印度電商支付新勢(shì)力Razorpay的發(fā)展之路

印度電商近年來發(fā)展迅猛，眾多公司借此東風(fēng)駛?cè)氚l(fā)展快車道。其中，獲得YC支持的印度初創(chuàng)公司Razorpay便是典型代表，它在印度推廣線上支付業(yè)務(wù)雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但這片遠(yuǎn)未飽和的市場(chǎng)也為其帶來了廣闊前景。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，近日美國(guó)媒體“techcrunch”報(bào)道，隨著印度最大電子商務(wù)零售商Flipkart、印度電商新創(chuàng)公司Snapdeal和印度最大打車應(yīng)用Ola的崛起，印度電子商務(wù)領(lǐng)域潛藏的機(jī)遇備受關(guān)注，消費(fèi)者需求、互聯(lián)網(wǎng)普及以及風(fēng)險(xiǎn)投資資金成為推動(dòng)該領(lǐng)域發(fā)展的關(guān)鍵因素。Razorpay這家新公司正力圖跟上這股潮流，助力國(guó)內(nèi)更多初創(chuàng)公司和規(guī)模較大的科技公司整合支付方式與服務(wù)。

Razorpay與美國(guó)在線支付創(chuàng)業(yè)公司Stripe頗為相似，它為想通過網(wǎng)絡(luò)支付商品和服務(wù)的企業(yè)提供便捷渠道。借助Razorpay公司應(yīng)用程序編程接口(APIs)，企業(yè)只需幾行代碼就能添加支付功能，消費(fèi)者可用信用卡、借記卡或網(wǎng)上銀行完成支付。其獨(dú)特之處在于，這是一家由印度團(tuán)隊(duì)組建且業(yè)務(wù)僅面向印度企業(yè)的公司。

在線支付業(yè)務(wù)難度不小。對(duì)Razorpa而言，開展業(yè)務(wù)需遞交諸多文書，會(huì)遭遇官場(chǎng)繁文縟節(jié)以及各區(qū)域冗長(zhǎng)的審批流程。這些阻礙限制了印度投身該業(yè)務(wù)的公司數(shù)量，也將國(guó)外公司拒之門外（如Stripe未進(jìn)駐印度，PayPal在印度運(yùn)營(yíng)也面臨挑戰(zhàn)）。

Razorpay由Shashank Kumar和Harshil Mathur創(chuàng)立，他們最初想改變印度線上支付服務(wù)困境。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，他們需要支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)，也意識(shí)到獲取此項(xiàng)服務(wù)過程繁瑣。Kumar表示：“我們當(dāng)時(shí)覺得肯定有辦法，這些努力不僅為自己，也為他人?！盧azorpay就在這樣的背景下誕生。

Stripe面市時(shí)面臨PayPal和谷歌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過這也意味著有大量潛在客戶。而Razorpay面臨的挑戰(zhàn)不同，市場(chǎng)已有支付解決方案公司CCAvenue 、支付處理企業(yè)BillDesk和國(guó)際支付公司PayU占領(lǐng)，但市場(chǎng)發(fā)展仍不成熟。部分原因是卡片支付在印度不普遍，網(wǎng)購(gòu)還有貨到付現(xiàn)選項(xiàng)，且支付服務(wù)費(fèi)用高，很多手續(xù)費(fèi)達(dá)兩位數(shù)。相比之下，Razorpay為客戶提供兩種選擇，一種業(yè)務(wù)成交收取2%手續(xù)費(fèi)，另一種收取2.5%手續(xù)費(fèi)，服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用不同。

盡管宣傳不多，Razorpay發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，早期客戶有印度卡車送貨服務(wù)公司Shifter、美國(guó)跨國(guó)公司NanoWE和印度經(jīng)濟(jì)型連鎖旅店Zostel。Mathur稱：“過去三周，公司商戶每周增長(zhǎng)一倍，業(yè)務(wù)量每周增長(zhǎng)三倍?！?/p>

作為獲YC孵化器支持的印度初創(chuàng)公司，Razorpay的兩位創(chuàng)始人Shashank Kumar和Harshil Mathur在印度打造出主要產(chǎn)品，后在加利福尼亞改進(jìn)。Mathur說：“不過，我們計(jì)劃項(xiàng)目結(jié)束后回印度?！庇《仍诰€支付業(yè)務(wù)正以每?jī)赡攴环乃俣劝l(fā)展，即將成為僅次于美國(guó)和中國(guó)的第三大支付市場(chǎng)。