在最近一段時間，有關(guān)口罩市場的言論在社交圈和網(wǎng)絡(luò)上成為熱門話題。我們發(fā)現(xiàn)在許多朋友圈、社交群聊及賣家的吐槽中，出現(xiàn)了一種諷刺性的描述，即“張口閉口都是幾百萬的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意。”

據(jù)我們了解，這一現(xiàn)象并非個例。在口罩市場的風(fēng)潮中，許多賣家和貿(mào)易商都在努力抓住機遇，但同時也遭遇了各種挑戰(zhàn)。這究竟是海外市場需求的虛高，還是背后隱藏著其他原因？

據(jù)我們的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管確有部分工廠和賣家接到了真實的大額口罩訂單，例如百萬級、千萬級甚至上億級的訂單，但與此朋友圈中充斥的許多口罩資源對接信息卻并不靠譜。

具體來說，自從3月以來，海外防疫用品需求急劇上升，訂單數(shù)量也相當(dāng)可觀。一些賣家表示，即使每個口罩只賺取1元的利潤，一筆百萬級別的訂單也能帶來100萬的凈收入。巨大的利益誘惑使得不少人趨之若鶩?，F(xiàn)在市場上，5萬、10萬的訂單已經(jīng)無人問津，而50萬、上百萬的訂單也被視為小單。然而值得注意的是，這些詢盤和訂單的真實性參差不齊。

據(jù)知情人士透露，海外采購商在詢盤時往往會夸大需求量，以獲取更低的采購價格。例如，如果他們實際需要100個口罩，可能會聲稱需要100萬個。他們也會廣泛撒網(wǎng)，發(fā)出大量的詢盤。這樣一來，原本100萬的需求可能被夸大解讀為幾倍甚至幾十倍。

這種“虛胖”的市場需求直接導(dǎo)致了口罩商之間的價格競爭。在大量“市場需求”信息的引導(dǎo)下，口罩工廠不僅加足馬力提高產(chǎn)能，還紛紛抬高口罩出廠價，擾亂了市場秩序。還有大量的中間商試圖利用信息差賺取抽成或傭金，他們通過朋友圈、社交群聊等渠道轉(zhuǎn)發(fā)需求信息和貨源信息。

真正有真實需求的貿(mào)易商和工廠卻深感無奈。他們忙于應(yīng)對不斷增長的需求和訂單，沒有時間在朋友圈發(fā)布信息。相反，那些中間商卻熱衷于在朋友圈發(fā)布信息，保證自己的產(chǎn)品、貨期沒有問題。這種“釣魚式”的營銷和“傳銷式”的銷售模式導(dǎo)致了很多無效的交易和過度的競爭。

整個口罩市場也遵循著28法則。也就是說，大部分的訂單都集中在少數(shù)人手中。這些擁有大量真實訂單的人通常是正規(guī)合格的工廠或手握真實需求的貿(mào)易商。他們掌握著客源或貨源的話語權(quán)。而對于那些沒有客源和貨源的中間商來說，想要在這個市場中分一杯羹非常困難。

盡管海外市場對于防疫產(chǎn)品的需求沒有出現(xiàn)明顯的下降趨勢仍值得警惕的是國內(nèi)市場可能已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的狀況?！边@就像有些貿(mào)易商所說如果現(xiàn)在再去投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線可能風(fēng)險已經(jīng)非常大了?！?除了對繼續(xù)參與口罩生意的疑問外還值得注意的是如何調(diào)整策略以適應(yīng)疫情好轉(zhuǎn)后的市場變化也是當(dāng)前很多賣家和貿(mào)易商需要考慮的問題之一因為那些以口罩為主要銷售產(chǎn)品的非醫(yī)療器械行業(yè)商家需要在全球疫情得以控制、防疫相關(guān)產(chǎn)品需求下降時尋找新的發(fā)展方向。