隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來越多的賣家開始關注新興站點，作為出海的新藍海。數據顯示，截至2023年6月，多個新興站點的中國賣家賬戶數量同比增長超過40%，這一趨勢預示著新興市場的巨大潛力[1]。如何開展前期市場調研、如何應對流量少的情況、如何定位投入成本，是許多賣家面臨的難題。

本期分析將重點研究亞馬遜新興站點的流量特點，以及如何針對這些站點制定廣告策略，以挖掘更多流量。

為什么選擇開啟不甚了解的新興站點呢？從運營優(yōu)勢來看，新興站點開發(fā)成本低，可以分擔經營風險，而且在原有站點的基礎上，物流和運營支持都有很大的便利。新興站點處于快速發(fā)展階段，賣家相對較少，競爭較小，推廣起來更容易。

新興站點也存在挑戰(zhàn)。在享受藍海“紅利”的流量相對較低是一個突出問題。但不必過于擔心，因為新興站點的CPC通常比成熟站點低，廣告收益會較高。即使競價不高，也有機會獲得黃金廣告位，自然排名更容易提升。

那么，如何進行站點分析和廣告策略制定呢？

我們可以通過市場體量、所在區(qū)域、經濟情況和競爭環(huán)境四個維度去進行站點分析。在潛力站點上配合廣告的推動，可以更快地幫助品牌和商品脫穎而出。

針對新興站點與原有站點的廣告區(qū)別，以墨西哥和美國站點為例。兩個站點的廣告邏輯和投放順序相似，但關鍵詞會有部分重疊。因為美國也有西語受眾，同樣墨西哥也有英語受眾。兩者也存在明顯不同。美國站作為成熟站點，流量充沛，需要精細化運營和注重關鍵詞的精準度；而墨西哥站流量正在成長期，過于精細的長尾詞可能反而沒有曝光，在競價上也需要適度。對新站點的表現(xiàn)進行預估，可以通過商機探測器對比商品細分類目在各站點的搜索量、轉化率等數據。

針對新興站點流量相對較少的情況，擴充流量是我們的必備功課。由于語言習慣、消費者偏好和購物習慣等方面的差異，Listing和品牌旗艦店在同步到新的站點后，需要注意本地化調整和優(yōu)化。在廣告策略上，可以通過篩選不精準的或者匹配錯誤的詞/ASIN進行否定投放，對錯誤匹配詞及ASIN進行優(yōu)化排除。增強投放精準度后，進一步拓寬關鍵詞和ASIN的投放，并加入競品投放。利用亞馬遜的輔助工具和手動搜索建立詞庫，網羅更多高效的關鍵詞。

根據流量類型組合使用多種廣告工具，可以拓寬流量入口。同時主做成熟站點、副做新興站點、多點鋪開；了解市場、深入本土、研究文化；基于主站、善用遠程、減輕壓力；廣告引流、建設品牌、長遠打造等策略都可以幫助我們更好地布局新興市場。

在選擇關鍵詞投放廣告時，注重廣泛匹配和全面覆蓋。這樣可以獲得更多流量，并盡量覆蓋那些可能未考慮的潛在用戶。廣告策略的制定應當重視每個關鍵詞的重要性，而不是單純追求高競價。即使在廣告投放初期預算有限的情況下，新興站點也可能獲得不小的流量。不要盲目提高競價，而是要根據實際情況靈活調整策略。

考慮到不同地區(qū)的受眾使用的語言可能不同，如美國和墨西哥既有英語受眾也有墨西哥語受眾，廣告關鍵詞的設置需要考慮到這種語言差異。針對這種情況，廣告策略應該適當調整關鍵詞，以便更好地覆蓋目標受眾。這也會涉及到部分關鍵詞的重疊，但是關鍵是要找到能夠觸及潛在客戶的最佳方式。

根據當地的節(jié)日和活動進行廣告投放也是一種有效的策略。利用節(jié)日或活動的氛圍和人們的購物熱情，結合折扣和優(yōu)惠活動，可以大大提高廣告的轉化率。例如，在特定的節(jié)日期間，人們可能會更傾向于購買某些產品，這時加大相關廣告的投放力度可以獲得更好的效果。

根據亞馬遜的研究數據（來源：亞馬遜廣告），在諸如波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥、阿聯(lián)酋、荷蘭和新加坡等新興站點中，這種策略可能尤為有效。不過請注意，以上內容僅為作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如有任何侵權問題，請及時與我們聯(lián)系以便妥善處理。