疫情下中東地區(qū)B2B電商發(fā)展態(tài)勢(shì)

疫情帶來的連鎖反應(yīng)深刻影響了物流、交付部門以及金融科技領(lǐng)域。在這一形勢(shì)下，疫情暴露出一個(gè)困境，促使各類規(guī)模的企業(yè)走向數(shù)字化，優(yōu)化業(yè)務(wù)周期，以在不確定性中增強(qiáng)韌性。這其中也對(duì)中東地區(qū)的B2B業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，畢竟企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式會(huì)直接波及整個(gè)后端供應(yīng)鏈。

據(jù)RedSeer Consulting數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)中東和北非地區(qū)的在線購物需求急劇增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將進(jìn)一步攀升30％，達(dá)到300億美元。這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)凸顯了該地區(qū)電商市場(chǎng)的巨大潛力。

在疫情之前，B2B并不太受資本青睞。沙特的Zid是一家為中小型零售企業(yè)提供支付、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)纫徽追?wù)的平臺(tái)服務(wù)商，旨在簡(jiǎn)化小型商戶開設(shè)在線商店的流程。2017年，蘇丹·阿拉斯米（Sultan Alasmi）與人合伙創(chuàng)立以沙特阿拉伯為基地的電子商務(wù)支持平臺(tái)Zid時(shí)，卻屢屢碰壁。那時(shí)很少有零售商對(duì)線上銷售感興趣，覺得Alasmi的產(chǎn)品毫無必要。

然而，經(jīng)過一年的封鎖以及消費(fèi)者購物習(xí)慣的徹底轉(zhuǎn)變，如今Zid正忙于應(yīng)對(duì)50多家渴望上線并使用其平臺(tái)的公司。阿拉斯米表示，早在2017年，在線支付并不受歡迎，大家都鐘情貨到付款，而且獲取線上付款渠道困難重重。2019年，沙特阿拉伯僅有4％的零售業(yè)務(wù)在線上開展，96％的零售交易在線下進(jìn)行。

疫情以及隨之而來的電子商務(wù)繁榮，讓Zid的業(yè)務(wù)發(fā)生了翻天覆地的變化。其最近還籌集了700萬美元的A輪融資，目前正計(jì)劃向沙特阿拉伯以外的國家拓展業(yè)務(wù)。

DHL最新白皮書表明，全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)70％，到2027年將達(dá)20.9萬億美元，高于2019年的12.2萬億美元。預(yù)計(jì)到2025年，80％的企業(yè)買家在供應(yīng)商之間的所有B2B銷售互動(dòng)中將通過網(wǎng)上進(jìn)行。這充分顯示出B2B電商未來廣闊的發(fā)展前景。

今年截至目前，中東北非地區(qū)的B2B電子商務(wù)初創(chuàng)公司通過13筆交易籌集了3000萬美元。這些投資大多流向了沙特阿拉伯（六個(gè)）和埃及（四個(gè)）的初創(chuàng)企業(yè)，這體現(xiàn)出這兩個(gè)市場(chǎng)的線上B2B零售行業(yè)正蓬勃發(fā)展。總部位于沙特阿拉伯的Azom在其A輪融資中斬獲最大一筆，達(dá)950萬美元。

快速增長(zhǎng)的消費(fèi)產(chǎn)品部門推動(dòng)了這一發(fā)展。去年3月初封鎖時(shí)，消費(fèi)品需求大幅增加，給整個(gè)供應(yīng)鏈中的所有利益相關(guān)者帶來了更大壓力。

“突然之間，無論規(guī)模大小的企業(yè)都在尋覓數(shù)字解決方案。如今，大家都意識(shí)到擁有電子商務(wù)平臺(tái)的益處?！蔽挥诎⒙?lián)酋的DXBUY首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Adnan Zubairi說道。DXBUY也是一個(gè)B2B電商平臺(tái)，主要銷售食品、飲料、雜貨等，連接制造商、分銷商和批發(fā)商。在beta版期間，DXBUY就有2000名用戶訪問，在2020年5月推出幾個(gè)月后，成功吸引了5000名客戶。

Zubari認(rèn)為，B2B電商為增長(zhǎng)和盈利提供了諸多機(jī)遇，這與B2C技術(shù)領(lǐng)域已趨于飽和的狀況不同。他表示：“我們之所以選擇進(jìn)入B2B電商市場(chǎng)，是因?yàn)橹袞|（尤其是阿聯(lián)酋）的B2C市場(chǎng)已臻成熟，但B2B領(lǐng)域仍有很大空間，這里尚無專門針對(duì)企業(yè)的電商平臺(tái)。在世界其他地區(qū)，這已是一種成功且運(yùn)作良好的商業(yè)模式。但在中東尚未出現(xiàn)，我覺得它比B2C更具潛力?！?/p>

Tradeling是另一個(gè)阿聯(lián)酋的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，由迪拜政府的DAFZA自由區(qū)建立并支持，實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。自去年4月推出以來，Tradeling自詡為“中東的阿里巴巴”，直接為該地區(qū)企業(yè)提供批發(fā)商的產(chǎn)品。目前其稱每周能吸引來自25個(gè)以上國家的數(shù)百名賣家，商品總價(jià)值環(huán)比增長(zhǎng)60％。它提供13個(gè)類別的產(chǎn)品，涵蓋餐飲、健康與保健以及園藝和家具等。Tradeling最近還與中國京東簽署了合作伙伴協(xié)議，為中東北非地區(qū)的企業(yè)買家提供進(jìn)入中國電子商務(wù)市場(chǎng)的通道。

（來源：中東跨境電商匯）

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