圖片資料來源：圖蟲創(chuàng)意庫

2021年4月，在業(yè)界引發(fā)廣泛關(guān)注的運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，標(biāo)桿品牌GoPro正式進(jìn)駐Lazada電商平臺(tái)。眾多對(duì)東南亞市場高價(jià)位產(chǎn)品接受度持觀望態(tài)度的品牌，也密切關(guān)注著GoPro的進(jìn)軍動(dòng)向。

GoPro與東南亞市場的融合，究竟會(huì)遭遇普遍認(rèn)為的高價(jià)位阻礙，還是能在風(fēng)口之下迎來強(qiáng)勁需求和高轉(zhuǎn)化率？這成為了市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

在多場大型促銷活動(dòng)中，GoPro的表現(xiàn)均十分搶眼。特別是在最近的11.11購物狂歡節(jié)中，其GMV（Gross Merchandise Value）再創(chuàng)歷史新高。Lazada菲律賓站和泰國站的GMV在運(yùn)動(dòng)相機(jī)類別中，GoPro的店鋪排名始終穩(wěn)居首位，這也再次印證了GoPro在東南亞市場的熱銷以及市場多元化的潛力。

事實(shí)上，GoPro并非是通過Lazada平臺(tái)進(jìn)軍東南亞的高價(jià)位品牌唯一例證。小米、PHILIPS、ILIFE、NatureHike等眾多品牌，基于品牌發(fā)展與買家需求的雙向選擇，堅(jiān)定地進(jìn)軍東南亞市場，實(shí)現(xiàn)了品牌銷量與聲量的雙豐收。

Lazada擁有東南亞地區(qū)最大的品牌商城LazMall，匯聚了32,000多個(gè)本地和國際品牌，吸引了東南亞地區(qū)大量的高質(zhì)量消費(fèi)者。GoPro認(rèn)為，東南亞是電商的熱土，而入駐Lazada則標(biāo)志著打開東南亞線上市場的里程碑。

隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，特別是在疫情封閉后，各類戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目逐漸成為大眾娛樂選擇。近期，越南在開放國門后首次面向游客開放，這是通過旅游業(yè)逐漸激活市場經(jīng)濟(jì)的舉措。展望東南亞，多國陸續(xù)開放國門，周邊跨境游的增長已成為必然趨勢。

在全民vlog時(shí)代背景下，東南亞用戶需求也在持續(xù)增長。GoPro作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)界的領(lǐng)軍品牌，最初主要用于極限運(yùn)動(dòng)，但隨著短視頻的興起和vlog的盛行，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的使用場景和受眾群體迅速擴(kuò)大。

Lazada為GoPro提供了強(qiáng)大的品牌背書和平臺(tái)扶持，助力其在東南亞市場實(shí)現(xiàn)降本提效。GoPro認(rèn)為，平臺(tái)不僅解決了消費(fèi)者信任問題，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)和成本，還提供了一體化的“一站式解決方案”，包括物流、品牌發(fā)展和運(yùn)營指導(dǎo)等，助力其在東南亞市場的拓展。

據(jù)GoPro介紹，該品牌在東南亞市場的線上占有率已達(dá)到60%?；仡欉^去展望未來，GoPro與Lazada的合作并非簡單的賣貨模式，而是雙方深度合作、相互賦能，共同推動(dòng)品牌在東南亞市場的更好落地。

從市場競爭力角度看，GoPro的品牌影響力和產(chǎn)品的專業(yè)度使其在東南亞市場占據(jù)了一定的市場份額。而平臺(tái)量身定做的運(yùn)營策略和資源支持，也幫助商家根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)進(jìn)行深耕，持續(xù)積累品牌優(yōu)勢，并引爆多場行業(yè)大促。

任何品牌的爆發(fā)都需要前期的用戶口碑積累。GoPro通過新機(jī)型的推出與大促宣發(fā)相結(jié)合，如9月中旬全球新品首發(fā)為11.11引流，同時(shí)為12.12做好鋪墊。從加購數(shù)據(jù)來看，自九月份開始呈現(xiàn)快速增長趨勢。

結(jié)合他們?cè)?1.11以及后續(xù)12.12的運(yùn)營策略來看，其主要布局和策略包括以下幾點(diǎn)：一是圍繞產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營三大要素進(jìn)行布局；二是借助Lazada渠道及運(yùn)營的扶持方案，以實(shí)現(xiàn)品牌在東南亞市場的最優(yōu)落地。

總結(jié)諸多品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，無外乎產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營三個(gè)方面。而通過Lazada的渠道及運(yùn)營支持方案，可能是品牌在東南亞市場取得成功的最佳路徑。

（來源：Lazada東南亞電商）

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