【編者提示】近期，亞馬遜掀起一場(chǎng)大規(guī)模的“封號(hào)潮”，影響超過(guò)5萬(wàn)賣家，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。在這一背景下，跨境出口電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。曾經(jīng)的行業(yè)巨頭紛紛面臨挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)的格局正在重塑。為了幫助更多賣家提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，預(yù)判經(jīng)營(yíng)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌出海之夢(mèng)，風(fēng)口星跨境特別推出專題報(bào)道“亞馬遜封號(hào)潮后業(yè)態(tài)演變”。

亞馬遜的“封號(hào)潮”不僅讓賣家們感到焦慮，還帶來(lái)了廣告費(fèi)用的飆升。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，今年5月，亞馬遜搜索廣告的點(diǎn)擊成本已達(dá)到1.16美元，相比去年的75美分，漲幅驚人。市場(chǎng)分析師預(yù)測(cè)，2021年，亞馬遜的廣告收入可能超過(guò)260億美元。

隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家經(jīng)營(yíng)成本上升已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。62%的亞馬遜賣家認(rèn)為2021年的廣告費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步增加。盡管如此，賣家們?nèi)孕枥^續(xù)經(jīng)營(yíng)，盡力將廣告費(fèi)用用到刀刃上，加速站外引流。

本文將重點(diǎn)就廣告費(fèi)用的精細(xì)化支出進(jìn)行剖析。

一、產(chǎn)品投放側(cè)重點(diǎn)的變遷

企業(yè)賣家和品牌注冊(cè)賣家可以選擇贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、贊助品牌廣告（Sponsored Brands）和贊助展示廣告（Sponsored Display）。而非品牌注冊(cè)賣家僅有贊助產(chǎn)品廣告的權(quán)限。

根據(jù)Jungle Scout的統(tǒng)計(jì)，Sponsored Products（簡(jiǎn)稱SP廣告）是最受歡迎的廣告類型。但過(guò)去三年的數(shù)據(jù)顯示，廣告費(fèi)用已從SP廣告轉(zhuǎn)向Sponsored Brand（簡(jiǎn)稱SB廣告）和Sponsored Display（簡(jiǎn)稱SD廣告），這表明賣家越來(lái)越注重利用廣告提升品牌形象。

品牌也開始將投資轉(zhuǎn)向回報(bào)較高的產(chǎn)品。Jungle Scout發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，SB廣告的轉(zhuǎn)化率最高。這是因?yàn)镾B廣告投放的智能化及內(nèi)容的個(gè)性化，允許品牌以視頻的形式同時(shí)宣傳多個(gè)產(chǎn)品，并為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于非品牌注冊(cè)賣家來(lái)說(shuō)，SP廣告仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然這種廣告類型的設(shè)置相對(duì)容易，但其仍然是不錯(cuò)的產(chǎn)品宣發(fā)渠道。

二、廣泛匹配與廣告費(fèi)用

SP廣告可以分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種模式。自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)listing的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞自動(dòng)投放廣告。在投放廣告時(shí)，賣家可以選擇不同的匹配類型。賣家在廣泛匹配上的花費(fèi)最高，因其單次點(diǎn)擊成本（CPC）最低，能覆蓋到的受眾最廣。

雖然廣泛匹配的CPC較低，但精確匹配的轉(zhuǎn)化率將在廣告上線后的14天至30天內(nèi)達(dá)到峰值。這意味著廣告與受眾的匹配度越高，購(gòu)買意向也越強(qiáng)。賣家需要對(duì)廣告的匹配方式進(jìn)行精準(zhǔn)選擇，以提高轉(zhuǎn)化率。

三、成本細(xì)化和競(jìng)價(jià)模式

亞馬遜上的廣告費(fèi)用取決于多個(gè)因素，包括廣告類型、賣家每日預(yù)算、單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)等。隨著廣告費(fèi)用的上漲，賣家需要學(xué)會(huì)如何把錢花在刀刃上。他們需要細(xì)化成本結(jié)構(gòu)并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和優(yōu)化。例如，賣家可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)和預(yù)算分配以提高廣告效果。同時(shí)還需要注意競(jìng)價(jià)模式的選擇和優(yōu)化以確保廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。此外還需要密切關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向的變化及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從而取得更好的廣告效果和銷售業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)品牌出海之夢(mèng)！本文來(lái)源于AMZ實(shí)戰(zhàn)頻道報(bào)道請(qǐng)關(guān)注了解更多信息同時(shí)請(qǐng)參與即將在廣州舉行的跨境電商選品大會(huì)以獲取更多商機(jī)！