新手賣家做跨境電商的條件與運營痛點解析

在跨境電商領域，新手賣家若想入局，需要具備哪些條件呢？首先，有一類“三無一有”的商家，即沒有產品、沒有資金、沒有技術，僅懷揣一顆好奇心。如今互聯網發(fā)展讓信息高度透明，早已不是靠投機倒把就能賺錢的時代了。

做好跨境電商，需要自身硬性條件達標，也就是要利“器”。那么這個“器”是什么呢？主要有以下幾點。

其一，企業(yè)與品牌。企業(yè)是做速賣通必備資質，最好自己注冊有限公司營業(yè)執(zhí)照。因為跨境電商提現多需通過企業(yè)支付寶或企業(yè)法人支付寶，現在直接提現到銀行卡很多銀行不受理，這樣能將風險降至最低。關于品牌，跨境電商要求全面品牌化，商標是必備條件之一。商標可授權或自己注冊，授權可找工廠直接授權；注冊國內商標約需6個月，費用1000左右，注冊美國商標費用6000左右，一周可拿到商標受理通知書（TM標）就能直接入駐。

其二，產品。這是跨境電商的核心。電商雖重流量和曝光，但最終比拼的還是產品。工廠要把握市場變化推出新產品，貿易商或個人則需有敏銳市場敏感度和強大供應鏈整合能力，供應鏈是貿易商的關鍵。

其三，人員問題。產品是成功必備條件，人才則是充分條件?？缇畴娚淘趪鴥壬刑幤鸩诫A段，真正的跨境電商人才集中在杭州、義烏、深圳、廣州等電商活躍城市，且很多高手在大公司或自主創(chuàng)業(yè)，導致企業(yè)招速賣通運營人員稀缺。為此速賣通官方平臺設置服務市場，提供一站式代運營服務，助力企業(yè)拓展市場。

總之，做跨境電商需具備合適產品與專業(yè)人才，再加上不斷摸索、不怕失敗的精神，才能在跨境市場取得成功。

跨境電商運營有哪些痛點呢？做過跨境電商運營的賣家都清楚，選品、爆款、標題、轉化、后臺數據等是店鋪運營關鍵詞，每個步驟變化都可能給店鋪帶來巨大影響。這些關鍵詞緊密相連，只要有一步近乎完美，并趁熱打鐵打通其他環(huán)節(jié)，成為跨境電商大賣家指日可待。以下是一些運營痛點及解決方法。

首先，如何確定店鋪潛力品并培育成“爆款”？新品初期影響排名權重的主要因素是人氣，即瀏覽量，包括加購、收藏次數。賣家上傳新產品時，要做“新品人氣表格”，記錄單品人氣，發(fā)現人氣遞增的單品就是“爆款”潛力品。該潛力品搜索點擊率最好超行業(yè)平均，然后對其推廣引流，實現從人氣遞增到銷量遞增的轉變，打造成“爆款”。

其次，怎樣提升產品圖片效果？圖片效果分兩個維度，一是通過主圖提升曝光點擊率，二是通過六張圖片提升瀏覽轉化率。主圖優(yōu)化方面，美工做主圖可引入熱銷和熱搜元素，時尚類目可引入模特主圖，功能性產品可引入使用場景圖，還可做有創(chuàng)意的圖引發(fā)賣家好奇心，如主圖放視頻并添加播放按鈕標志。副圖布局上，要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產品全部細節(jié)，避免客戶因想象產生誤差導致貨不對版糾紛。布局可為突出賣點和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）。

再者，如何寫出高點擊率的Title關鍵詞？要避免過多使用“泛詞”和“類目詞”，因為這類詞雖流量大曝光高但點擊低。要科學使用“核心詞”和“長尾詞”，一個標題用1個或最多2個核心詞，其他用長尾詞填充，并結合相關熱搜和熱銷屬性詞完善。還可挑選店鋪類似產品的“點擊詞”加入新品標題，在數據縱橫-商品分析-關鍵詞分析中找瀏覽次數多的詞。

最后，專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊也很關鍵。跨境電商平臺類似天貓?zhí)詫?，需要產品開發(fā)、設計美工、運營店長、平臺活動專員等專業(yè)團隊協作。團隊要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才卻面臨員工學成后離職創(chuàng)業(yè)成為競爭對手的情況，所以不少賣家會選擇找速賣通lazada官方代運營服務商幫忙運營店鋪。 （來源：公眾號Jason觀跨境）

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