【編者提示】銷售旺季再次來臨，各大電商平臺和賣家們紛紛備戰(zhàn)。在物流、備貨、推廣、運(yùn)營等方面投入大量精力后，卻往往在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致銷售落空，令人痛心。提前準(zhǔn)備應(yīng)對旺季選品已成為賣家的必修課程。

在9月27日的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”第二天，廈門國際會展中心熱鬧非凡。晉江泳裝協(xié)會常務(wù)副會長許宏恭、南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會執(zhí)行主席鄭戈、中國鞋都電商創(chuàng)業(yè)園總顧問曹逢文等多位行業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，共同探討產(chǎn)業(yè)帶跨境電商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

對話環(huán)節(jié)由現(xiàn)場主持人引領(lǐng)，各位嘉賓分別介紹了各自產(chǎn)業(yè)帶的基本情況。徐會長詳細(xì)描述了晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，從最初的腳踏褲到如今的泳裝、瑜伽服等產(chǎn)品線的拓展。他強(qiáng)調(diào)了跨境電商在泳裝產(chǎn)業(yè)中的巨大潛力，特別是如何利用跨境電商平臺打破傳統(tǒng)外貿(mào)模式的束縛。侯老師則分享了石獅服裝的基本情況，包括其歷史發(fā)展、批發(fā)市場以及電商園區(qū)的建設(shè)等。她還強(qiáng)調(diào)了石獅在跨境電商方面的巨大機(jī)遇。還有來自不同產(chǎn)業(yè)帶的嘉賓分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。

在討論傳統(tǒng)工廠如何借助電商轉(zhuǎn)型升級時(shí)，嘉賓們普遍認(rèn)為需要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：電商思維的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變以及服務(wù)的轉(zhuǎn)變。跨境電商面臨的是小批量多批次的訂單需求，要想快速響應(yīng)海外市場，就必須緊跟行業(yè)趨勢，了解行業(yè)動態(tài)。嘉賓們還就如何走好跨境這條路提出了建議。他們認(rèn)為只有緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新才能取得成功。

以下是現(xiàn)場對話的速記初審稿，盡量保留了嘉賓的原意，可能存在一些疏漏，敬請諒解。

主持人：各位朋友久等了，接下來請四位嘉賓參與產(chǎn)業(yè)帶對話環(huán)節(jié)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)，我們將更深入地了解四個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)鏈以及他們目前跨境電商的基本情況。掌聲歡迎嘉賓們上場。本次對話環(huán)節(jié)的主題很明確：產(chǎn)業(yè)帶的跨境電商轉(zhuǎn)型之殤以及如何走出一條制勝之路。讓我們請徐會長談?wù)剷x江泳裝的基本情況。

徐會長：各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們下午好。我是晉江泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會的秘書長。簡要介紹一下晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。從上世紀(jì)80年代開始，我們就開始生產(chǎn)彈力腳踏褲，那時(shí)的輔料大多依賴進(jìn)口。隨著時(shí)間的推移，我們的產(chǎn)品逐漸從腳踏褲發(fā)展到體操服、瑜伽服等。雖然發(fā)展至今已有一定品牌的企業(yè)不多，但市場空間仍然巨大。我們希望通過協(xié)會發(fā)揮作用，將泳裝品牌做得更好。關(guān)于貿(mào)易模式和出口情況，目前會員單位中80%以做外貿(mào)訂單為主，特別是歐美訂單。對于跨境電商，我們一直在探索如何將外貿(mào)訂單與電商平臺相結(jié)合，以更好地服務(wù)于客戶。我們認(rèn)為通過跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)外貿(mào)訂單的轉(zhuǎn)化具有很大的商業(yè)價(jià)值。至于跨境電商對泳裝產(chǎn)業(yè)的潛在影響，我們認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，尤其是考慮到淡旺季的銜接問題。通過電商平臺可以更好地滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)全年無淡季的銷售模式。謝謝大家！

第一段：面臨電商時(shí)代的轉(zhuǎn)變，首要解決的是電商意識的更新。以往大批量、以銷定產(chǎn)的模式已無法適應(yīng)現(xiàn)今的消費(fèi)與采購模式的轉(zhuǎn)變，我們需要有意識的接受小批次采購的形態(tài)。這是一大挑戰(zhàn)，需要我們做出積極的調(diào)整。我們需要從傳統(tǒng)線下采購轉(zhuǎn)變到線上采購，以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。為了適應(yīng)新的電商環(huán)境，我們必須對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，包括研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的提升，以滿足生產(chǎn)的需求，服務(wù)于現(xiàn)代采購商。我們的服務(wù)也需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。以前主要通過線下方式接單和跟單的方式已然過去時(shí)髦的方式過時(shí)，現(xiàn)在我們應(yīng)具備線上服務(wù)的能力包括高效的發(fā)貨，高效的售后服務(wù)，對圖片和數(shù)據(jù)包的需求響應(yīng)，甚至海外發(fā)貨的需求也要考慮在內(nèi)。這些都是我們在轉(zhuǎn)型過程中必須重視和提升的服務(wù)能力?，F(xiàn)在更傾向于小批量多批次的貿(mào)易模式也是我們行業(yè)需要關(guān)注的轉(zhuǎn)變方向。面對市場變革和挑戰(zhàn)我們要不斷適應(yīng)和創(chuàng)新以順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展潮流。

第二段：關(guān)于中國鞋都的情況分享來自曹總顧問。他介紹了鞋都的歷史和現(xiàn)狀以及電商創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展情況。鞋都聚集了最成熟最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條件隨著國內(nèi)電子商務(wù)的興起我們現(xiàn)在已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的入口那就是做跨境電商。隨著對于跨境電商的重視和扶持政策的出臺鞋都電商的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。目前已有五百多家商戶入駐電商園區(qū)他們擁有強(qiáng)大的供貨能力但缺少賣家資源。因此這次參加風(fēng)口星網(wǎng)的活動旨在尋找合適的賣家合作雙方互補(bǔ)共贏發(fā)展。這是中國鞋都轉(zhuǎn)型的重要一步也是邁向跨境電商的關(guān)鍵時(shí)刻我們需要抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)推動產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

第三段：在國際貿(mào)易舞臺上鄭戈女士為我們介紹了南通家紡的基本概況其獨(dú)特的地理位置和良好的工業(yè)基礎(chǔ)使得南通家紡產(chǎn)業(yè)在全國乃至全球占據(jù)重要地位。作為全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)帶其規(guī)模龐大商戶眾多產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對轉(zhuǎn)型之際仍在堅(jiān)守生產(chǎn)環(huán)節(jié)而對外貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)行深入的思考與實(shí)踐認(rèn)為跨界并不意味著拋棄主營業(yè)務(wù)只是轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式找到合適的產(chǎn)品提供給擅長運(yùn)營的賣家開拓海外市場則是將中國制造的產(chǎn)品銷往世界的一種途徑與賣家相互依存構(gòu)成了跨境電商生態(tài)鏈中的一部分構(gòu)成了今天的分享重點(diǎn)?！白屛覀兏惺艿侥贤ǖ闹圃鞂?shí)力和魅力希望我們在新的外貿(mào)形式下可以尋找新的增長點(diǎn)開展互利共贏的合作共同開啟南通家紡在國際市場上的新征程” 鄭女士說提到這樣意義是非常重要讓我們對南通家紡的未來充滿期待和信心。

第四段：風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏先生分享了關(guān)于跨境電商行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)以及對未來的展望他強(qiáng)調(diào)了跨境電商發(fā)展的重要性并鼓勵(lì)大家積極參與其中抓住機(jī)遇發(fā)展自身業(yè)務(wù)同時(shí)他也分享了風(fēng)口星網(wǎng)作為跨境電商媒體龍頭企業(yè)的使命和愿景旨在幫助賣家和工廠找到更好的資源配置和發(fā)展方向并且提醒各位關(guān)注行業(yè)變化和工廠的發(fā)展關(guān)注產(chǎn)品重視產(chǎn)品和賣家之間的交流與合作以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展此外他還提到了風(fēng)口星網(wǎng)與各大平臺的緊密合作以及未來的發(fā)展方向和計(jì)劃呼吁大家緊跟步伐積極參與其同迎接美好的未來和希望劉總的分享為我們提供了寶貴的思路和啟示讓我們對跨境電商的未來充滿信心。