2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與變革。從“后疫情時(shí)代的供應(yīng)鏈運(yùn)輸隱患”到“平臺(tái)營(yíng)銷下的流量成本危機(jī)”，都是2021年的關(guān)鍵詞。一些跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始探索DTC獨(dú)立建站和品牌力引流模式，并在2021年末逐漸踏上新模式的軌道。

進(jìn)入2022年，出海品牌如何脫離平臺(tái)流量，塑造品牌影響力成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。如何借鑒已成型大品牌的營(yíng)銷方式，也是出海企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。而合作伙伴營(yíng)銷則被認(rèn)為是一種能夠幫助企業(yè)以簡(jiǎn)單的方式完成這一挑戰(zhàn)的策略。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴營(yíng)銷可以遵循“以終為始”的四字原則。品牌自身的成長(zhǎng)是以“年”為周期進(jìn)行規(guī)劃的，合作伙伴營(yíng)銷同樣需要年度性的策略。每個(gè)季度都是黃金期，品牌需要在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的六大階段進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

第一季度：優(yōu)化合作伙伴矩陣

在新的一年開始之際，首先需要對(duì)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系進(jìn)行梳理、優(yōu)化和拓展。這一過(guò)程需要基于品牌的新年戰(zhàn)略，同時(shí)要參考過(guò)往的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)和合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)。通過(guò)Impact Partnership Cloud平臺(tái)等工具，品牌可以對(duì)合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析，從而定位優(yōu)質(zhì)合作伙伴、優(yōu)化合作伙伴資源庫(kù)并調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者畫像。

第二季度：拓展多樣化合作伙伴

第二季度，關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷和媒體合作的長(zhǎng)尾效應(yīng)。在這一階段，品牌需要物色并拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網(wǎng)紅以及B2B戰(zhàn)略合作伙伴等，共同建立消費(fèi)者信任圈。

第三季度：高效管理網(wǎng)紅資源

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)了網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，品牌需要高效管理網(wǎng)紅資源，鞏固消費(fèi)者信任圈，為年底的績(jī)效成果沖刺做準(zhǔn)備。全球范圍內(nèi)，品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的投入正在不斷增加。

第四季度：聯(lián)盟營(yíng)銷主攻

第四季度是收獲的季節(jié)，聯(lián)盟營(yíng)銷成為了主要攻勢(shì)。與此網(wǎng)紅營(yíng)銷也作為輔助手段，全域整合以迎戰(zhàn)年終。聯(lián)盟營(yíng)銷是目前跨境品牌最普遍、最常用、最成熟的方式之一，能夠快速出單并為品牌的現(xiàn)金流托底。

在全年各個(gè)季度的合作伙伴營(yíng)銷策略中，無(wú)論是優(yōu)化合作伙伴矩陣、拓展多樣化合作伙伴、高效管理網(wǎng)紅資源還是主攻聯(lián)盟營(yíng)銷，各個(gè)品牌都應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展需要，以全年為周期制定合適的合作伙伴營(yíng)銷策略。

致力于幫助出海企業(yè)高效、精細(xì)化管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷。通過(guò)其全流程網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)Activate等工具，品牌可以快速尋找相同調(diào)性和主題的意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

為了打好年終一戰(zhàn)，品牌還需在各季度進(jìn)行必要的準(zhǔn)備工作，包括再度優(yōu)化合作伙伴項(xiàng)目、維護(hù)與優(yōu)質(zhì)伙伴的合作關(guān)系、籌備匹配四季度合作伙伴營(yíng)銷目標(biāo)的產(chǎn)品與費(fèi)用等。

2022年將是跨境電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。各個(gè)品牌需要以全年為周期制定合適的合作伙伴營(yíng)銷策略，并借助等平臺(tái)的幫助，實(shí)現(xiàn)高效、精細(xì)化的管理，以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

（編輯：江同）

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