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溫商Shawn的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及2025年市場(chǎng)趨勢(shì)

2025-02-09 4:20:11
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溫商 Shawn 的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

溫商Shawn的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及2025年市場(chǎng)趨勢(shì)

溫商在歐洲的餐飲、外貿(mào)進(jìn)出口以及服裝紡織等行業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著。在歐洲,85%的餐飲業(yè)有溫商身影,巴黎北部貿(mào)易集散中心城市 Aubervilliers 超 90%的人有溫商背景,在意大利紡織行業(yè)中心城市普拉托,服裝行業(yè)幾乎被溫州人壟斷。

故事主人公 Shawn 來(lái)自溫州,早年在歐洲留學(xué)。受家庭環(huán)境影響,他商業(yè)敏感性強(qiáng),早早做起代購(gòu)生意并收獲頗豐,為后來(lái)創(chuàng)業(yè)積累了本錢(qián)。學(xué)成回國(guó)后,代購(gòu)生意中斷,跨境電商成為他的新目標(biāo)。與他人不同,Shawn 選擇出口服裝輔料,他認(rèn)為服裝輔料雖不起眼,但與服裝業(yè)上下游依存,市場(chǎng)需求大,且對(duì)潮流變化要求沒(méi)服裝那么高。

做輔料出口并非易事,有諸多雷區(qū)要避開(kāi)。比如產(chǎn)品阻燃性,像羽毛類(lèi)飾品出口基本不會(huì)做,大概率會(huì)被銷(xiāo)毀或退回。還有環(huán)保問(wèn)題,Shawn 因在歐洲上學(xué)對(duì)此比較敏感,從原材料到粘合劑等都嚴(yán)格把控。

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面,領(lǐng)英是全球職業(yè)社交網(wǎng)站,會(huì)員超 5 億。Shawn 留學(xué)時(shí)就注冊(cè)了領(lǐng)英賬號(hào)并培養(yǎng)一段時(shí)間,常分享代購(gòu)干貨?;貒?guó)后他充分利用領(lǐng)英。他認(rèn)為在領(lǐng)英找客戶(hù)關(guān)鍵是長(zhǎng)期培養(yǎng),不能著急。他將領(lǐng)英客戶(hù)開(kāi)發(fā)分為兩部分,一是發(fā)布文章和生活動(dòng)態(tài),二是搜索客戶(hù)后發(fā)好友申請(qǐng)?jiān)匍L(zhǎng)期溝通。開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)要完善資料,早期 Shawn 資料偏個(gè)人賬號(hào)未及時(shí)修改,增加了溝通成本和客戶(hù)損失風(fēng)險(xiǎn),頭像推薦用本人照片,姓名最好加核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。除領(lǐng)英外,Shawn 常打開(kāi)海關(guān)數(shù)據(jù)給采集商發(fā)開(kāi)發(fā)郵件。

溫州人做跨境電商有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),還有溫州商圈潛在支持。上世紀(jì)二三十年代溫州人開(kāi)啟出國(guó)潮,最初從事皮革、服裝、餐飲等邊緣行業(yè),隨著發(fā)展,溫商圈影響力不斷擴(kuò)大,投資到貿(mào)易幾乎能閉環(huán)流通。在跨境電商探索上,溫州商人沒(méi)落后,Shawn 就是其中一員,其探索領(lǐng)域涵蓋國(guó)內(nèi)外。

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如今跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,溫商 Shawn 的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。據(jù)最新行業(yè)報(bào)告顯示,2025 年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),在這樣的大環(huán)境下,像 Shawn 這樣善于利用自身優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)者,更有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中脫穎而出。溫州商圈的整體優(yōu)勢(shì)也為跨境電商發(fā)展提供了有力支撐,相信未來(lái)會(huì)有更多溫商在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)造佳績(jī)。

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