亞馬遜“全球開店”：中國賣家海外掘金的舞臺

在2025年中國外貿(mào)市場總體平穩(wěn)的態(tài)勢下，跨境出口電商表現(xiàn)亮眼。2011 - 2016年，中國進出口總值增長2.9%，而跨境電商交易額從2011年的1.6萬億增至2016年的6.7萬億元，其中跨境電商出口交易規(guī)模達5.5萬億元，增幅超300%。亞馬遜“全球開店”上中國賣家業(yè)績持續(xù)攀升，充分證明了這一趨勢。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負責人戴竫斐稱：“在亞馬遜全球站點，跨境電商領(lǐng)域增長強勁。第三方賣家銷量達亞馬遜全球總銷量的50%，跨境電商銷售額占第三方賣家銷售總額的四分之一。中國賣家借助亞馬遜全球優(yōu)勢資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、運營模式并打造品牌，成為海外市場制勝法寶?！?/p>

緊跟智能潮流，創(chuàng)新產(chǎn)品贏市場

近年來智能技術(shù)中，人機互動的語音控制備受關(guān)注，亞馬遜Alexa智能語音服務(wù)表現(xiàn)突出。自2016年1月以來，基于Alexa技術(shù)研發(fā)的商家數(shù)量、銷售額及創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量爆發(fā)式增長。智能家居用品領(lǐng)域，基于Alexa技術(shù)的家庭服務(wù)應(yīng)用潛力巨大，中國科技企業(yè)紛紛布局，科沃斯便是其中之一。

科沃斯亞太及新興市場區(qū)域總經(jīng)理劉文寧表示：“歐美主流市場消費者愿為高附加值產(chǎn)品買單，亞馬遜客戶群更追求品質(zhì)和服務(wù)?；贏lexa技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品，增強了智能化特色，拓展了研發(fā)方向。”2017年7月，科沃斯推出內(nèi)嵌Alexa智能語音助手的DEEBOT R95智能掃地機器人，獲業(yè)界好評。

此外，亞馬遜的創(chuàng)新工具助中國企業(yè)貼近海外市場。劉文寧說：“亞馬遜能幫我們了解國際市場需求，針對性研發(fā)創(chuàng)新?！比缈莆炙垢鶕?jù)美國家庭清理動物毛發(fā)需求開發(fā)的亞馬遜定制產(chǎn)品DN78，在感恩節(jié)大促中獲掃地機器人品類榜首、家居與廚房用品品類第四名；在今年P(guān)rime會員日大促中，也在亞馬遜美國站單品品類名列首位。

開拓企業(yè)采購市場，創(chuàng)新模式促發(fā)展

對眾多中國制造型企業(yè)而言，企業(yè)采購市場空間廣闊。亞馬遜企業(yè)采購站點Amazon Business于2015年4月在美國上線，截至2017年7月，美企業(yè)和機構(gòu)買家總數(shù)突破100萬家，中國賣家可觸及美、英、德高質(zhì)量企業(yè)客戶。

專門從事辦公家具生產(chǎn)的唯亞辦公，將Amazon Business面向中國賣家視為“里程碑意義的重要嘗試”。今年，其自有品牌Viva Office在Amazon Business上的訂單同比增長60% - 70%。

唯亞辦公總經(jīng)理曹璠表示：“美國辦公用品市場80%是合約市場，即企業(yè)采購市場，是核心市場。Amazon Business對專注企業(yè)采購的中國制造企業(yè)意義重大?！?/p>

曹璠認為，在全球品牌戰(zhàn)略中，爭奪產(chǎn)品定價權(quán)是核心，打造自主品牌是前提。亞馬遜讓唯亞辦公能將自有品牌直接對接終端用戶，掌握定價主動權(quán)，助力其從OEM代工邁向企業(yè)采購市場，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，取得更大商業(yè)成功。

借助平臺力量，初創(chuàng)品牌揚帆出海

2015年，“亞馬遜發(fā)明家”上線，助力全球初創(chuàng)公司推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。深圳原動科技有限公司的Mars by crazybaby（瘋童火星磁懸浮音響）便是受益者。

原動科技創(chuàng)始人兼執(zhí)行官張海星表示：“初創(chuàng)企業(yè)面臨渠道、流量和知名度挑戰(zhàn)，加入‘亞馬遜發(fā)明家’項目后迎刃而解。我們無需高額營銷成本，短時間內(nèi)建立全球銷售渠道，獲得上市方案，成長為國際品牌。中國初創(chuàng)品牌出海路徑多樣?！比缃?，瘋童火星磁懸浮音響已成為“亞馬遜發(fā)明家”全球銷量前20的產(chǎn)品。

近年來，中國企業(yè)出海加速?？莆炙?、唯亞辦公和原動科技是亞馬遜“全球開店”上不同規(guī)模、不同領(lǐng)域的典型賣家。戴竫斐表示：“中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是：提供高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品、做好客戶服務(wù)、合規(guī)合法運營并持續(xù)進行品牌建設(shè)?！?近期，又有一些中國企業(yè)借助亞馬遜平臺在海外市場取得了新的突破，比如某家中國的時尚品牌通過亞馬遜全球開店，迅速打開了歐洲市場，銷售額大幅增長。這進一步證明了亞馬遜“全球開店”對于中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的重要性。