老外后院社交文化下的戶外沙發(fā)品牌Outer成功之道

老外的后院社交文化別具魅力，在歐美頗為流行。家庭成員圍坐后院，共享晚餐、燒烤與聊天的親密時(shí)光。這對(duì)我們而言是商機(jī)，畢竟后院空間可利用。其中戶外沙發(fā)品類熱門，幾乎每個(gè)有后院的老外家庭都會(huì)放置，使得戶外沙發(fā)市場(chǎng)成為商家必爭(zhēng)之地。Outer品牌便是如此，憑借戶外沙發(fā)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

Outer獨(dú)立站自然流量高且多為直接流量，不過(guò)付費(fèi)流量也占一定比例。家居產(chǎn)品非消耗品且有季節(jié)性，需廣告投入維持熱度。Outer目標(biāo)市場(chǎng)主要在美國(guó)，因其“后院社交文化”最為興盛。獨(dú)立站社交流量66%來(lái)自Reddit，可見(jiàn)其社區(qū)搭建成效顯著。

#1精準(zhǔn)抓住用戶痛點(diǎn)

成功產(chǎn)品需解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，兼具功能與精神價(jià)值。以往家庭戶外沙發(fā)存在易臟、不防水、難收納、易褪色霉變等問(wèn)題。Outer精準(zhǔn)把握痛點(diǎn)并解決，采用高質(zhì)量耐用材料，使沙發(fā)經(jīng)受各種天氣考驗(yàn)，延長(zhǎng)使用壽命。此外，Outer將沙發(fā)模塊化，設(shè)計(jì)嵌入式保護(hù)膜，用戶無(wú)需拆裝笨重沙發(fā)即可快捷收納，成功打開銷路。

#2創(chuàng)新“鄰居展示”模式

DTC、電商模式雖便利且節(jié)省成本，但家居品類線下體驗(yàn)重要。Outer開創(chuàng)“鄰居展示”模式，潛在客戶可預(yù)約參觀鄰居家的Outer家具，親身體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量與舒適度。意向客戶通過(guò)官網(wǎng)預(yù)約時(shí)間，到鄰居家體驗(yàn)，展示家庭可獲折扣。此模式既拉攏潛在客戶，又鞏固老客戶，還讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中感受產(chǎn)品。

#3極致單品打響品牌知名度

Outer雖產(chǎn)品涵蓋多品類，但2018年創(chuàng)立后首年只有戶外沙發(fā)一款產(chǎn)品。事實(shí)證明這一押寶成功。Outer用一年專注打造這款沙發(fā)，從材質(zhì)到設(shè)計(jì)解決用戶痛點(diǎn)，根據(jù)反饋和需求優(yōu)化升級(jí)，保持競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力。該沙發(fā)推出11個(gè)月后銷售額達(dá)200萬(wàn)美元，2020年增長(zhǎng)高達(dá)10倍。這就是“極致單品”策略，靠一款產(chǎn)品創(chuàng)造高銷售額且客單價(jià)高，如Allbirds休閑鞋、Lululemon瑜伽褲。此模式成功后，品類與品牌綁定，提到戶外沙發(fā)就會(huì)想到Outer，快速提升品牌知名度。Outer的成功值得借鑒，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)痛點(diǎn)、打造極致產(chǎn)品的策略適合眾多商家，家居出海商家可學(xué)習(xí)其成功之道。

如今家居出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各商家都在尋求獨(dú)特的發(fā)展路徑。像Outer這樣精準(zhǔn)定位市場(chǎng)痛點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新模式和極致單品策略取得成功的案例，為行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。越來(lái)越多的家居企業(yè)開始重視產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，努力探索適合自身的發(fā)展模式，以在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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