跨境電商選品新思路從熱點(diǎn)事件看市場需求
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跨境電商選品新思路：從熱點(diǎn)事件看市場需求
我們這一代人挺幸運(yùn)，身處和平國度，見證了諸多歷史變遷，像阿富汗塔利班的相關(guān)事件。塔利班本是阿富汗的宗教武裝派別，信仰極端伊斯蘭教義，這使得當(dāng)?shù)夭糠秩藢ζ洳⒉粴g迎。不過，作為跨境電商賣家，這些突發(fā)新聞熱點(diǎn)能為我們打開選品運(yùn)營思路。（PS:本文沒有任何政治立場，僅做跨境電商產(chǎn)品討論）
美國是多元化國家，國內(nèi)有不少伊斯蘭信仰者，雖占比不高，但也是不可忽視的群體。為驗證這一點(diǎn)，我們在亞馬遜美國站搜索關(guān)鍵詞“Taliban（塔利班）”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞竟有許多聯(lián)想詞，這表明很多人有這方面的購物需求。銷量最高的是“taliban shirt” 。
如今的跨境電商行業(yè)競爭激烈，各類目內(nèi)卷嚴(yán)重，價格戰(zhàn)此起彼伏。在這樣的環(huán)境下，像與塔利班相關(guān)的這類針對性、風(fēng)格強(qiáng)的產(chǎn)品，反而存在較大操作空間。現(xiàn)在不少離職運(yùn)營都在找做精品的公司，這確實是亞馬遜的發(fā)展方向，深耕一個類目遠(yuǎn)比四處找產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
我們再看，這種布料做成的頭巾在國內(nèi)供應(yīng)商眾多，采購成本低且運(yùn)輸便利。但要找到適合伊斯蘭風(fēng)格的頭巾，因為競爭同樣激烈。我之前寫過這類產(chǎn)品在東南亞的Shopee市場情況。這一分析，做跨境電商的思路就開闊了，不局限于亞馬遜歐美市場，蝦皮東南亞市場也值得開拓。
回到亞馬遜美國站，繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞“taliban costume” ，關(guān)于塔利班的服飾在美國銷量也頗為可觀。為什么這么多人看好跨境電商賽道？因為行業(yè)規(guī)模足夠大，能容納眾多有才華、眼光和資金的賣家，讓他們在某個類目里默默經(jīng)營自己的事業(yè)。
現(xiàn)階段做平臺運(yùn)營千萬別跟風(fēng)。以前跟風(fēng)或許還能賺點(diǎn)小錢，現(xiàn)在要么有原創(chuàng)思路和產(chǎn)品獲得大部分訂單，不然就會不斷選品測款失敗。所以要看好市場需求，把握好產(chǎn)品定位，以年為單位運(yùn)營listing，跨境電商之路才能走得更遠(yuǎn)。
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