自第二季度起，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在東南亞市場(chǎng)開(kāi)啟新的征程，越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)即將開(kāi)放。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是成功的關(guān)鍵。那么如何判斷進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的可行性以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文將為你提供以下建議：

一、全面解析東南亞市場(chǎng)的SWOT

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。目前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。由于頭部電商總體市占率較低，新入駐的賣(mài)家仍有機(jī)會(huì)分得一杯羹。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)、成本控制能力以及產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，使得中國(guó)廠家能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場(chǎng)在一些較為發(fā)達(dá)的國(guó)家容易打開(kāi)，而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家則較難。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性使得文化差異較大，這對(duì)中國(guó)企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)提出了挑戰(zhàn)。準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)分析：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：隨著的推動(dòng)，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將保持快速增長(zhǎng)。

2. 政策利好：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為東南亞市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商受政策影響較大，可能出現(xiàn)的政策變化包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等，需密切關(guān)注。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

了解并規(guī)劃好東南亞的營(yíng)銷節(jié)日是賣(mài)家們的重要任務(wù)。除了各國(guó)的國(guó)慶日，還有泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日，賣(mài)家可以制定營(yíng)銷策略，提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

食品行業(yè)銷售概況：重口味的調(diào)味料、速食產(chǎn)品以及零食在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

東南亞市場(chǎng)分析與建議：我們整理了東南亞市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者習(xí)慣，為賣(mài)家們提供了詳盡的入場(chǎng)建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的資訊，敬請(qǐng)關(guān)注或聯(lián)系我們。

TikTok Shop的傭金制度：交易成功并交付給買(mǎi)家后，平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。此費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)的傭金，根據(jù)商品價(jià)格向所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取。

傭金及手續(xù)費(fèi)詳解：一、傭金計(jì)算方式，TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在傭金內(nèi)。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。二、各國(guó)傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同，詳細(xì)信息請(qǐng)參見(jiàn)平臺(tái)相關(guān)規(guī)定。

新商家的優(yōu)惠政策：對(duì)于新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)不滿90天的商家），平臺(tái)提供了免傭政策。符合條件的商家可在商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成后可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞商家無(wú)需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)亦可享受免傭政策。

交易手續(xù)費(fèi)的規(guī)則：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。此費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。具體計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=買(mǎi)家支付費(fèi)用-買(mǎi)家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也有所不同，具體請(qǐng)參見(jiàn)平臺(tái)相關(guān)規(guī)定。

TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策：為了鼓勵(lì)商家在平臺(tái)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，TikTok Shop推出了多項(xiàng)激勵(lì)政策。包括新商家首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)以及存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。各項(xiàng)政策的詳細(xì)內(nèi)容和領(lǐng)取方式請(qǐng)參見(jiàn)平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)說(shuō)明。

TikTok Shop的特點(diǎn)與功能：TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，不僅提供了直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示等功能，還為品牌和創(chuàng)作者提供了建立店鋪、跨境電商等便利。其優(yōu)化的支付和物流功能、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等特點(diǎn)，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

TikTok Shop的開(kāi)通流程：商家可以通過(guò)創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟，輕松入駐TikTok Shop。為了更好地利用這一平臺(tái)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，建議商家盡早入駐并充分利用專業(yè)代辦服務(wù)以加快進(jìn)程。

希望以上內(nèi)容滿足您的需求。