寧波昌瀚電子管世昌：洗澡刷外貿之路成就千萬資產

提起曾經的外貿經歷，寧波昌瀚電子有限公司負責人管世昌可謂是如數(shù)家珍。2006年，他第一個通過香港展和英文站阿里巴巴將手電筒銷售給外商，后來發(fā)現(xiàn)洗澡刷市場后便開始深耕。2015年，他又第一個把洗澡刷賣到淘寶，還第一個改變洗澡刷毛絲的材料。如今的管世昌憑借洗澡刷已成就千萬資產，他常說：商道都是一樣的，強者生存。今天就帶大家走進管世昌的洗澡刷外貿故事。

早些年管世昌下海投身外貿生意時，周邊人都在賣服飾、鞋包、母嬰等常見產品，競爭激烈。在他看來，越沒人做的產品可能越有市場，于是在選品上下了不少功夫。他賣過手電筒，還第一個通過香港展和英文站阿里巴巴將其賣給外商。一次偶然機會，他發(fā)現(xiàn)澳大利亞清潔用品市場很大，實地考察后發(fā)現(xiàn)當?shù)厝藢η鍧嵱闷沸枨蟠蟮┴浬?，且成本不高，即便失敗損失也不大。經過摸索，他選中了幾乎“無人問津”的洗澡刷。管世昌說親戚專注戶外保鮮包類產品給他啟發(fā)，他決定只專注清潔用品中的刷子。就這樣，他的外貿生意起步，當時整個澳大利亞的商超都由他供貨，他也掌握了商超的發(fā)展模式。在最巔峰時，他僅靠洗澡刷一年就能賺取好幾千萬。在發(fā)展過程中，他的產品從最初模仿日本無印良品的設計理念，逐漸發(fā)展為自主研發(fā)，有了自己的創(chuàng)意設計和品牌——文麗，這其中一位從事設計的美國好友功不可沒，文麗的產品均由其設計。

外貿紅火幾年后，訂單逐漸碎片化，不少外貿工廠難以維持。2010年，小外貿活躍，市場陷入混亂，這些小外貿人沒有工廠、資金和現(xiàn)貨，一般到工廠拿圖片、現(xiàn)貨賣給海外賣家賺取傭金。管世昌覺得不能再這樣下去，在B端生存困難時，他發(fā)現(xiàn)電商平臺上沒有售賣洗澡刷，而電商當時正火熱，這或許是個大機會。于是他開始從事C端，開設網店給國內電商供貨，采取先打爆款的模式，后來不少跨境電商賣家到1688平臺詢問，生意逐漸做大做強。管世昌站在C端賣家角度，他們需要什么就提供什么。有人質疑洗澡刷市場是否真有那么大，管世昌給出數(shù)據(jù)：國內供貨平臺一個月能銷售幾十萬把，淘寶以前每天銷售1至2萬把，現(xiàn)在是幾十萬把，且跨境電商平臺上沒人賣洗澡刷，市場相當大。比如他們?yōu)槿毡緹o印良品代工的一款洗澡刷賣爆了，每天銷售一萬多款，還有6款產品一天能賣3000把，即便一把10元，一天業(yè)績也能達16萬。管世昌講究內外兼修，結合淡旺季營銷。6、7、8月國內是旺季，他就在國內旺季推產品，淡季推英文站，還會推出各種縫隙刷、鞋刷、地板刷、鍵盤刷等不同類目刷子填補市場空白。除了推新品，昌瀚電子還運營公眾號，公布跨境電商平臺產品價格和工廠出廠價，提高產品公信力。

目前洗澡刷曝光率不高，需要通過參加展會或客戶口口相傳讓更多賣家了解。管世昌為滿足不同消費者需求，在產品生產上采取實地考察方式。他經常去國外商超實地考察清潔刷銷售情況、設計款式和熱銷品類。比如他們將洗澡刷的桿子設計得如同拉桿箱一樣，申請了外觀專利、實用專利，產品將在2025年雙11推出；還有款新品，洗澡刷背后綁了浴花，月底上架，正在批量上市。最后，管世昌表示未來將著力打造產品延伸方面的內容，延伸出兒童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷，還會根據(jù)毛絲變化設計不同顏色、材質的產品。