我們需要了解一些基礎(chǔ)知識(shí)。

在Google Ads中，有一些重要的術(shù)語需要了解：

關(guān)鍵字是用戶在谷歌搜索時(shí)觸發(fā)的單詞或短語，它會(huì)觸發(fā)你的廣告展示。

Google會(huì)計(jì)算你的廣告點(diǎn)擊次數(shù)，并對(duì)每次點(diǎn)擊收費(fèi)。他們還會(huì)計(jì)算展示次數(shù)，即你的廣告在用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)展示的頻率。

點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)得到點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)能反映出哪些廣告效果好，哪些效果差。

Google AdWords像一個(gè)拍賣行，你需要設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。出價(jià)是你愿意為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。你的最高出價(jià)只是告訴Google你愿意支付的最高金額，實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)低于這個(gè)出價(jià)，尤其是當(dāng)你的廣告質(zhì)量得分高時(shí)。

質(zhì)量得分是Google AdWords中的一個(gè)重要指標(biāo)，它結(jié)合了幾個(gè)因素來確定你的廣告與用戶的搜索之間的相關(guān)性。這包括廣告的相關(guān)性、點(diǎn)擊率以及你的賬戶歷史記錄。

了解了這些基礎(chǔ)知識(shí)后，我們可以進(jìn)一步探討Google Ads的運(yùn)作方式。過去，你可以幾乎對(duì)任何關(guān)鍵字出價(jià)，但現(xiàn)在，質(zhì)量得分在決定你的廣告排名和費(fèi)用中起到了重要作用。你需要關(guān)注三個(gè)主要因素：你出的價(jià)格、你的質(zhì)量得分以及你的廣告排名。

那么，如何設(shè)置你的Google Ads賬戶并投放第一個(gè)廣告系列呢？你需要開通一個(gè)Google Ads賬戶。然后，你需要確定你的廣告系列類型。我們通常推薦從搜索網(wǎng)絡(luò)上開始，因?yàn)檫@里可以直接針對(duì)有購買意圖的搜索者進(jìn)行廣告投放。

在確定了廣告系列類型后，你需要計(jì)算你的AdWords預(yù)算。這需要考慮你的每次銷售利潤、轉(zhuǎn)化率以及你愿意為每次點(diǎn)擊支付的最大費(fèi)用。這樣，你就能確保你的廣告投放是在盈利的前提下進(jìn)行的。

使用Google Ads進(jìn)行廣告投放需要一些策略和規(guī)劃。你需要關(guān)注關(guān)鍵字、出價(jià)、質(zhì)量得分等因素，同時(shí)還需要計(jì)算預(yù)算和確定廣告系列類型。只有這樣，你才能在保證盈利的前提下，有效地進(jìn)行廣告投放?，F(xiàn)在，我們可以按比例增加最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以確定我們的每日預(yù)算。一種常見的誤解是，您需要多次點(diǎn)擊才能評(píng)估。

這不是真的。

您只需要單擊幾下即可開始。

您擁有的數(shù)據(jù)越多，統(tǒng)計(jì)意義就越大。隨著時(shí)間的推移，您將獲得大量數(shù)據(jù)。

如果您每天僅獲得20次點(diǎn)擊，那么就可以了。

如果以我們的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，則每天需要花費(fèi)6美元。您可以將廣告系列投放10天，而只需花費(fèi)60美元。

現(xiàn)在，您可以使用出價(jià)策略來提高谷歌推廣效果。

Google AdWords為人們提供了幾種不同的方式來管理這些出價(jià)，以幫助您一次跟蹤多個(gè)廣告系列的波動(dòng)情況。

例如，您可以將其保留在“人工出價(jià)”上，以最大程度地控制廣告系列。本質(zhì)上，每個(gè)關(guān)鍵字或廣告組都將具有相同的出價(jià)（除非您手動(dòng)進(jìn)行更改）。

第一次這樣做？預(yù)算有限？請(qǐng)將出價(jià)設(shè)置為“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”，以確保在未意識(shí)到的情況下不會(huì)自動(dòng)提高或降低出價(jià)。

自動(dòng)出價(jià)是一種高級(jí)出價(jià)策略，可以減少您管理每個(gè)廣告系列所需的時(shí)間。例如，出價(jià)可以根據(jù)不同因素自行提高或降低。

假設(shè)您想吸引盡可能多的人。如果您的展示次數(shù)開始急劇下降，則出價(jià)可以提高一點(diǎn)，以確保您的廣告能夠繼續(xù)展示并能看到。

那有什么缺點(diǎn)呢？

與人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)不同，您無法為其他關(guān)鍵字設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。您最終要權(quán)衡一些預(yù)算控制權(quán)。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)依靠Google自身的歷史數(shù)據(jù)來幫助您預(yù)測(cè)何時(shí)何地調(diào)整出價(jià)，從而獲得最佳效果。

例如，如果某個(gè)廣告系列的效果看起來不錯(cuò)，它將自動(dòng)提高出價(jià)以“捕獲”更多結(jié)果（花費(fèi)更少的錢）。同樣，如果效果開始下滑，它也會(huì)在必要時(shí)降低出價(jià)，以幫助您節(jié)省浪費(fèi)的廣告支出。

您現(xiàn)在知道CPC指的是每次點(diǎn)擊費(fèi)用。每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)是該費(fèi)用的另一種變化，因此您需要支付每次操作費(fèi)用（或轉(zhuǎn)化費(fèi)用）。

換句話說，Google會(huì)調(diào)整出價(jià)，以使您在廣告系列上獲得最佳的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（即使在某些情況下意味著提高出價(jià)）。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)僅適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（以及再營銷廣告系列）。在這里，您每千次展示需要支付的費(fèi)用（如幾美分或幾美元）。

在這種情況下，您要為曝光付費(fèi)，而不是為點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化付費(fèi)。您的目標(biāo)也應(yīng)該有所不同。

您不會(huì)使用每千次展示費(fèi)用出價(jià)來最大化潛在客戶或轉(zhuǎn)化。要提高品牌知名度，首先（在單獨(dú)的廣告系列中），然后跟上針對(duì)不同廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)，相互結(jié)合。

這些是最受歡迎的出價(jià)策略。但隨后可以基于出價(jià)修飾符進(jìn)一步優(yōu)化每個(gè)出價(jià)。

三種常見的修飾符包括地理位置，設(shè)備和時(shí)段。

地理位置就是聽起來的樣子。您可以創(chuàng)建“規(guī)則”，根據(jù)某人從何處搜索來提高或降低出價(jià)。

例如，也許加利福尼亞人會(huì)花更多的錢。也許俄亥俄州的轉(zhuǎn)換成本更高（按潛在客戶成本計(jì)算）。

此修改將幫助您“消除”這些差異，從而避免在一個(gè)地區(qū)（如俄亥俄州）支付過多的費(fèi)用，也不會(huì)在其他國家或地區(qū)（例如加利福尼亞州）上花更多的錢。

所有否定關(guān)鍵字都將被放置在一個(gè)隨時(shí)間建立的列表中。在數(shù)周后，您將開始過濾掉所有不良內(nèi)容，并在其造成重大破壞之前將其捕獲。

這意味著您的廣告應(yīng)當(dāng)只展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。您的廣告系列的投資回報(bào)率應(yīng)隨時(shí)間推移而增長。

在海外推廣中，雖然有些人會(huì)使用spy工具，但本文不推廣任何特定產(chǎn)品，僅提及如Spyfu和SEMrush等工具，您可自行在搜索引擎中查找詳細(xì)信息。請(qǐng)注意，這些工具提供的數(shù)據(jù)可能并非百分之百準(zhǔn)確，僅供參考。

確保目標(biāo)網(wǎng)頁的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

您將通過谷歌推廣獲得流量，需要支付費(fèi)用讓更多人訪問您的網(wǎng)站。轉(zhuǎn)換這些流量并鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化（如購買、咨詢等）仍是您的核心任務(wù)。

如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量不佳，您將損失大部分的投資。當(dāng)前，大多數(shù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率都在個(gè)位數(shù)。

當(dāng)100個(gè)用戶訪問您的目標(biāo)網(wǎng)頁，您可能會(huì)為此花費(fèi)20美元，如果最終能帶來100美元的產(chǎn)品購買，那當(dāng)然是理想的回報(bào)。

但在開始做廣告之前，請(qǐng)確保您已經(jīng)盡可能地優(yōu)化了目標(biāo)網(wǎng)頁，使其易于轉(zhuǎn)化。如果您通過Google Ads將100人引導(dǎo)到目標(biāo)網(wǎng)頁，并以1%的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么您有望用20美元獲得100美元的收入。想象一下如果能將轉(zhuǎn)化率提高到2%或更高時(shí)的情況。

正確的操作將使Google Ads的效果越來越顯著，但前提是你的目標(biāo)網(wǎng)頁能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

以花旗銀行為例，他們提供銀行服務(wù)，但與其他銀行相比沒有明顯優(yōu)勢(shì)，還需要用戶輸入大量信息。

更好的做法是將用戶的痛點(diǎn)置于中心位置，確保目標(biāo)網(wǎng)頁的“相關(guān)性”與您的關(guān)鍵詞定位以及用戶搜索的詞相匹配。

但有一個(gè)問題：如何優(yōu)化這些頁面？

Ads的質(zhì)量得分將評(píng)估您的目標(biāo)網(wǎng)頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。這意味著它需要與您要使用的關(guān)鍵詞相匹配。

網(wǎng)絡(luò)上有一篇文章談到了改善目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量的要點(diǎn)：

1. 保持設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。避免使用過多的視頻、動(dòng)畫和復(fù)雜的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗鼈兛赡軐?dǎo)致網(wǎng)頁加載緩慢。

2. 打造有力且突出的標(biāo)題。這是用戶瀏覽時(shí)的首要印象。

3. 使用通俗易懂的語言。避免使用難以理解的復(fù)雜術(shù)語，清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá)您所提供的內(nèi)容。

4. 合理使用要點(diǎn)、圖片和其他視覺元素。這些應(yīng)幫助讀者更好地理解您的信息，而不是僅僅吸引他們的注意。

想要看一個(gè)出色的例子嗎？看看Lyft。他們的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、標(biāo)題清晰、指示明確。

另一個(gè)好例子是Codecademy。他們的主頁立即告訴你會(huì)員將獲得什么，而且很快就能實(shí)現(xiàn)承諾。Lyft和Codecademy都是以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的完美示例，它們使訪客如同被膠水粘在頁面上，并吸引他們深入了解。

網(wǎng)站打開速度也非常關(guān)鍵。選擇獨(dú)立IP的云服務(wù)器為佳，如果主要針對(duì)海外市場(chǎng)，服務(wù)器的地理位置也最好靠近目標(biāo)市場(chǎng)。

為了提高客戶咨詢的便捷性和下單率，如果團(tuán)隊(duì)運(yùn)營基礎(chǔ)良好，可以考慮安裝在線溝通工具。聯(lián)系方式和信息在網(wǎng)站布局中也非常重要，以便客戶在有意購買時(shí)能夠迅速找到聯(lián)系方式。如果是電商網(wǎng)站，還可以考慮在客戶加購后提示結(jié)賬，并提供多種支付方式。

Google Ads分為幾個(gè)層級(jí)：首先是廣告系列。這是Google Ads廣告的第一步，由一個(gè)或多個(gè)使用相同預(yù)算、地理位置定位和其他設(shè)置的廣告組（廣告、關(guān)鍵字和出價(jià)）組成。每個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組。你可以設(shè)置預(yù)算、語言、地理位置等。還可以創(chuàng)建不同的廣告系列，針對(duì)不同地理位置或使用不同預(yù)算投放廣告。選擇創(chuàng)建廣告系列后，會(huì)有多種目標(biāo)選項(xiàng)，根據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇適合的目標(biāo)。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或服務(wù)行業(yè)，主要做關(guān)鍵詞搜索廣告，可以選擇“搜索”選項(xiàng)。電商零售可以選擇購物廣告（Google Shopping），但購物廣告需要?jiǎng)?chuàng)建商家中心并綁定網(wǎng)站等步驟，此處不再贅述。展示廣告和視頻廣告也有其特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。選擇好廣告類型后，就可以設(shè)置廣告系列了。名稱可以隨意設(shè)置，例如可以按照不同投放國家命名方便后期查看數(shù)據(jù)；投放網(wǎng)絡(luò)可以選擇關(guān)鍵詞搜索廣告；位置、語言等也可以設(shè)置；如果是全球投放可以選擇所有國家和地區(qū)；語言設(shè)置可以根據(jù)投放的關(guān)鍵詞和廣告選擇小語種或默認(rèn)所有語言；預(yù)算建議選擇平均每日預(yù)算；出價(jià)主要有系統(tǒng)智能出價(jià)和人工出價(jià)兩種方式；廣告組包含一個(gè)或多個(gè)共上的版塊或類別劃分廣告組非常便于管理；最終到達(dá)網(wǎng)址是用戶點(diǎn)擊后的落地頁；廣告內(nèi)容描述要準(zhǔn)確寫出優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品描述等。重要的是確保標(biāo)題、廣告描述、關(guān)鍵詞與落地頁內(nèi)容相關(guān)。一項(xiàng)測(cè)試顯示加入數(shù)字元素的標(biāo)題或描述能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

希望以上內(nèi)容符合您的要求。谷歌推廣廣告還隱藏著附加信息的福利。這種福利的使用相當(dāng)重要，能夠極大地增強(qiáng)你的廣告效果。附加信息可以幫助你擴(kuò)展廣告內(nèi)容，為用戶提供更多選擇點(diǎn)擊廣告的理由。

附加信息不僅能夠提高廣告的醒目程度，使其在搜索結(jié)果頁上更加顯眼，還能顯著提高廣告的點(diǎn)擊率。這些附加信息的格式多樣，包括致電按鈕、位置信息、鏈接到網(wǎng)站特定部分的鏈接以及額外的文字描述等。

針對(duì)電商B2C行業(yè)，Google Shopping廣告是一種常用的方式，展示內(nèi)容主要包括產(chǎn)品描述、價(jià)格以及產(chǎn)品圖片等。此類廣告的搭建初期可能會(huì)相對(duì)復(fù)雜，并且會(huì)對(duì)行業(yè)有一定的限制，通常只適用于支持在線下單支付功能的行業(yè)。

在廣告投放過程中，如何進(jìn)行優(yōu)化以提高廣告效果是至關(guān)重要的。這其中，監(jiān)控推廣網(wǎng)站的訪客數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)是谷歌推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。幸運(yùn)的是，Google提供了一款免費(fèi)的產(chǎn)品——Google Analytics（分析），它能夠提供用戶在你網(wǎng)站上行為的相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)。

通過Google Analytics，你可以了解用戶如何找到你的網(wǎng)站、如何瀏覽你的網(wǎng)站以及他們點(diǎn)擊你的谷歌推廣廣告后所執(zhí)行的操作。結(jié)合Google Ads使用，你可以深入了解用戶點(diǎn)擊廣告后在網(wǎng)站上的行為，從而改善網(wǎng)站客戶體驗(yàn)，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)（如銷售和注冊(cè)），并提高總體的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

接下來，我們重點(diǎn)介紹如何將Google Analytics與Google Ads關(guān)聯(lián)起來。首先進(jìn)入Google Analytics，設(shè)置賬戶的基礎(chǔ)信息，包括名稱、URL和時(shí)區(qū)等。如果是為了配合Google Ads使用，需要關(guān)聯(lián)Ads賬號(hào)。

如果Google Ads和Analytics使用同一郵箱注冊(cè)，那么在Analytics賬戶里可以直接關(guān)聯(lián)已有的Google Ads賬戶。如果不是同一郵箱，則需要在Google Ads里為Analytics賬戶郵箱添加管理員權(quán)限。

完成賬戶關(guān)聯(lián)后，還需要在網(wǎng)站上安裝追蹤代碼，這樣才能追蹤到用戶及其在網(wǎng)站內(nèi)的操作。關(guān)于如何安裝追蹤代碼的具體步驟，這里不再贅述。

如果想要追蹤用戶轉(zhuǎn)化情況，還需要設(shè)置目標(biāo)。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和行業(yè)特點(diǎn)選擇適合的目標(biāo)?！癉estination”是比較常用的選擇。設(shè)置好追蹤目標(biāo)后，就可以開始收集有價(jià)值的數(shù)據(jù)，從而制定更有效的營銷策略。

Google Analytics是一款適合大眾使用的免費(fèi)追蹤工具，對(duì)于需要進(jìn)行谷歌推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友來說，是一款非常實(shí)用的工具。推薦大家積極使用，以便更好地了解用戶需求、優(yōu)化廣告投放策略，并不斷提高廣告效果。