提起能夠享譽(yù)海外的中國(guó)品牌其實(shí)寥寥無(wú)幾，絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)仍舊在深耕著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“錯(cuò)過(guò)2005年的淘寶，就不要錯(cuò)過(guò)2015年的速賣通”，這句話很經(jīng)常被人提及，同時(shí)也讓很多企業(yè)明白，借助全球速賣通平臺(tái)是可以實(shí)現(xiàn)貨銷全球的。

阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部總經(jīng)理沈滌凡表示，目前加入速賣通大軍的不乏國(guó)內(nèi)淘寶賣家、傳統(tǒng)出口型企業(yè)和國(guó)內(nèi)品牌商，他們本身對(duì)于自建品牌并銷往海外有著很強(qiáng)的欲望，1月28日速賣通與中興在香港的首次合作更是讓他們看到了曙光。針對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向，他表示，第一是將真正的外貿(mào)觸網(wǎng)；第二是幫助傳統(tǒng)的OEM廠商做好自己的品牌；第三是幫助有海外倉(cāng)，以及有海外倉(cāng)營(yíng)銷能力的賣家做得更好。

在去年，俄羅斯和巴西的發(fā)展速度讓人咋舌，但是最近的趨勢(shì)告訴我們，美國(guó)、歐洲的訂單量也在大幅增長(zhǎng)，所以速賣通在重點(diǎn)國(guó)家開(kāi)發(fā)方面也會(huì)有一些變化。無(wú)線戰(zhàn)略也是速賣通2015會(huì)重點(diǎn)發(fā)力的項(xiàng)目之一。沈滌凡說(shuō)，“在凈化平臺(tái)生態(tài)空間，充分利用資源打造品牌化以及對(duì)3C品類重點(diǎn)培育也是未來(lái)發(fā)展的三個(gè)方向?！?/p>

除此之外，遞四方集團(tuán)CEO羅民在市場(chǎng)分析方面也提出了自己的看法。他表示，阿根廷、以色列和挪威是目前成長(zhǎng)最快的三個(gè)國(guó)家，去年熱議的東南亞市場(chǎng)，特別是印尼也值得關(guān)注。很多人都認(rèn)為中東只會(huì)產(chǎn)油，但其實(shí)由于石油富足，他們的消費(fèi)能力是特別高，是值得中國(guó)跨境電商賣家關(guān)注的。在談及海外倉(cāng)的本地化服務(wù)，他說(shuō)：“遞四方將在今年第二季度新開(kāi)法國(guó)、意大利、西班牙和加拿大四個(gè)海外倉(cāng)，也就是非英語(yǔ)系國(guó)家，希望借此幫助更多的賣家專注于業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

2015年2月6日，速賣通海外倉(cāng)服務(wù)將正式上線，屆時(shí)報(bào)名且審核通過(guò)的賣家將享有多項(xiàng)政策優(yōu)惠。針對(duì)為何速賣通會(huì)開(kāi)啟本地化服務(wù)，速賣通賣家運(yùn)營(yíng)小二時(shí)文博表示，對(duì)于海外買家來(lái)說(shuō)，物流太慢、退換貨不及時(shí)是主要的槽點(diǎn)；對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品無(wú)法得到充分展示，平臺(tái)活動(dòng)無(wú)法參與是他們面臨的困境?！巴ㄟ^(guò)開(kāi)啟海外本土化服務(wù)，最直接的一點(diǎn)就是可以解決掉現(xiàn)在大部分物流糾紛的問(wèn)題，以及在某種程度上降低物流費(fèi)用，提升整體利潤(rùn)空間。通過(guò)本土退換貨的服務(wù)，也可以將最終的服務(wù)閉環(huán)連接起來(lái)?！?/p>

據(jù)介紹，此次速賣通將新增美國(guó)、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、澳大利亞、印尼9個(gè)海外發(fā)貨地，速賣通賣家可以針對(duì)這9個(gè)國(guó)家及輻射區(qū)域提供本地化物流及服務(wù)。時(shí)文博說(shuō)：“除了在搜索頁(yè)、搜索篩選項(xiàng)、商品詳情頁(yè)展示海外倉(cāng)商品專屬標(biāo)識(shí)，得到額外的曝光之外，美國(guó)和英國(guó)兩個(gè)海外專場(chǎng)活動(dòng)也能對(duì)速賣通海外倉(cāng)賣家放低門檻，站內(nèi)郵件、站外SEO以及投放等資源扶持就更不用說(shuō)。”

海外倉(cāng)能帶來(lái)的好處不勝枚舉，但是入駐海外倉(cāng)的產(chǎn)品就能達(dá)到利潤(rùn)最大化嗎？在經(jīng)歷了求“倉(cāng)”無(wú)門的階段之后，如何根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)選擇產(chǎn)品入駐是多數(shù)賣家面臨的首要問(wèn)題。

速賣通賣家運(yùn)營(yíng)高級(jí)專家楊帆表示，如何定位海外倉(cāng)的選品、選品思路以及如何避免海外倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)是賣家需要特別注意的三個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“任何產(chǎn)品都可以放在海外倉(cāng)進(jìn)行銷售，但是最優(yōu)化的方式就是考慮這些產(chǎn)品對(duì)海外買家的需求性和必須性，二者兼有的才是最理想的產(chǎn)品。除此之外，體積大的；國(guó)內(nèi)小包無(wú)法派送的，比如帶鋰電池的或是液體產(chǎn)品；非常符合本地需求的日用快消品等也都適合進(jìn)行海外倉(cāng)銷售。最后一點(diǎn)就是利潤(rùn)，利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)是我們選品要重點(diǎn)考量的一個(gè)因素，因此國(guó)內(nèi)獨(dú)有的批量運(yùn)送的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，均攤成本，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品也值得入駐海外倉(cāng)。高風(fēng)險(xiǎn)/高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)/高利潤(rùn)是我們推薦的產(chǎn)品。”

海外倉(cāng)除了能夠帶來(lái)便捷的本地化服務(wù)之外，必然也要面臨著本地化的競(jìng)爭(zhēng)，而這些競(jìng)爭(zhēng)并非都是來(lái)自中國(guó)的賣家，更多的是像亞馬遜、沃爾瑪這樣的國(guó)際巨頭以及當(dāng)?shù)卮怪盉2C網(wǎng)站。除此之外，還需要對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品政策和國(guó)家法規(guī)有一定的了解，特別是在稅費(fèi)方面。那么中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)到底在哪里呢？楊帆表示，一方面是供應(yīng)鏈的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面是豐富的產(chǎn)品資源。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，對(duì)于入駐速賣通海外倉(cāng)的賣家，平臺(tái)建議在承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間方面，由于海外倉(cāng)的特殊性，相比國(guó)內(nèi)發(fā)貨運(yùn)達(dá)時(shí)間有一個(gè)更為嚴(yán)格的要求，目前除了俄羅斯之外，其他8個(gè)國(guó)家最長(zhǎng)的運(yùn)達(dá)時(shí)間不能超過(guò)15天，而且希望賣家可以將實(shí)際可以承諾的天數(shù)設(shè)置進(jìn)去。海外倉(cāng)的商品必須默認(rèn)支持本地的無(wú)理由退換貨。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）