好的市場營銷策略需要從多方面考量，其中最首要的一步就是在產(chǎn)品推出前對(duì)市場需求進(jìn)行充分調(diào)研和測(cè)試。借助最小化可行產(chǎn)品（MVP）驗(yàn)證你的想法是否符合市場需求是非常關(guān)鍵的一步。

很多賣家都會(huì)遇到銷量不佳的問題，感嘆為什么沒有客戶下單購買。面對(duì)銷量停滯的困境，其原因可能是多方面的。一方面可能是你的營銷推廣策略有待調(diào)整，另一方面也可能是你的品牌知名度不夠。要想找到真正的原因，賣家需要深入問自己以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

人們是否真的需要你的產(chǎn)品？即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)花費(fèi)大量資金購買非必需品。在投資產(chǎn)品之前，進(jìn)行市場調(diào)研至關(guān)重要，確保你的產(chǎn)品能夠滿足市場的需求。華爾街日?qǐng)?bào)曾經(jīng)報(bào)道過，美國人每年在非必需品上的消費(fèi)高達(dá)一萬兩千億美元。這表明市場仍然存在著巨大的消費(fèi)空間，關(guān)鍵在于你是否能夠提供吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。

你是否有效地傳遞了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值？有時(shí)候，即使你的產(chǎn)品有市場需求，但如果客戶無法理解你的產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價(jià)值，他們可能就不會(huì)選擇購買。亞歷山大·邁克爾·吉滕斯在LinkedIn上的一篇文章中指出：“人們購買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是價(jià)值?！币_保你能夠通過清晰的定價(jià)策略、優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)和吸引人的折扣方案來展示你的產(chǎn)品價(jià)值。你需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求來確定他們所重視的價(jià)值因素，并據(jù)此進(jìn)行調(diào)整。

在向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品時(shí)，你是否找準(zhǔn)了時(shí)機(jī)？有時(shí)候客戶暫時(shí)不從你這里購買產(chǎn)品并不代表他們永遠(yuǎn)不會(huì)是你的客戶。他們可能只是暫時(shí)還沒有準(zhǔn)備好購物。在購物流程中適時(shí)地向潛在客戶發(fā)送營銷信息是非常重要的。在這個(gè)過程中，你需要自問是否設(shè)置了支持整個(gè)購物流程的推廣內(nèi)容、是否創(chuàng)建了讓潛在客戶選擇接收產(chǎn)品信息的方式等等。如同德里克·哈爾彭所說，“不要一直催促客戶，而要在正確的時(shí)間推一把?！边@樣可以幫助你改善推廣信息、優(yōu)化目標(biāo)客戶選擇和推廣時(shí)間。如果經(jīng)過以上努力仍然無法提升銷量，那么可能需要考慮重新選擇產(chǎn)品或市場定位了。