)樗惴〞?huì)首先向購物者展示最新的商品。當(dāng)在Etsy上進(jìn)行銷售時(shí)，listing會(huì)自動(dòng)更新，有助于Etsy根據(jù)用戶偏好推廣商品。

4. 了解你的目標(biāo)市場：定義目標(biāo)市場的關(guān)鍵在于了解哪些人會(huì)對你的商品感興趣以及應(yīng)該避開哪些人群?？梢酝ㄟ^多種方式了解目標(biāo)市場，如憑直覺判斷、產(chǎn)品滿足的需求、社交媒體賬戶、Google Analytics以及購后調(diào)查等。

查看競爭對手，通過他們的社交媒體賬號、谷歌搜索記錄以及用戶評論來洞察他們的目標(biāo)受眾群體。對于市場營銷策略來說，深入了解目標(biāo)受眾是非常關(guān)鍵的一步。

在商品市場中，質(zhì)量永遠(yuǎn)是王道。單純地依賴價(jià)格優(yōu)勢是難以建立長期的市場地位的。關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更能吸引那些愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品付出更多費(fèi)用的忠實(shí)客戶。為了證明產(chǎn)品的價(jià)值所在，我們需要不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)并向消費(fèi)者傳遞這種價(jià)值理念。與此也應(yīng)展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高成本，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量有更深的理解和認(rèn)可。

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（來源：商業(yè)洞察）

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