在我接觸的眾多中小外貿(mào)企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者中，我發(fā)現(xiàn)跨境B2C銷售是主流，而B2B則相對較少，而且仿品比例較高，當(dāng)然也存在一些正品和沒有品牌的商品。許多創(chuàng)業(yè)者在選品方面顯得較為缺乏新鮮感，趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重。鑒于此，我決定從今天起，開始分享全球各地的跨境電商創(chuàng)業(yè)者成功案例，包括我們的一些會員和伙伴們的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考與借鑒。

今日，我想與大家分享一個別具一格的餐具用品在線銷售網(wǎng)站案例。

這個網(wǎng)站的運(yùn)營者是來自美國紐約的Abe Shaw。Abe Shaw在經(jīng)營過幾個高檔美容品牌后，發(fā)現(xiàn)自己的熱情并不在此，而是轉(zhuǎn)向了他鐘愛的手工制作藝術(shù)品般的餐具。經(jīng)過超過十年的收集與手工制作經(jīng)驗(yàn)，Abe Shaw已成為這個領(lǐng)域的資深商業(yè)人士和藝術(shù)家。

該網(wǎng)站名為：[網(wǎng)址]www./

此網(wǎng)站主營手工藝餐具，包括餐叉（FORKS）、調(diào)羹湯匙（SPOONS）、刀具（KNIVES）、筷子（CHOPSTICKS）。

看著這個網(wǎng)站，我不禁思考：為什么這個網(wǎng)站的經(jīng)營者不是中國人？因?yàn)樵摼W(wǎng)站銷售的是快筷?？曜邮侵袊税l(fā)明的具有民族特色的進(jìn)食工具。據(jù)中國古歷記載，我國已有三千多年的用筷歷史。在公元前11世紀(jì)，我國已出現(xiàn)象牙精工制造的筷子。那么，我們?yōu)槭裁礇]有涉足跨境筷子生意呢？是我們自認(rèn)為西方人不會使用筷子嗎？

現(xiàn)今是一個全球化的時代，人流、物流、信息流都十分發(fā)達(dá)，信息傳遞成本也在不斷降低。盡管很多外國人沒有學(xué)會使用筷子，但許多外國友人卻有使用筷子的經(jīng)歷和能力。例如，我了解到一些時尚的美國人和非洲朋友都已經(jīng)學(xué)會使用筷子了。實(shí)際上，筷子的市場非常廣泛。在這個大融合的世界里，幾乎每個國家都有中國餐館，許多西方家庭都會備有筷子用具。

接下來是一些關(guān)于這位創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營過程中的問答：

1. 是什么激發(fā)了你從事電商業(yè)務(wù)的熱情？

我每年都會參加刀展，遇到許多才華橫溢的餐具工匠和師傅。后來我創(chuàng)建了這個餐具在線網(wǎng)店，這些杰出的手工藝者轉(zhuǎn)變?yōu)槲业暮献骰锇楹蜕a(chǎn)者。我對餐具的熱愛讓我成為他們的一部分。我喜歡得到藝術(shù)家設(shè)計師的幫助和支持，來講述他們的故事，展示他們的工藝品，并將這些藝術(shù)品賣給需要的顧客。

2. 你用了多長時間來創(chuàng)建一個在線商店？

我可以在一天內(nèi)完成電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建，包括商標(biāo)和所有必要的組件。但準(zhǔn)備這些商品需要幾個月的時間，這是值得的。我現(xiàn)在主要關(guān)注的是打造品牌和提升用戶體驗(yàn)。

3. 你將如何尋找客戶？

我會通過口碑、SEO、社交媒體、電子郵件等方式尋找客戶。我正在進(jìn)行內(nèi)容更新、網(wǎng)站優(yōu)化（包括關(guān)鍵詞工作、內(nèi)部鏈接、meta標(biāo)簽、URL重定向等）以及外部鏈接建設(shè)戰(zhàn)略。

4. 你經(jīng)營網(wǎng)站的下一步計劃是什么？

我計劃擴(kuò)大產(chǎn)品選擇并不斷提高產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及網(wǎng)站的設(shè)計、內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。

通過這個網(wǎng)站案例，我想到了中國著名的桂林陽朔西街的筷子專賣店。那里的筷子價格從幾十元到幾百元不等雖然跟這個網(wǎng)站的價格相比要便宜一些但這也讓我看到了筷子的市場潛力以及做高端定制文化工藝筷子的可能性?；蛟S我們可以聯(lián)系像Abe Shaw這樣的創(chuàng)業(yè)者直接供貨給他們共同開拓這個市場。

【作者小貼士】

我是陳金凌從今天開始我將陸續(xù)分享全球各地的跨境電商成功案例我的微信號：jinling_chen2013歡迎關(guān)注我的微信公眾號【jinfengkou】一起探討外貿(mào)行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。