數(shù)據(jù)助力零售平衡避免單調(diào)
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數(shù)據(jù)助力零售平衡，避免單調(diào)
想象一下，倘若零售店僅售賣熱銷產(chǎn)品，那會呈現(xiàn)怎樣的景象？從數(shù)據(jù)角度而言，或許會顯得頗為單調(diào)。
在美國女性百貨市場上，像某些產(chǎn)品就極為流行，比如文中提及的純黑色裙子、喇叭牛仔褲和高跟鞋等，它們不會打折，一旦售罄便會迅速補貨。然而，零售行業(yè)的本質(zhì)是，潮流僅僅是冰山一角，大部分消費實則花費在了普通正常的產(chǎn)品上。
那么，若創(chuàng)建一個包含純黑色裙子、喇叭牛仔褲和高跟鞋的產(chǎn)品類別，能否讓零售商抓住大部分消費者呢？數(shù)據(jù)表明，36%的熱銷女裝是黑色；72%熱銷產(chǎn)品都是黑色、灰色、白色或棕色。這不禁讓人思考，若想繼續(xù)投資當(dāng)下季節(jié)流行的黃色，是否需要些勇氣呢？
我們來看相關(guān)數(shù)據(jù)對比，上月美國大眾市場上，1788款條紋襯衫、720款緊身褲、近3000種黑色裙子被售出。很明顯，相比時尚服飾，普通服裝事實上賣得更好。就像黑色裙子一直比花色裙子賣得好，普通藍(lán)色牛仔褲，比最熱門的7分或9分牛仔褲銷量更好。但零售商必須在基礎(chǔ)產(chǎn)品和潮流產(chǎn)品之間維持一種平衡，如此消費者才會樂意前往店內(nèi)購物。
對于潮流產(chǎn)品投資多少，零售商之間存在差異。一個衡量方式是：新產(chǎn)品在各類產(chǎn)品中所占比例。百貨商場（例如Macy’s和Nordstrom）每月新產(chǎn)品的比例為12 - 13%。上個月快時尚電商零售商ASOS的新品比例達(dá)15%，而Zara新品比例則接近16%。
差別很明顯，比如鞋子和裙子非常熱銷。那為何零售商不完全依照熱銷產(chǎn)品圖來進(jìn)貨呢？因為聰明的零售商明白要保持平衡，既要為消費者提供他們心儀的流行產(chǎn)品，又要提供一些她們未曾考慮過的全新產(chǎn)品，以此刺激消費。
與其單純借助數(shù)據(jù)來炮制熱銷產(chǎn)品，不如利用數(shù)據(jù)來提升創(chuàng)造力。擁有一個全面市場觀，能協(xié)助賣家確保有充足的產(chǎn)品可供銷售，進(jìn)而利用多余預(yù)算來投資新產(chǎn)品。賣家可以摸索著給新產(chǎn)品定價，又無需擔(dān)憂產(chǎn)品類別不足。數(shù)據(jù)能夠在新品選擇和趨勢預(yù)測方面給予輔助。
如今的零售市場競爭愈發(fā)激烈，各商家都在尋求獨特的經(jīng)營之道。就拿快時尚品牌來說，它們不斷推陳出新，以滿足消費者日益多樣化的需求。像Zara等品牌，憑借較高的新品比例，吸引了眾多追求時尚的消費者。這也說明，在零售行業(yè)，緊跟潮流與把握市場平衡缺一不可，而數(shù)據(jù)在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，能幫助商家更好地做出決策，適應(yīng)市場變化。版權(quán)聲明
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