近日，生鮮電商平臺“本來生活網(wǎng)”在運營了三個多月的進口奶粉業(yè)務后，正式宣布啟動母嬰童跨境購頻道，進一步拓展其跨境電商業(yè)務。據(jù)“本來生活網(wǎng)”跨境電商負責人梁石生透露，今年前三個月的銷售額環(huán)比增長達到了50%。

在跨境電商政策的推動下，眾多電商巨頭如阿里巴巴、亞馬遜、唯品會等紛紛加大在跨境電商領域的投入。與此跨境電商平臺的融資熱潮也空前高漲。對于這股熱潮，電商高級分析師卓賽君建議應保持謹慎樂觀的態(tài)度。他認為，跨境電商的核心競爭力在于穩(wěn)定的供應鏈和足夠的品類資源。

在跨境電商市場中，“海外直采”和“低價殺手锏”成為競爭的重要手段。本來生活網(wǎng)雖然推出了母嬰童跨境購服務，但目前僅銷售德國愛他美、荷蘭美素以及荷蘭牛欄三個品牌的奶粉。他們以價格優(yōu)勢吸引消費者，例如牛欄Nutrilon 2段的售價僅為168元（850克/罐），遠低于其他渠道的進口價格。

跨境電商平臺相較于傳統(tǒng)渠道，具有省去多層成本的優(yōu)勢，如當?shù)刭Q易商、國內批發(fā)商等，因此消費者購買的產(chǎn)品價格可以節(jié)省30%以上。部分跨境電商的物流時間也遠快于海外代購，從下單到收貨僅需7-10天。

隨著跨境電商市場的爆發(fā)式增長，眾多電商巨頭如天貓、京東等也紛紛涉足其中。據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國跨境電商交易規(guī)模達4.2萬億人民幣，其中進口占比約14.6%。而今年一季度，跨境電商進口業(yè)務的增長更是驚人。卓賽君提醒道，對于創(chuàng)業(yè)者而言，做跨境電商仍存在供應鏈穩(wěn)定、成本高昂和食品安全保障等問題。

梁石生表示，未來競爭將越來越激烈。在以奶粉為敲門磚之后，他們計劃在5月份擴充品類，逐步引入更多國外熱銷產(chǎn)品。在跨境電商的實際運營中，如何突破貨源瓶頸成為了一個重要的問題。

部分國家對奶粉實施了限購政策，因此找到更多優(yōu)質、有價格競爭力的貨源成為了跨境電商平臺的核心競爭力。有業(yè)內人士透露，其采購奶粉產(chǎn)品是與當?shù)氐某械惹缹拥?。但有些海外生產(chǎn)廠家對跨境電商平臺持保守態(tài)度，更傾向于與代理商等渠道商合作而非直接供貨給電商平臺。

如何與上游生產(chǎn)廠家進行合作成為了跨境電商平臺需要思考的問題。卓賽君認為，未來誰掌握了足夠的品類資源，誰就能掌握更大的話語權。未來一段時間內，跨境電商平臺的重心將放在品類資源的拓展上。每個海外市場都有獨特的資源，但稀缺品和品牌售價不充分的產(chǎn)品將更具優(yōu)勢。

雖然跨境電商市場充滿機遇和挑戰(zhàn)，但只有掌握了穩(wěn)定的供應鏈和足夠的品類資源的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。