品牌出海從0到1的最佳路徑解讀

如今，不論是跨境電商平臺(tái)型賣家，還是工廠轉(zhuǎn)型的賣家，亦或是國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌，打造“品牌”的呼聲日益響亮。那么，做獨(dú)立站還是平臺(tái)？線上還是線下？如何進(jìn)行品牌建設(shè)？店匠科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理廖麗佳和MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人郭兮若對(duì)此解讀了品牌出海從0到1的最佳路徑。

在探討品牌出海相關(guān)問(wèn)題時(shí)，首先提到了DTC轉(zhuǎn)型。廖麗佳分享了成功案例創(chuàng)想三維，其產(chǎn)品3D打印機(jī)全球競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，選擇美國(guó)市場(chǎng)線上孵化，切入細(xì)分的3D打印市場(chǎng)方向正確，這是成功第一步。同時(shí)選對(duì)合作對(duì)象，如與店匠、谷歌愉快合作，還配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)海外流量投放。而失敗案例的共性是創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)對(duì)線上缺乏堅(jiān)定信念和耐心，容易猶豫。廖麗佳建議老板們要有做品牌、做線上的耐心，這至關(guān)重要。

品牌本土化怎么做？郭兮若以摩柯聚焦的日本市場(chǎng)為例，日本是世界第三大化妝品市場(chǎng)，外來(lái)美妝產(chǎn)品滲透需技巧。他給出三個(gè)方向，一是文化輸出，像花西子標(biāo)榜中國(guó)妝容復(fù)興，東方美妝標(biāo)簽在日本吃香；二是基于品牌本身適當(dāng)本土化調(diào)整，如Colorkey通過(guò)綜合日本當(dāng)?shù)刭Y源反饋，從酷甜美風(fēng)格轉(zhuǎn)型為可愛(ài)甜美風(fēng)格打入日本市場(chǎng)；三是把投其所好做到極致，如花知曉將可愛(ài)做到極致，口罩時(shí)期銷量不降反增?？傊业轿ㄒ欢ㄎ弧?/p>

對(duì)于如何將運(yùn)營(yíng)打法擴(kuò)散到亞太地區(qū)，郭兮若表示日本是相對(duì)成熟市場(chǎng)，雖直播市場(chǎng)增量看似少，但體量關(guān)鍵，要在存量中找細(xì)分領(lǐng)域。成熟市場(chǎng)用戶心智和購(gòu)買路徑相對(duì)固定，品牌能快速起但未必長(zhǎng)久，所以營(yíng)銷和渠道要雨露均沾。東南亞市場(chǎng)在TikTok大數(shù)據(jù)帶動(dòng)下很多產(chǎn)品爆火，雖小黃車在日本推廣有難度，但啃硬骨頭未必是壞事，在日本有耐心的企業(yè)能做到一定規(guī)模，而在東南亞，2.5億人民幣是天文數(shù)字。未來(lái)5到10年?yáng)|南亞可能超級(jí)內(nèi)卷，中國(guó)企業(yè)先發(fā)制人可搶占市場(chǎng)。

在品牌出海多渠道先后順序及品牌搭建邏輯方面，廖麗佳認(rèn)為要根據(jù)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)洞察決定。先找到產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)契合點(diǎn)，如美國(guó)消費(fèi)者青睞有可持續(xù)發(fā)展、多元多文化理念的企業(yè)產(chǎn)品。定位好后再考慮品牌渠道，不能因獨(dú)立站或平臺(tái)銷量不好就盲目轉(zhuǎn)線下，要先找原因解決問(wèn)題。同時(shí)她還提到在接觸客戶時(shí)會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：做品牌預(yù)算多少，有無(wú)信得過(guò)的操盤手，有無(wú)決心做DTC品牌和海外拓展。郭兮若強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人要想好方向，未來(lái)渠道和營(yíng)銷會(huì)走向定制化，建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)all in一個(gè)市場(chǎng)，找到自信后再按定位摸索。

當(dāng)下，越來(lái)越多品牌重視出海戰(zhàn)略，品牌出海的路徑探索也在持續(xù)進(jìn)行中。比如近期一些新品牌在出海過(guò)程中，通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，成功打造出具有國(guó)際影響力的品牌。相信隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和市場(chǎng)的發(fā)展，品牌出海將更加順暢。

封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）