亞馬遜與Shopify：從相爭到共贏

“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”，這句名言在電商領(lǐng)域體現(xiàn)得淋漓盡致。曾經(jīng)，亞馬遜和Shopify之間劍拔弩張，如今卻攜手合作，共同書寫跨境電商的新篇章。

據(jù)Shopify和亞馬遜官方2025年消息，兩大跨境平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議：亞馬遜將在Shopify的應(yīng)用商店中提供“Buy With Prime”應(yīng)用程序。目前，“Buy With Prime”僅限受邀商家使用，預(yù)計(jì)到2025年9月底將向所有美國Shopify商家開放。

近年來，精細(xì)化運(yùn)營的DTC模式日益興起。亞馬遜作為美國最大的在線零售商，在擁有龐大用戶群體的前提下，擴(kuò)展DTC領(lǐng)域?qū)ζ錁O為有利。于是，在2022年4月，亞馬遜宣布推出“Buy with Prime”，將會(huì)員計(jì)劃從亞馬遜站內(nèi)擴(kuò)展到第三方電子商務(wù)網(wǎng)站。這一舉措讓Prime會(huì)員可以像在Amazon.com上一樣在非亞馬遜電子商務(wù)網(wǎng)站上購買商品，包括簡化結(jié)帳、免費(fèi)送貨和退貨等服務(wù)。然而，這些服務(wù)與Shopify存在諸多重合，無疑觸碰到了電商另一巨頭Shopify的蛋糕。去年9月，Shopify向所有使用“Buy With Prime”的賣家發(fā)出警告，稱這違反了Shopify的服務(wù)條款，使用該服務(wù)的訂單將不受欺詐性保護(hù)，可能導(dǎo)致客戶數(shù)據(jù)被盜。

不過，經(jīng)過長時(shí)間的洽談，雙方最終決定攜手共贏。2023年8月30日，亞馬遜推出適用于Shopify的Buy with Prime應(yīng)用程序版本，讓商家可以輕松地在Shopify商店中提供Buy with Prime服務(wù)。Shopify商家可以選擇向Shopify上的Prime會(huì)員提供他們的產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)在Shopify后臺(tái)保持對(duì)其品牌和客戶數(shù)據(jù)的100%控制。美國Shopify商家使用亞馬遜的Buy with Prime工具，既能享受亞馬遜便捷的付款與物流服務(wù)，又能在獨(dú)立站上進(jìn)行銷售，可謂一舉兩得。消費(fèi)者登錄亞馬遜賬戶后，Prime會(huì)員使用亞馬遜錢包中的付款方式支付訂單，Shopify Payments將通過Shopify的Checkout處理付款。此外，Amazon Pay現(xiàn)在將成為Shopify Pay內(nèi)的支付選項(xiàng)，消費(fèi)者可以在亞馬遜以外的更多網(wǎng)站上獲得更一致的結(jié)賬和送貨體驗(yàn)承諾。

對(duì)于Shopify來說，亞馬遜Buy with Prime功能可以幫助消費(fèi)者從不熟悉的品牌或網(wǎng)站那里購買商品，提高消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的信任度和忠誠度，從而吸引更多商家的入駐。對(duì)亞馬遜而言，在SHEIN、Temu等平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，與Shopify的合作進(jìn)一步鞏固自身的地位，也是亞馬遜進(jìn)一步進(jìn)軍DTC領(lǐng)域的重要舉措。無論未來平臺(tái)發(fā)展如何，獨(dú)立站在未來跨境電商中確實(shí)展現(xiàn)出了較大的優(yōu)勢(shì)，有望成為跨境電商的較優(yōu)選擇！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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