跨境電商選品策略全解析

跨境電商領(lǐng)域，選品可是重中之重。一個優(yōu)質(zhì)的選品，不僅能讓產(chǎn)品熱賣，還能為店鋪源源不斷地引流。不管是做平臺、獨(dú)立站、站群，還是一件代發(fā)模式，選品都起著決定性作用。

有人覺得，只要做好跨境電商運(yùn)營和引流，就算產(chǎn)品普通也能有銷量?？删拖窨巢竦糜美粯?，有個好產(chǎn)品，做起跨境電商來才更得心應(yīng)手，生意才能做大做強(qiáng)。

今天就來和大家好好聊聊選品那些事兒！

正常的跨境電商流程是以產(chǎn)品為驅(qū)動，先確定產(chǎn)品，再去打造店鋪、裝修網(wǎng)站平臺，進(jìn)行測圖、測產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，通過各種渠道引流，開展促銷活動提升銷量，還要考慮物流選擇以降低成本并快速送達(dá)用戶手中，做好售后維護(hù)口碑和品牌，注重用戶運(yùn)營促進(jìn)復(fù)購。還有另一種流程是以消費(fèi)為驅(qū)動，這適合有經(jīng)驗或正在拓展產(chǎn)品的賣家，他們可以依據(jù)人群、市場熱度和自身經(jīng)驗來選品。

對于有完善供應(yīng)鏈的賣家，直接采用現(xiàn)有供應(yīng)鏈即可。那沒有完善供應(yīng)鏈的賣家該怎么選品呢？

根據(jù)自身經(jīng)驗選品是個不錯的辦法。比如以前接觸過的產(chǎn)品、周邊朋友工廠的產(chǎn)品、以前做國內(nèi)電商的產(chǎn)品，或者自己用過覺得不錯的產(chǎn)品等。因為熟悉這些產(chǎn)品，所以很容易摸清用戶群體，而且對自己接觸過的產(chǎn)品也更信任。

參考數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品也非常值得推薦。要知道，感覺可能會騙人，但數(shù)據(jù)不會。我們不能過于相信自己的感覺，借助數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能獲得更全面的信息。像谷歌趨勢Google Trends，能通過它分析品類的周期性特點(diǎn)，從而把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)；Ahrefs可以通過它獲取品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，得到必要的外部行業(yè)信息；速賣通Aliexpress能讓我們了解哪些產(chǎn)品賣得好以及大概價格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品；Bigspy則可以通過它了解產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest的熱度以及同行廣告投放信息，獲取外部行業(yè)信息。此外，還有Adspy、Poweradspy、Semrush等工具也能在選品時發(fā)揮重要作用，比如Shopify選品可以通過監(jiān)控各渠道廣告來實(shí)現(xiàn)，廣告數(shù)據(jù)能幫助選品，關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助尋找藍(lán)海產(chǎn)品市場，關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)和外鏈數(shù)據(jù)挖掘市場機(jī)會等。另外，訂閱Shopify的報紙，能得到Shopify官方新聞，里面常有新的利基市場產(chǎn)品推薦。像這樣的軟件插件還有不少呢。

選品的類目盡量“跑偏”，這就是熱門行業(yè)末梢策略。當(dāng)大家都在做寵物貓、狗等大類目時，我們可以選擇寵物老鼠、兔子、老鷹等相對小眾的類目。雖然這些產(chǎn)品需求沒那么大，一般賣家看不上，但競爭也小了很多，我們追求的是一個產(chǎn)品一天能出10單或者30單。

因地制宜選品也很關(guān)鍵。比如在景德鎮(zhèn)，瓷器就是選品的天然優(yōu)勢。

通過熱點(diǎn)預(yù)判進(jìn)行選品也很有講究，要反應(yīng)迅速。比如去年巴黎圣母院著火，馬上就能預(yù)判到會有很多人想要紀(jì)念這個建筑，此時把相關(guān)產(chǎn)品上架，就能抓住商機(jī)賺錢。

總之，跨境電商選品需要綜合考慮各種因素，運(yùn)用多種方法，才能選出適合的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中脫穎而出。