溫商 Shawn 的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

溫商在歐洲的餐飲、外貿(mào)進(jìn)出口以及服裝紡織等行業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著。在歐洲，85%的餐飲業(yè)有溫商身影，巴黎北部貿(mào)易集散中心城市 Aubervilliers 超 90%的人有溫商背景，在意大利紡織行業(yè)中心城市普拉托，服裝行業(yè)幾乎被溫州人壟斷。

故事主人公 Shawn 來自溫州，早年在歐洲留學(xué)。受家庭環(huán)境影響，他商業(yè)敏感性強(qiáng)，早早做起代購生意并收獲頗豐，為后來創(chuàng)業(yè)積累了本錢。學(xué)成回國(guó)后，代購生意中斷，跨境電商成為他的新目標(biāo)。與他人不同，Shawn 選擇出口服裝輔料，他認(rèn)為服裝輔料雖不起眼，但與服裝業(yè)上下游依存，市場(chǎng)需求大，且對(duì)潮流變化要求沒服裝那么高。

做輔料出口并非易事，有諸多雷區(qū)要避開。比如產(chǎn)品阻燃性，像羽毛類飾品出口基本不會(huì)做，大概率會(huì)被銷毀或退回。還有環(huán)保問題，Shawn 因在歐洲上學(xué)對(duì)此比較敏感，從原材料到粘合劑等都嚴(yán)格把控。

在客戶開發(fā)方面，領(lǐng)英是全球職業(yè)社交網(wǎng)站，會(huì)員超 5 億。Shawn 留學(xué)時(shí)就注冊(cè)了領(lǐng)英賬號(hào)并培養(yǎng)一段時(shí)間，常分享代購干貨?；貒?guó)后他充分利用領(lǐng)英。他認(rèn)為在領(lǐng)英找客戶關(guān)鍵是長(zhǎng)期培養(yǎng)，不能著急。他將領(lǐng)英客戶開發(fā)分為兩部分，一是發(fā)布文章和生活動(dòng)態(tài)，二是搜索客戶后發(fā)好友申請(qǐng)?jiān)匍L(zhǎng)期溝通。開發(fā)客戶時(shí)要完善資料，早期 Shawn 資料偏個(gè)人賬號(hào)未及時(shí)修改，增加了溝通成本和客戶損失風(fēng)險(xiǎn)，頭像推薦用本人照片，姓名最好加核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。除領(lǐng)英外，Shawn 常打開海關(guān)數(shù)據(jù)給采集商發(fā)開發(fā)郵件。

溫州人做跨境電商有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還有溫州商圈潛在支持。上世紀(jì)二三十年代溫州人開啟出國(guó)潮，最初從事皮革、服裝、餐飲等邊緣行業(yè)，隨著發(fā)展，溫商圈影響力不斷擴(kuò)大，投資到貿(mào)易幾乎能閉環(huán)流通。在跨境電商探索上，溫州商人沒落后，Shawn 就是其中一員，其探索領(lǐng)域涵蓋國(guó)內(nèi)外。

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（來源：獨(dú)立站老馬）

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