沙特與阿聯(lián)酋電商市場(chǎng)剖析

在電商領(lǐng)域，部分賣(mài)家覺(jué)得沙特與阿聯(lián)酋市場(chǎng)容量相較于歐美、日本較小，事實(shí)真是如此嗎？實(shí)則不然。疫情后，沙特與阿聯(lián)酋電商增長(zhǎng)超20%，展現(xiàn)出巨大潛力。沙特人口3300萬(wàn)，阿聯(lián)酋人口940萬(wàn)，阿聯(lián)酋人均GDP達(dá)4.3萬(wàn)美元，沙特人均GDP為2.3萬(wàn)美元，消費(fèi)能力頗高，當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)匱乏，多數(shù)產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口，消費(fèi)者常反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。這兩地利潤(rùn)率比一些成熟電商市場(chǎng)高2至3倍，吸引眾多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家進(jìn)駐。

中東地區(qū)頗為神秘，其特殊性體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、人文、政治等方面，與相對(duì)開(kāi)放國(guó)家存在差異。了解這些特殊性，有助于洞悉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及偏好。中東地區(qū)阿拉伯家庭多為一夫多妻，家族龐大，家庭觀(guān)念強(qiáng)，購(gòu)物常為親友買(mǎi)禮物，需求大。這里資源稀缺，生產(chǎn)力弱，日用物資短缺，商品多靠進(jìn)口。年輕人占比高，15至29歲人群占28%，約1.2億青年。當(dāng)?shù)刂饕欧钜了固m教，齋月前、齋月期間和開(kāi)齋節(jié)前后是電商拓展高峰期。消費(fèi)習(xí)慣上，中東消費(fèi)者重品質(zhì)、回購(gòu)率高，套裝產(chǎn)品更受歡迎，對(duì)喜好產(chǎn)品持久度高，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

對(duì)于賣(mài)家而言，選品是關(guān)鍵。海外倉(cāng)備貨對(duì)選品精準(zhǔn)度要求高。ETglobal易通天下專(zhuān)注中東市場(chǎng)多年，運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)，分享選品注意事項(xiàng)及暢銷(xiāo)品。選品要考慮產(chǎn)品適應(yīng)性，包括類(lèi)型、款式等是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群；把握供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，特別是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)；分析線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)新品；通過(guò)暢銷(xiāo)品銷(xiāo)售額反推成本區(qū)間，預(yù)測(cè)毛利率和產(chǎn)品潛力。

目前中東市場(chǎng)暢銷(xiāo)品類(lèi)眾多。電子品類(lèi)方面，阿聯(lián)酋是中東最大的家電及消費(fèi)電子進(jìn)口市場(chǎng)之一，消費(fèi)群體年輕化且愛(ài)電子產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，手機(jī)更換頻率相對(duì)較高，具有防水、防塵、防摔性能的手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品有增長(zhǎng)空間。家居品類(lèi)中，家紡、收納、裝飾類(lèi)產(chǎn)品受歡迎，如家用裝飾品、紡織品類(lèi)、廚房用具、燈具產(chǎn)品等。時(shí)尚品類(lèi)里，手表、墨鏡、飾品、包包受中東人喜愛(ài)，阿拉伯女性在時(shí)尚品類(lèi)花費(fèi)多。玩具及母嬰產(chǎn)品因中東家庭孩子多且注重傳統(tǒng)家庭氛圍而受歡迎。運(yùn)動(dòng)系列中，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品需求量持續(xù)增長(zhǎng)。

中東電商發(fā)展?jié)摿薮?，疫情期間呈“指數(shù)級(jí)”增長(zhǎng)，非接觸式支付使用量增長(zhǎng)70%，GCC海灣地區(qū)將成為全球電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一，值得中國(guó)賣(mài)家深耕。