公私域流量交織，構(gòu)建電商乾坤。獨(dú)立站布局，開(kāi)啟掘金新紀(jì)元。在2021年跨境電商賣家賦能峰會(huì)上，領(lǐng)星ERP揭開(kāi)了新的增長(zhǎng)篇章。稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥與深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人盧聰先生共同探討流量破局之道及跨境賣家的全域增長(zhǎng)策略。

牛津小馬哥深度解析社交媒體趨勢(shì)

隨著眾多賣家對(duì)平臺(tái)規(guī)則的厭倦，以及對(duì)自主命運(yùn)的追求，獨(dú)立站成為熱門話題。那么亞馬遜賣家是否應(yīng)該涉足獨(dú)立站？在流量與增長(zhǎng)之間，我們?cè)撊绾尉駬瘢?/p>

流量獲取和質(zhì)量之間的抉擇引人深思。eBay早期增長(zhǎng)的模式與獨(dú)立站有所不同，獨(dú)立站更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的數(shù)量。數(shù)量容易塑造用戶習(xí)慣，而高質(zhì)量的產(chǎn)品則能塑造品牌形象。社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷等策略在獨(dú)立站的冷啟動(dòng)和增長(zhǎng)期扮演重要角色。獨(dú)立站被視為戰(zhàn)略布局的重要組成部分，但運(yùn)營(yíng)能力尤其是冷啟動(dòng)成為關(guān)鍵。網(wǎng)紅營(yíng)銷在ROI方面表現(xiàn)出色，是冷啟動(dòng)的理想方案之一。獨(dú)立站的未來(lái)雖面臨平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但仍有眾多強(qiáng)有力的網(wǎng)站通過(guò)解決客戶的特定需求而蓬勃發(fā)展。

盧聰分享獨(dú)立站增長(zhǎng)之道

盧聰探討了獨(dú)立站的整個(gè)流程，從選品到客服的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。獨(dú)立站要求有完整的閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)的環(huán)節(jié)相比平臺(tái)會(huì)更加復(fù)雜。其中，留存是獨(dú)立站成功與否的關(guān)鍵，就如同短板效應(yīng)。信息流、資金流、產(chǎn)品流、物流和客服等環(huán)節(jié)的優(yōu)化，將決定獨(dú)立站的成敗。不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)人群需要不同的落地頁(yè)策略。深刻理解消費(fèi)者的需求并準(zhǔn)確描述產(chǎn)品和使用場(chǎng)景是獨(dú)立站成功的關(guān)鍵。資金流、物流以及客服質(zhì)量也是決定獨(dú)立站成功與否的重要因素。海外倉(cāng)本地發(fā)貨的方式正逐漸成為標(biāo)配，更多的獨(dú)立站賣家開(kāi)始采用亞馬遜FBA模式。社交媒體在電商中扮演重要角色，與網(wǎng)紅合作是獲取流量和提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。亞馬遜和獨(dú)立站的共生性在提高，兩種模式相互促進(jìn)的可能性正在探索中。關(guān)于是否存在一種理想的亞馬遜+獨(dú)立站的商業(yè)模式，仍在思考與實(shí)踐之中。我們從亞馬遜的成功要素中找到了八點(diǎn)對(duì)獨(dú)立站具有參考價(jià)值的策略：深刻理解用戶需求是基礎(chǔ)；注重品牌口碑的建設(shè)和傳播；聚焦產(chǎn)品和品牌核心價(jià)值；不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn)；合理利用平臺(tái)規(guī)則和策略提升排名；把握市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度；拓展銷售渠道增加曝光率等是成功建設(shè)獨(dú)立站的參考點(diǎn)?？偨Y(jié)而言，《公私域流量構(gòu)建語(yǔ)定乾坤》，領(lǐng)星ERP帶領(lǐng)我們?cè)诳缇畴娚痰睦顺敝姓业搅诵碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。如何在流量和質(zhì)量之間取得平衡，如何在亞馬遜和獨(dú)立站之間找到最佳模式是我們不斷探索的課題。關(guān)于獨(dú)立站與亞馬遜的四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及合作模式簡(jiǎn)述

01 獨(dú)立站相對(duì)于亞馬遜的四大優(yōu)勢(shì)

獨(dú)立站在電子商務(wù)領(lǐng)域中的地位與作用，大致可以歸結(jié)為以下四點(diǎn)顯著優(yōu)勢(shì)：

（配圖來(lái)源：領(lǐng)星ERP）

02 亞馬遜與獨(dú)立站的協(xié)同效應(yīng)

基于上述觀察，我們可以初步構(gòu)建一個(gè)“亞馬遜+獨(dú)立站”的互補(bǔ)模式：

通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行產(chǎn)品的前期測(cè)試。當(dāng)測(cè)試成功的產(chǎn)品，我們可以將其復(fù)制并大規(guī)模上架至亞馬遜平臺(tái)，以擴(kuò)大銷售范圍。

利用亞馬遜的銷售力量形成消費(fèi)者口碑與品牌影響力。之后，將品牌資源通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行流量的承接與轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)。

（圖片來(lái)源：同上，由領(lǐng)星ERP提供）

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（編輯：江同）

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