本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營(yíng)銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購(gòu)買(mǎi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于以下場(chǎng)景：

發(fā)布新品、測(cè)試商品;

購(gòu)物節(jié)等大型促銷活動(dòng);

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類

商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng)，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選：

針對(duì)品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。

針對(duì)銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。

3、粉絲畫(huà)像

18+粉絲占比：通過(guò)過(guò)往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫(huà)像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購(gòu)物買(mǎi)家，您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫(huà)像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】獲得：

2、內(nèi)容互動(dòng)率

我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得，針對(duì)品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛(ài)程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗帶過(guò)的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來(lái)判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)

達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度

達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類目

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析

希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開(kāi)啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過(guò)AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來(lái)激發(fā)達(dá)人的合作意愿。8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

探索與進(jìn)步的重要性

測(cè)試與創(chuàng)新是關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。反復(fù)發(fā)布過(guò)去受歡迎的內(nèi)容，或許能再次引發(fā)新的熱潮。在內(nèi)容創(chuàng)作中，我們應(yīng)嘗試注入新的元素，如新穎的素材、熱門(mén)話題的融入以及適宜的背景音樂(lè)。標(biāo)題的打磨和視頻文字的編排也不可忽視，它們都是提升互動(dòng)性的重要手段。

粉絲畫(huà)像與內(nèi)容策略

我們必須重視賬號(hào)的粉絲畫(huà)像。通過(guò)深入了解粉絲的喜好和興趣點(diǎn)，我們可以更精準(zhǔn)地創(chuàng)作出符合他們口味的內(nèi)容。結(jié)合時(shí)下的熱門(mén)話題，我們可以更好地把握住內(nèi)容的方向，從而創(chuàng)作出更受歡迎的作品。優(yōu)化視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)，以及封面的視覺(jué)呈現(xiàn)，都是提升內(nèi)容吸引力的有效途徑。

發(fā)布策略與互動(dòng)提升

選擇合適的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容至關(guān)重要。在不同的時(shí)間段，粉絲的活躍度是有所差異的，因此選擇合適的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容能夠更好地吸引粉絲的注意。利用小號(hào)引導(dǎo)評(píng)論，能夠有效地提升主賬號(hào)的互動(dòng)性。對(duì)于粉絲的評(píng)論，我們應(yīng)積極回應(yīng)，這不僅能夠增加賬號(hào)的權(quán)重，還能夠增強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng)和聯(lián)系。

質(zhì)量與創(chuàng)新的平衡

降低運(yùn)營(yíng)成本并不意味著犧牲內(nèi)容和創(chuàng)新。通過(guò)精細(xì)的內(nèi)容策劃和由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略，我們可以在不增加大量投入的情況下實(shí)現(xiàn)快速漲粉。持續(xù)關(guān)注賬號(hào)的粉絲畫(huà)像和喜好變化，不斷優(yōu)化內(nèi)容和互動(dòng)策略，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化，才能確保賬號(hào)的健康和持續(xù)發(fā)展。

綜上所論，無(wú)論是從內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)布策略還是互動(dòng)提升等方面來(lái)看，都需要我們用心去經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化。只有這樣，才能確保賬號(hào)的持續(xù)發(fā)展和粉絲的持續(xù)增長(zhǎng)。