世界局勢變遷加速了電商行業(yè)的繁榮發(fā)展，為中國跨境賣家?guī)砹穗y得的機遇。隨著行業(yè)的火熱，新玩家的不斷涌入也讓賣家們面臨著新的挑戰(zhàn)。目前，電商平臺的流量獲取成本正在不斷攀升，這讓許多賣家深感壓力。

在電商巨頭亞馬遜上，有一種被稱為“Frequently bought together”（FBT）的算法推薦功能備受關注。這種功能是根據買家瀏覽和購買習慣自動執(zhí)行的追加銷售功能，可以在產品頁面上展示與該產品經常一起購買的商品。其本質是根據買家的行為數據，智能推薦互補或相關商品，既可以達到免費送貨的門檻，又可以提高單筆訂單的成交金額。

FBT的推薦邏輯基于買家的購買行為和習慣。共同購買的產品一般具有相關性，多數是互補產品，也有部分是同類產品。賣方的績效指標和賬戶健康狀況也在算法決策中起著重要作用。亞馬遜的數據顯示，FBT流量往往大于關鍵詞流量，對于銷量好的頭部產品，FBT流量可能會占到總流量的50%。

對于許多賣家來說，他們往往只能在前臺產品頁面上看到自己的流量分享給了哪個FBT產品，卻不知道自己成為了哪個產品的FBT，正在接受其流量。這導致即使意識到了FBT的價值，也只能被動參與這個推薦機制，無法主動進行精細化運作。

為了解決這一痛點，鷗鷺插件應運而生。作為一款為亞馬遜賣家量身打造的選品和運營數據分析工具，鷗鷺儲存了龐大的ASIN信息和品類數據，能夠以細膩的顆粒度和精確準確度解決賣家的核心需求。最近，鷗鷺插件迅速迭代關聯(lián)流量功能，在產品頁面上為賣家展示了當前頁面產品的FBT流量入口產品，即該產品出現在哪些產品頁面的FBT推薦上，幫助賣家獲得免費流量。

通過鷗鷺插件，賣家不僅可以找到自己的產品的FBT流量入口，還可以查找競品的流量入口，從而進行精確點對點的競爭策略。鷗鷺插件的關聯(lián)流量功能具有T+1的時效更新，提供過去一年的FBT關聯(lián)流量入口信息，讓賣家能夠明確知道自己的產品正在接受哪些推薦流量的供給，并在此基礎上進行精細化的運營手段。

那么，如何借助亞馬遜的這套推薦流量算法，主動獲取更多FBT展示呢？電商運營的本質是找到目標客戶、展示自身產品并促成購買意愿。在這個過程中，優(yōu)化產品描述、提高產品質量、加強客戶服務、合理利用關鍵詞等都是關鍵手段。通過鷗鷺插件等工具，賣家可以更準確地找到目標客戶和競品，從而制定更有效的運營策略。

通過“Frequently bought together”（FBT）的推薦邏輯，賣家已經能夠鎖定目標客戶群體。接下來，我們需要向這些用戶展示自家的產品，并促成購買行為，同時建立更多的共同購買關系。下面，我們將向大家介紹三種促進FBT關聯(lián)的方法。

通過手動投放廣告到目標ASIN或流量入口產品上，使用關鍵詞投放策略。具體而言，可以選擇將需要增加FBT流量的產品投放在目標ASIN上，展示商品廣告。選擇與自己產品關聯(lián)度大、關鍵詞優(yōu)質、權重較高的產品進行投放，更有利于銷售。通過使用鷗鷺網頁版的ASIN反查關鍵詞功能，查詢目標ASIN的關鍵詞，采用精準關鍵詞與寬泛匹配的組合方式進行投放，以獲得最大的曝光量。當與目標產品ASIN的關聯(lián)值達到一定水平時，就能夠穩(wěn)定獲取高流量、高轉化率的FBT關聯(lián)流量。

采用站外引流的方式，針對同一屬性客群進行營銷。當我們明確自己產品的流量入口后，首先要對流量入口產品進行深入研究，了解其在站內外進行的促銷活動。由于流量入口產品與我們產品的目標消費群體一致，我們可以緊隨其后，在其營銷場景中推廣自己的產品。例如，如果流量入口產品通過網紅推廣，我們也可以合作同一網紅；如果他在Deal網站促銷，我們也可以在類似平臺進行推廣。我們可以直接聯(lián)系流量入口產品的賣家，協(xié)商合作，共同分享購買訂單。

對于品牌賣家而言，還可以通過捆綁銷售的方式建立初期的共同購買關系。我們可以主動將具有互補屬性的兩款產品捆綁在一起銷售，例如將一個流量較大的產品與一個銷量增長較慢的互補產品捆綁。當共同購買的銷售量足以使亞馬遜的推薦算法將其收錄為FBT后，我們可以解除捆綁促銷，專注于維護FBT的共同購買關系。

我們的目標是順應并利用亞馬遜的推薦算法規(guī)則，為自己贏得更多的流量。正值2021年PrimeDay提報啟動之際，掌握FBT關聯(lián)流量的信息并進行PrimeDay促銷是打造產品的關鍵策略。通過Primeday的大促機會，促使自己的產品與流量入口產品形成更多共同購買，同時為后續(xù)贏得FBT位置奠定基礎。一旦建立FBT關系，我們就可以享受高流量與高轉化率的算法紅利。

鷗鷺已經為賣家鋪就了通往更高銷量的道路?，F在就剩下一個問題：你是否想知道自己產品的流量入口在哪里？是否了解曾經擁有而現在丟失的流量入口是哪些？如果沒有流量入口，原因又是什么？是誰奪走了你的免費流量？你的競爭對手現在又獲得了什么？所有這些問題，都可以在鷗鷺最新發(fā)布的插件中找到答案。立即掃描下方二維碼注冊，領取全功能7天免費試用機會。一刻都不要等，旺季在即，用鷗鷺贏得流量，引爆銷售熱潮。以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。