當(dāng)賣家的產(chǎn)品在亞馬遜FBA倉庫遭遇滯銷困境時(shí)，大量庫存積壓，長期無法售出。這不僅導(dǎo)致賣家面臨高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)用，還會(huì)對(duì)店鋪的績效指標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，限制庫容和發(fā)貨量，同時(shí)也會(huì)影響到熱銷產(chǎn)品的備貨數(shù)量。那么，如何激活這些長期滯銷的老產(chǎn)品鏈接，引入流量，成為了賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)產(chǎn)品鏈接進(jìn)行深入分析是必要的。主要關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量和星級(jí)評(píng)價(jià)。這有助于賣家了解產(chǎn)品市場反饋和競爭狀況。

分析滯銷原因：

1. 產(chǎn)品上架后未及時(shí)進(jìn)行操作，錯(cuò)過了平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品的流量支持階段。

2. 在推廣過程中遇到，率高，導(dǎo)致產(chǎn)品Rating低于3.8星。

3. 產(chǎn)品存在缺陷，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致退貨率高。

4. 最佳推廣期間缺貨或其他意外情況發(fā)生。

通常，老鏈接的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于30條評(píng)論和達(dá)到3.8星的評(píng)級(jí)。若要重新激活舊產(chǎn)品鏈接，通過站內(nèi)推廣、廣告、站外推廣等渠道，一般要求Reveiw至少有30條，產(chǎn)品星級(jí)評(píng)定需達(dá)到3.8星或更高。

庫存分析及對(duì)策：

情況一：舊鏈接庫存量較少（1-500件）建議采用站外推廣的方式快速清理庫存。雖然這可能增加一定的成本，但對(duì)于老鏈接的重新排名是必要的。

亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品的長期增長，如果一個(gè)鏈接想要成為爆款，就需要持續(xù)的投資并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)。就像陀螺一樣，早期的投資可能帶來緩慢的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，但一旦達(dá)到一定速度，就會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。對(duì)于出現(xiàn)缺貨或差評(píng)的鏈接，會(huì)極大地影響其推廣進(jìn)度。

情況二：舊鏈接庫存量較大（500件以上）

降低額外的倉儲(chǔ)成本是主要任務(wù)。有節(jié)奏地通過站外推廣處理庫存是一種可行的方法。只要產(chǎn)品市場仍有容量，通過成本效益高的優(yōu)惠折扣進(jìn)行站外推廣，可以幫助賣家清理大部分庫存，并保持舊產(chǎn)品的訂單量。

流量分析與應(yīng)用：

對(duì)于老鏈接，如果其上架半年以上且推廣不多，基本沒有自然流量。當(dāng)前的訂單主要來自回購、其他產(chǎn)品的相關(guān)流量以及自己店鋪產(chǎn)品的相關(guān)流量等。需要通過站外流量/廣告流量帶來更多訂單，提升BSR排名，進(jìn)而提高自然排名，吸引更多自然流量的轉(zhuǎn)化。

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（文章來源：出海記事本）

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