隨著Prime Day后的返校季的到來，下半年銷售旺季的序幕拉開。除了傳統(tǒng)的學(xué)習用具、服飾鞋靴和消費電子類產(chǎn)品，還有許多其他產(chǎn)品銷售機會不容錯過。據(jù)National Retail Federation統(tǒng)計顯示，僅在2018年的返校季，美國市場規(guī)模就高達828億美元，超過5000億人民幣。其中，電子科技產(chǎn)品是K12和高校群體購買的主要產(chǎn)品。

在企業(yè)買家端，辦公電子產(chǎn)品因其高度標準化的特性，非常適合線上銷售。很多辦公電子產(chǎn)品的銷量在亞馬遜上呈現(xiàn)出超兩位數(shù)的年增長率，并且在返校季期間銷量還會在原有增長基礎(chǔ)上進一步提升。這對中國賣家來說是一個巨大的銷售機遇。

若您對辦公電子用品還不太熟悉，或者正在猶豫是否進入這個市場，那么下面為您介紹這個潛力無限的品類以及一些暢銷產(chǎn)品的合規(guī)指南。

歐美日辦公電子產(chǎn)品快速入門選品指南：

在亞馬遜上，辦公電子產(chǎn)品主要包括電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機及配件、電話及錄音器、掃描儀、投影儀和演講設(shè)備、收銀機、計算器、碎紙機等八大類別。其中，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品和打印機及配件是銷售體量最大的品類。

對于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，因為臺式電腦和筆記本電腦已經(jīng)成為工作和學(xué)習的關(guān)鍵工具，其市場需求不斷擴大。相應(yīng)的，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場需求也在日益增長，成為科技行業(yè)最重要的市場之一。這為賣家們帶來了巨大的機遇。

企業(yè)買家通常會批量購買電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，因此Amazon Business的企業(yè)價格和配送時效功能能很好地提高工作效率。為了快速滿足企業(yè)各種采購需求，聰明的賣家會提供多種套裝組合，以節(jié)省買家的下單時間。

針對不同地區(qū)的需求差異，賣家可以針對性地進行選品備貨。例如在歐洲市場，HDMI高清顯示屏、USB到HDMI適配器等產(chǎn)品受到消費者的廣泛關(guān)注。而在日本市場，隨著系統(tǒng)升級和產(chǎn)業(yè)升級，對電腦類產(chǎn)品的需求也在增長。例如，隨著企業(yè)從Win7升級到Win1 0，預(yù)裝Win1 0系統(tǒng)的產(chǎn)品已成為市場主流。Google系統(tǒng)的Tablet也在各行各業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。因此塔式電腦以及塔式電腦機箱是一個值得關(guān)注的選品。在美國市場，企業(yè)采購電腦周邊產(chǎn)品需求主要集中在筆記本充電電源、U盤等類別上。

除了電腦產(chǎn)品，打印機及耗材配件也是一個重要的品類。盡管辦公室用的打印機產(chǎn)品品牌主導(dǎo)性強，但標簽打印機、小票打印機等其他品類也為賣家提供了機會。

返校季是銷售辦公電子產(chǎn)品的好時機。中國賣家可以關(guān)注歐美日市場的需求差異，針對性地選品備貨，同時關(guān)注暢銷產(chǎn)品的合規(guī)指南以確保順利銷售。雖然中國賣家在打印機品類中的進入較為困難，但打印墨水/墨盒作為打印機的重要補給部件，在辦公電子產(chǎn)品市場中占據(jù)了重要地位。該市場包括原裝、兼容、再制及再裝填四種類型的墨水/墨盒。賣家可以考慮選擇價格有競爭力且質(zhì)量良好的兼容類墨水/墨盒作為切入點。

關(guān)于兼容硒鼓和墨盒，有一些重要的小貼士需要提醒。關(guān)于HP品牌的銷售授權(quán)政策，在美國市場，HP打印墨盒和墨水受到亞馬遜品牌保護，賣家在未經(jīng)正式授權(quán)的情況下，不得使用HP品牌進行售賣。

亞馬遜對于站內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布也有嚴格政策。為避免產(chǎn)品被下架，賣家需要遵循以下要求：所有商品，包括再制、再裝填和兼容的墨水或墨粉，必須為“新品”狀態(tài)；不能使用與原始/OEM墨水或墨粉商品相同的ASIN；必須采用未開封的零售包裝，且商品圖片必須準確描述；商品功能必須完備，否則可能導(dǎo)致打印機無法使用或損害打印機；自定義捆綁套裝必須以其自己的ASIN上架，并提供圖片、要點和商品描述；有效期應(yīng)印在商品包裝或商品上，或同時印在兩者上；并在有效期到期前180天內(nèi)將商品合理地寄送至亞馬遜物流。

除了上述兩大類辦公電子產(chǎn)品，還有一些近年來在全球站點發(fā)展迅速的選品。這些產(chǎn)品的品牌導(dǎo)向性相對較弱，進入門檻較高，競爭較為緩和。對于擁有供應(yīng)鏈或品牌代理的賣家來說，這是一個值得考慮的市場。這些產(chǎn)品包括電話和錄音筆、掃描儀、投影儀、收銀機、計算器和碎紙機等。其中，投影儀、通訊設(shè)備（電話、電話會議、電話耳機）、條碼掃描儀、碎紙機、覆膜機、收銀機等是容易進入的選品。

特別值得一提的是，在日本市場，投影儀和辦公室環(huán)境優(yōu)化設(shè)備如空氣進化器、茶水間的咖啡機的企業(yè)端采購需求呈現(xiàn)數(shù)倍增長。其中，辦公和娛樂兩種不同應(yīng)用場景的投影儀反響良好。辦公類投影儀以HDMI接口為主，帶簡易遙控器，并不內(nèi)嵌APP；而娛樂類投影儀則帶有藍牙功能和WIFI功能，內(nèi)置教育或娛樂用APP，可無線連接手機或iPad。

為了應(yīng)對每年春夏季的花粉問題，日本公司會購置加濕器和空氣凈化器，而商用咖啡機也是每家公司休息室的必備。

在歐美日市場，辦公電子產(chǎn)品需要遵守一些指令和法規(guī)。在美國，需要進行安規(guī)測試認證或FDA產(chǎn)品安全報告。若電器產(chǎn)品工作電壓范圍在100v-240v，推薦進行安規(guī)測試認證以確保安全可靠。涉及到帶激光鐳射功能的辦公電子產(chǎn)品可能受到FDA管制。在歐洲，需要了解自身產(chǎn)品適用的指令和EN標準。在日本，電氣產(chǎn)品必須有PSE Mark并符合相關(guān)技術(shù)規(guī)范。

當您選擇好功能質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品并通過各項認證合規(guī)后，可以利用亞馬遜商業(yè)平臺來助力旺季銷售?？赐暌陨蟽?nèi)容，相信大家對辦公電子用品品類的發(fā)展更有信心。趕快選擇適合進入的產(chǎn)品，一起玩轉(zhuǎn)全球電商市場吧！

（來源：亞馬遜全球開店）