亞馬遜禁止了非必要商品的入庫。從3月17日至4月5日，亞馬遜公告表示將優(yōu)先配送醫(yī)療用品和家庭必需品，暫停接受FBA非必要商品的貨件創(chuàng)建。這項規(guī)定主要針對美國和歐洲市場。

之后，部分產(chǎn)品得以優(yōu)先入庫。但自4月5日后，只有部分產(chǎn)品能夠被接受優(yōu)先入庫，這使得許多賣家的補貨計劃再次被擱置。亞馬遜延長了美國客戶的退貨窗口至5月31日之后。

亞馬遜還暫停了Amazon Shipping配送服務(wù)，該服務(wù)將在6月暫停。原定于每年7月舉行的Prime Day也被推遲到至少8月。

在限制發(fā)貨數(shù)量方面，雖然自4月18日起，亞馬遜美國站允許所有產(chǎn)品補貨，但卻限制了產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量。許多賣家反映，現(xiàn)在的數(shù)量限制比以前嚴格得多，以前能發(fā)1000件，現(xiàn)在100件都不被允許。

這些政策顯示，亞馬遜并沒有恢復到以前的狀態(tài)，而是變得更加嚴格。除此之外，亞馬遜還試圖限制消費者購買。他們已經(jīng)從主頁上刪除了交易頁面和產(chǎn)品推薦，取消了團購清單和新折扣券的接受，這些更改都會減少消費者在亞馬遜的購物頻率。

對于商家來說，想在亞馬遜上接觸新顧客的地方越來越少，推新品更加困難。正是在這種氛圍下，獨立站異軍突起，尤其是銷售防疫產(chǎn)品。由于第三方平臺對防疫用品的嚴格控制，許多賣家開始轉(zhuǎn)向獨立站銷售防疫物資。據(jù)透露，一些賣家的銷售額已經(jīng)突破千萬。

獨立站受到賣家的追捧，不僅是因為它在全球疫情下的商機，更是因為其自身的特性。獨立站不受平臺政策的限制。比如亞馬遜對新冠病毒相關(guān)產(chǎn)品的限制，但在獨立站上賣家可以自由銷售。獨立站能夠積累客戶。在平臺上，無論銷量多好，客戶都屬于平臺，而獨立站可以讓賣家獲取用戶數(shù)據(jù)，針對不同人群制定營銷策略。

例如，沃爾瑪通過分析消費者的購物行為發(fā)現(xiàn)，男性顧客在購買嬰兒尿片時常常會搭配啤酒，于是他們嘗試將啤酒和尿布放在一起促銷，結(jié)果兩種商品的銷量都大幅增加。這正是由于平臺能夠掌握用戶數(shù)據(jù)而制定的營銷策略。

如果賣家在獨立站剛剛興起的時候就開始做獨立站，積累到現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)有一批用戶資源了。但現(xiàn)在隨著獨立站賣家的增多，廣告渠道的流量成本也在上升。不過相比平臺來說，獨立站的市場空間仍然廣闊，賣家間的競爭相對較少。

運營獨立站并沒有各位賣家想象的那么復雜。如果當前主營類目短時間無法突破，可以適當銷售一些防疫產(chǎn)品來保持業(yè)績并積累用戶。而且，由于口罩等防疫產(chǎn)品的特殊性和剛需性，推廣效果可能會是過去的數(shù)倍。等疫情過后，再更換網(wǎng)站產(chǎn)品，并通過郵件進行二次營銷。

從長遠來看，運營獨立站就是在打造一筆資產(chǎn)。留存下來的用戶信息具有極大的商業(yè)價值。

（來源：跨境Savior）

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