亞馬遜Prime會員日變兩年雙響炮：洞悉廣告策略再談銷售巔峰！
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圖片來源：創(chuàng)意圖片庫
近日，亞馬遜公布了今年備受矚目的活動——Prime Day的具體安排。據(jù)悉，今年的Prime Day將分為兩場盛大活動，首場定于7月12日至13日，而第二場則安排在第四季度，具體時間尚待公布。隨著首場Prime Day的日益臨近，參與此大促的站點數(shù)量也達到了歷年之最，共計24個站點，并且新增了波蘭、瑞典和埃及等站點，空前盛況引人矚目。
圖片來源：亞馬遜官方公告截圖
Prime Day不僅僅為亞馬遜帶來了龐大的流量，更為賣家們提供了千載難逢的爆單機會。在選品、物流和倉儲方面準備充分的賣家們，此刻的廣告策略也顯得尤為重要。從預熱階段到Prime Day當周，再到收尾階段，都需要運用靈活的廣告戰(zhàn)術。
一、預熱階段攻略（2至4周前）
在廣告投放目的上，加大商品曝光和知名度是關鍵，以實現(xiàn)引流的效果。投放方式上，建議賣家將廣告預算增加至平常的50%左右。同時測試多種廣告組合方式，如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等。利用工具分析廣告效果，及時調整廣告策略和預算分配。若廣告反響熱烈，可適當增加預算；反之則要優(yōu)化廣告內(nèi)容和策略。
二、大促階段策略（特指7月12至13日）
大促階段的目的是激發(fā)消費者購物欲望，提升商品點擊量和銷售量。在此階段，建議賣家將廣告預算增加至平常的100%到200%。特別是大促開始后的前兩小時內(nèi)，需密切關注廣告預算的消耗情況。及時調整廣告策略，關注熱賣品的銷售情況，并根據(jù)庫存情況調整廣告預算和補貨計劃。
三、收尾階段策略（Prime Day結束后的2至4周）
收尾階段的重點在于提升消費者品牌忠誠度和復購率，或吸引新的潛在消費者。在這一階段，建議賣家將廣告預算調整至平常狀態(tài)，充分利用大促余熱。根據(jù)商品銷售情況和廣告效果調整競價策略，可關閉自動廣告競價，手動調整競價。對于表現(xiàn)良好的關鍵詞、商品和廣告位，可以適當提高競價。
預祝所有亞馬遜賣家在Prime Day取得佳績，爆單不斷！
（來源：跨境經(jīng)驗分享）
注：以上內(nèi)容純屬作者個人見解，并不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處。
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