意式生活跨境電商之路：轉(zhuǎn)型、策略與政策應(yīng)對

進(jìn)口電商自2015年起愈發(fā)火爆，當(dāng)眾人聚焦于澳洲奶粉、日韓美妝時，一位懷揣夢想的青年踏上了將意大利生活方式引入國內(nèi)的征程。這位熱愛足球的小伙Ken，在意大利工作7年，09年便投身一般貿(mào)易，主營意大利產(chǎn)品并兼顧歐洲暢銷品，同年注冊“意式生活”品牌，旨在分享意大利生活方式與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。稅改前，其在重慶和杭州均設(shè)有保稅倉，后開展直郵業(yè)務(wù)。

2025年，跨境電商趨勢明顯，Ken于去年年初將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向跨境領(lǐng)域。他表示，一方面跨境電商受政策和市場推動成為趨勢，另一方面一般貿(mào)易在母嬰、化妝品等產(chǎn)品上存在高門檻，中小型貿(mào)易公司難以觸及，而跨境電商門檻較低，為其打開了新通道。

Ken的跨境電商計劃分三步：第一步做跨境進(jìn)口批發(fā)，針對企業(yè)B端，迅速提升銷量以存活；第二步入駐天貓國際、京東全球購等平臺自主運營C端，去年年底已簽約但未鋪貨；第三步自建開發(fā)平臺，吸引意大利品牌商入駐。不過，受限于中小企業(yè)資源，三萬多個SKU難以全部運營，需借助商家力量盤活。

在市場推廣方面，由于意大利產(chǎn)品在中國知名度不高，“意式生活”側(cè)重于對微商宣傳，尤其是浙江溫州一帶，當(dāng)?shù)厝A僑對意大利產(chǎn)品接受度較高。像東方寶石、公雞頭洗潔精等部分產(chǎn)品已漸被接受，無需過多宣傳?？缇畴娚踢x品多從個人代購、貿(mào)易商引進(jìn)，非一級代理，在無授權(quán)時不會貿(mào)然宣傳，多靠口碑傳播。

政策方面給Ken帶來諸多困惑。通關(guān)單暫緩一年實施，一年后跨境門檻可能趨同于一般貿(mào)易，與最初定位相悖。手中雖有三萬多個SKU及穩(wěn)定貨源，但政策不穩(wěn)定致跨境難做，只能走一步算一步。去年九月開始在保稅倉賣貨，不久后48稅改消息傳來，重慶保稅倉三月底無法出貨，部分貨物不知如何處置。接下來的暫緩期內(nèi)，會觀望并將重心移回一般貿(mào)易，因熟悉一般貿(mào)易規(guī)則，且通關(guān)單部分文件與一般貿(mào)易趨同，放棄跨境業(yè)務(wù)只是暫時，之前搭建的系統(tǒng)將來仍可啟用。

為應(yīng)對稅改，今年三月推出直郵業(yè)務(wù)，這是對部分長期合作分銷商的特殊方案。直郵對產(chǎn)品要求苛刻，價值低、重量大的產(chǎn)品不適合，如沐浴露因運費成本過高，市場難以接受；而愛馬仕牙膏、化妝品和奶粉等價值高、重量輕體積小的產(chǎn)品則適合直郵。

Ken認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)需謹(jǐn)慎考慮公司定位，若想保持原狀，這是冒險決定，但不嘗試可能錯過發(fā)展機(jī)會。對于跨境電商中小企業(yè)現(xiàn)狀，他覺得行業(yè)需穩(wěn)定政策，才能讓企業(yè)制定長期計劃，目前政策多變，企業(yè)難以投入大精力運營。不過從長遠(yuǎn)看，跨境電商未來仍有發(fā)展空間，除非政策徹底放棄，否則經(jīng)調(diào)整后有望起色，他也不會徹底放棄跨境電商業(yè)務(wù)。