亞馬遜跨境電商出口選品淺談

4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州隆重舉行。本次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開(kāi)，還得到跨境電商全球貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)GET以及跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持?，F(xiàn)場(chǎng)吸引了近600名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)，并且繼續(xù)推廣“020”模式，在近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬(wàn)人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的演講紀(jì)錄，并整理發(fā)布了精彩看點(diǎn)。下文是本次論壇嘉賓亞馬遜選品專(zhuān)家Lisa分享的《亞馬遜跨境電商出口選品淺談》的專(zhuān)題演講實(shí)錄。

Lisa表示，自己曾在國(guó)際大公司做專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，幫助歐美大企業(yè)在中國(guó)選廠、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品運(yùn)往歐美。但發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)利潤(rùn)下降后，2010年嘗試做eBay并辭職。2014年，其業(yè)績(jī)受到中國(guó)區(qū)亞馬遜和行業(yè)人士關(guān)注，從而以亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家身份走進(jìn)大家視野。

她還展示了一張當(dāng)時(shí)被傳得很瘋的站點(diǎn)銷(xiāo)量圖，稱(chēng)亞馬遜給了她很多資源，每個(gè)國(guó)家都有賬號(hào)經(jīng)理幫她在歐洲擴(kuò)店鋪，一個(gè)擴(kuò)大六個(gè)站。她認(rèn)為亞馬遜是扶持產(chǎn)品的平臺(tái)，只要產(chǎn)品好就會(huì)得到資源，自己能做好可能與第一份工作以及德國(guó)、美國(guó)的設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理的指導(dǎo)有關(guān)，讓她有了根據(jù)歐美標(biāo)準(zhǔn)選品的基礎(chǔ)。

在我看來(lái)，Lisa的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了亞馬遜平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重視。當(dāng)下電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有像亞馬遜這樣真正以產(chǎn)品為核心的平臺(tái)，才能吸引到優(yōu)秀的賣(mài)家并取得良好發(fā)展。就像近期一些新興電商平臺(tái)，也在努力優(yōu)化自身選品機(jī)制，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

Lisa強(qiáng)調(diào)亞馬遜是以商品為導(dǎo)向，非常弱化賣(mài)家概念。一個(gè)頁(yè)面有74個(gè)賣(mài)家，產(chǎn)品很關(guān)鍵，甚至有的大賣(mài)家都沒(méi)有店鋪概念。與國(guó)內(nèi)平臺(tái)靠促銷(xiāo)吸引流量不同，亞馬遜幾乎不考慮流量問(wèn)題，只專(zhuān)注開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做產(chǎn)品描述時(shí)注重細(xì)節(jié)，一個(gè)商品有一百多項(xiàng)數(shù)據(jù)要填，填對(duì)就能做到優(yōu)質(zhì)鏈接，所以好商品是王道。

她指出中國(guó)跨境電商存在諸多問(wèn)題，比如很多產(chǎn)品因各種問(wèn)題失敗，像知名婚紗網(wǎng)站因商品問(wèn)題域名被收回，中國(guó)一些大平臺(tái)因商品問(wèn)題無(wú)法與美國(guó)支付平臺(tái)合作，還因不了解西方文化、海外法律法規(guī)，以及實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的區(qū)別等，導(dǎo)致難以進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

跨境電商是國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)兩門(mén)學(xué)科的綜合，選品可從四個(gè)角度進(jìn)行。從國(guó)際貿(mào)易角度，要滿足進(jìn)出口基本法律法規(guī)，包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際和銷(xiāo)售國(guó)的法律法規(guī)，其中涉及稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等細(xì)節(jié)。例如皮毛在俄羅斯能賣(mài)但在很多歐洲國(guó)家因動(dòng)物保護(hù)條款不能賣(mài)。合規(guī)后，海外市場(chǎng)需求很重要，可通過(guò)供應(yīng)鏈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解，比如研究數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈端的海關(guān)數(shù)據(jù)等。

從電子商務(wù)角度，要做到物品與描述相符以及物流順暢。在物流方面選擇產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)發(fā)思路很關(guān)鍵。比如產(chǎn)品2.5公斤無(wú)法直郵需用海外倉(cāng)，風(fēng)險(xiǎn)大，可將產(chǎn)品改小到兩公斤以?xún)?nèi)做成可直郵的，降低風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明物流很重要。從這四個(gè)方面設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，能找到有差異化的產(chǎn)品，在平臺(tái)上不可取代，實(shí)現(xiàn)較好的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)效果。

最后Lisa表示，如果做好這些，中國(guó)有望成為有品牌的出口國(guó)。她現(xiàn)在受聘于浙江大學(xué)全球創(chuàng)業(yè)中心和國(guó)際學(xué)院，希望未來(lái)能做更多事，如幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品，處理海外稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品品牌化，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 （整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇） 有任何亞馬遜問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)【jinfengkoupayoneer】