亞馬遜自有品牌賣家競爭新挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略
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亞馬遜自有品牌：賣家競爭新挑戰(zhàn)
在2025年的Catalyst Europe 2017 Conference大會上，ChannelAdvisor暢路銷首席執(zhí)行官David Spitz對亞馬遜和電商市場的未來做出了5點(diǎn)預(yù)測。本文聚焦于他的第三個預(yù)測及實(shí)際情況。
亞馬遜作為知名電商平臺，本質(zhì)上首先是零售商。鮮為人知的是，它還是個“偽制造商”，自有品牌下有多條產(chǎn)品線。自有品牌是零售商擁有、第三方制造的品牌，零售商能借此完全把控設(shè)計(jì)與質(zhì)量，且產(chǎn)品僅能從該零售商處購得。眾多零售商都有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌成本低、定價高，能給零售商帶來更高利潤率，亞馬遜還在削減邊際成本和供應(yīng)鏈中的中間商數(shù)量。
亞馬遜秉持一切從顧客出發(fā)的理念，覺得供應(yīng)鏈成本多余，故而推出自有品牌。要是你曾在亞馬遜賣過熱銷品，或許就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜推出類似品牌，從而體會到其戰(zhàn)略。亞馬遜發(fā)言人表示：“我們不會就將來可能做或不做的猜測置評。我們是以顧客為中心的企業(yè)，目標(biāo)是為最多顧客提供最廣泛選擇。所以，我們會持續(xù)評估產(chǎn)品選擇方面的需求不平衡，然后推出相關(guān)產(chǎn)品，為顧客增加選擇?！?/p>
AmazonBasics（倍思）是亞馬遜著名的自有品牌之一。它于2009年推出，起初銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品，如今產(chǎn)品超1500種，涵蓋時尚、家居、旅游、音樂甚至寵物用品等。而這只是亞馬遜眾多自有品牌中的一個。亞馬遜現(xiàn)擁有70多個自有品牌，每個都有完整產(chǎn)品線，AmazonBasics雖看似最成功，但也只是其中之一。
我認(rèn)為，亞馬遜將自身融入供應(yīng)鏈、削減成本、為產(chǎn)品增值的戰(zhàn)略會持續(xù)，這讓其自有品牌成為網(wǎng)上賣家最擔(dān)憂的因素之一。所有在亞馬遜注冊的賣家都清楚，他們在與零售巨頭亞馬遜競爭。與有自有品牌的亞馬遜競爭后果更堪憂，因?yàn)樗鼤兂少u家，且談判能力更強(qiáng)，還能推銷自有品牌，尤其是針對重要的Prime會員。要留意亞馬遜會用“Amazon’s choice”等標(biāo)志宣傳自有品牌。
賣家未來可能要與亞馬遜競爭，長期可行的策略有兩種。一是制造自己的產(chǎn)品，讓品牌與亞馬遜抗衡；另一種是保持敏捷，愿意放棄某些過時或因新競爭（很可能是亞馬遜自有品牌）而經(jīng)濟(jì)上不再可行的產(chǎn)品線。
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