“全方位打造出海品牌之路”DTC 出海沙龍成功舉辦

近年來，中國出海品牌在逐漸改變海外消費者購物偏好和習(xí)慣的同時，于競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域面臨諸多挑戰(zhàn)，比如“如何搶占流量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)劃化與長期盈利”“如何依靠數(shù)字化、產(chǎn)品力觸達(dá)全球消費者”等。

9 月 6 日，風(fēng)口星跨境聯(lián)合 Meta 官方在廣州萬豪酒店舉辦了“全方位打造出海品牌之路”的 DTC 出海沙龍，旨在從品牌出海趨勢、海外營銷策略等角度出發(fā)，助力賣家從 0 到 1 構(gòu)建品牌出海之路。

活動伊始，Meta 大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) Kevin Huang 指出，近年來 DTC 模式在消費者溝通與中長期品牌增長及建設(shè)方面優(yōu)勢顯著，發(fā)展迅猛。他依據(jù)跨境生意不同階段，將 DTC 商家分為起步期、成長期、成熟期三類，并從渠道、產(chǎn)品、營銷、支撐體系四個方面為這三類商家提供了增長及致勝策略。在營銷策略上，Kevin 建議起步期商家以爆品思維，聚焦核心站點進(jìn)行最優(yōu)廣告投放，還可借勢熱點話題、增加場景鏈接來贏取免費流量；成長期商家可通過開拓產(chǎn)品使用多場景，利用不同垂類紅人進(jìn)行細(xì)分場景推廣以挖掘銷量增量；成熟期商家則可打造品牌 IP 并由本土市場品牌大使推廣來塑造品牌力。他還表示，利用 Meta 的數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)營銷方案、創(chuàng)意視頻營銷解決方案、進(jìn)階賦能型解決方案，能在三大發(fā)展階段實現(xiàn) DTC 的生意增長。

Meta 大中華區(qū)渠道方案總監(jiān) Frank Feng 闡述了如何打造合規(guī)的優(yōu)質(zhì)廣告。他提到，首先要了解 Meta 的廣告發(fā)布政策，像減肥、整容等電商廣告要確?？腿簩傩院弦?guī)。接著，F(xiàn)rank 講解了如何運(yùn)營一個優(yōu)秀的公共主頁，指出定期更新、發(fā)布專屬優(yōu)惠、調(diào)整發(fā)帖頻率、回復(fù)每一位互動者、添加行動號召按鈕等均可吸引用戶關(guān)注公眾主頁。對于公共主頁受限的情況，F(xiàn)rank 稱受限原因多樣，若公共主頁屢次違規(guī)，系統(tǒng)可能會取消發(fā)布或加以限制，但若商家認(rèn)為自己的賬戶不應(yīng)受限，可申請復(fù)審。

風(fēng)口星跨境海外營銷經(jīng)理 Jerry Kuang 全方位解析了 Meta 的進(jìn)階賦能型智能購物廣告，并給出打造高效廣告的投放策略。Jerry 表示，進(jìn)階賦能型智能購物廣告能幫助商家一站式實現(xiàn)獲取新客、提升線上銷量、維系現(xiàn)有客戶的目標(biāo)。她從提升廣告表現(xiàn)、提高效率、擴(kuò)大規(guī)模這三種效果講解了該廣告如何助力商家實現(xiàn)所有效果類的營銷目標(biāo)。比如在提高效率方面，商家使用時上傳商品圖片和反映商品使用場景的圖片，能生成多達(dá) 150 種創(chuàng)意，可最大限度減少創(chuàng)意疲勞和維護(hù)工作，簡化賬戶結(jié)構(gòu)。Jerry 還舉例說：“風(fēng)口星服務(wù)的某汽配類客戶，主要在拉丁美洲銷售，為增強(qiáng)品牌競爭力，提高銷售轉(zhuǎn)化量和價值，在常規(guī)廣告基礎(chǔ)上增加進(jìn)階賦能型智能購物廣告后，最終實現(xiàn)銷量增長 17%，廣告花費回報增加 30%，銷售轉(zhuǎn)化率提升 36%，單次購物費用降低了 22%。”

智煒網(wǎng)絡(luò) CEO Alex Li 深刻剖析了廣告層級概念、系列預(yù)算&組預(yù)算、測試&拓量架構(gòu)、受眾類型等，告知大家如何規(guī)劃測新和拓量。在內(nèi)容營銷打法上，他表示利用 Meta 自帶 AI 功能打造內(nèi)容，不僅能提高文案創(chuàng)作的效率和質(zhì)量，還能實現(xiàn)更個性化和有效的廣告投放。關(guān)于一條表現(xiàn)不錯的廣告的特征，Alex 表示轉(zhuǎn)化量是最優(yōu)先考慮的維度，其次是加購次數(shù)、CPC、CPM，商家還可著重關(guān)注帖子互動量、關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否持續(xù)變好等。在 ROI 的優(yōu)化策略上，Alex 給出了預(yù)算調(diào)整時間、界面設(shè)置、加預(yù)算節(jié)奏、預(yù)算調(diào)控 SOP、投放團(tuán)隊搭建等建議。

本地化是中國出海品牌面臨的難點。本次活動中，前 Ulike 北美品牌獨立站操盤手 Risa Yao 探討了“品牌出海全球化思考與本土化實踐”的話題。Risa 認(rèn)為，企業(yè)出海首先要明確做品牌還是純賣貨，之后選擇適合的地區(qū)、市場和進(jìn)入路徑，并通過精細(xì)化運(yùn)營，讓各個市場相互影響、共同促進(jìn)。她從產(chǎn)品、渠道和品牌三個建設(shè)點講解了品牌如何進(jìn)行全球化的戰(zhàn)略布局，最后展示了 lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad 等品牌的全球化和本土化布局案例。

當(dāng)下，出海品牌面臨諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇，各類分享為賣家們提供了有價值的思路。就像之前某知名出海品牌通過優(yōu)化廣告策略，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長，這也證明了合理運(yùn)用營銷手段的重要性。未來，隨著市場的不斷變化，出海品牌需要持續(xù)探索創(chuàng)新，才能在全球市場中占據(jù)一席之地。

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（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）